慧聰涂料網(wǎng)訊：涂料行業(yè)，乃至全部經(jīng)濟(jì)圈都知道，中國消費(fèi)群體正在轉(zhuǎn)變，80后，90后逐漸成為新的消費(fèi)主力。 數(shù)據(jù)顯示，中國自1980年以后出身的人口約為4.2億，占總?cè)丝诘?1.4%。 如今他們已成為各類市場消費(fèi)主力，涂料市場也不例外 消費(fèi)人群轉(zhuǎn)變，涂料企業(yè)為適應(yīng)變更，想走一條順應(yīng)80后90后的網(wǎng)購習(xí)慣，策劃著向電商發(fā)展，但是一窩蜂地往電商擠真的好嗎？日前華潤漆寧波又開設(shè)了一個(gè)品牌體驗(yàn)中心，體驗(yàn)式營銷或可發(fā)展。 往電商發(fā)展還需解決兩大瓶頸天貓幾年來雙十一的猖狂，加上“互聯(lián)網(wǎng)+”的互聯(lián)網(wǎng)思維的首次提出，更加觸動(dòng)涂料商家擁抱電商的心。 可是，往互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展之前，涂企須知涂料只是半成品，消費(fèi)者購置后還需師傅幫忙涂刷。 涂料放到網(wǎng)上銷售固然降低成本，提升利潤，但是要解決的瓶頸還是有的。 第一大瓶頸就是售后服務(wù)問題，消費(fèi)者購置涂料后不懂應(yīng)用，影響品牌在消費(fèi)者心中的地位。 第二大瓶頸就是物流問題，是讓消費(fèi)者支付侵害消費(fèi)者的利益還是企業(yè)支付進(jìn)步成本？與其擁抱電商不如發(fā)展體驗(yàn)式營銷今天中國的消費(fèi)主力是80后、90后。 個(gè)性化的他們更重視消費(fèi)和應(yīng)用過程中的感受和體驗(yàn)，尋求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情緒體驗(yàn)的一致性。 體驗(yàn)式營銷就更能激發(fā)他們的購置愿望 涂料企業(yè)不妨發(fā)展體驗(yàn)式營銷 體驗(yàn)式營銷，顧名思義，是讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過對產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，將消費(fèi)者對產(chǎn)品功效有更真實(shí)的感受和認(rèn)識。 我感到實(shí)用于80后、90后的體驗(yàn)式營銷有兩種：一是功效體驗(yàn)式營銷，可以讓消費(fèi)者可以在工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，親自涂刷，感受產(chǎn)品的功效。 二是娛樂體驗(yàn)式營銷，80后、90后尋求個(gè)性，特立獨(dú)行，可以讓他們應(yīng)用涂料涂鴉，吸引他們。 體驗(yàn)式營銷的可行性體驗(yàn)式營銷逢迎了新的消費(fèi)群體的品味，但是一時(shí)間應(yīng)用體驗(yàn)式的營銷方法對涂料企業(yè)來說有必定難度。 暫時(shí)沒有涂料企業(yè)應(yīng)用體驗(yàn)式營銷，但是創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展是重要的，做別人沒有做過的東西，勇敢，你就成功了一半。 涂料企業(yè)可以給經(jīng)銷商供給支撐，也可以在企業(yè)試行體驗(yàn)式營銷。 如設(shè)立“涂料體驗(yàn)館”，體驗(yàn)館里四堵墻涂上企業(yè)品牌，然后讓消費(fèi)者在工程師的領(lǐng)導(dǎo)下自主涂刷，就像街頭涂鴉一樣，既感受了產(chǎn)品的功效，宣傳了企業(yè)品牌，又讓消費(fèi)者娛樂了一把。 而且體驗(yàn)館是可以重復(fù)應(yīng)用，只是需要重新粉刷成白色 如果感到體驗(yàn)館造價(jià)過高，可以設(shè)立“涂刷墻” 涂料市場不景氣的今天，消費(fèi)群體在轉(zhuǎn)變的今天，涂料企業(yè)是否該尋找新的營銷情勢來迎接明天呢？涂企，不妨嘗試一驗(yàn)式營銷。 責(zé)任編輯：梁貝貝 |
