2014
年年底剛剛召開的中央農(nóng)村工作會議提出，推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展，加強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化建設，實乃中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領域的大勢所趨。
8
月份，貴州某農(nóng)業(yè)合作社負責人老李告訴筆者：最近，我學會了幾個互聯(lián)網(wǎng)詞匯，雖然我比屌絲還屌絲，但真的有點兒
hold
不住了，農(nóng)產(chǎn)品的電商怎么做？這似乎反響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務業(yè)者的廣泛心聲。 同樣在
2014
年年底，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)發(fā)布《
2015
年農(nóng)產(chǎn)品電子商務品牌營銷策劃發(fā)展趨勢及投資報告》，盼望能夠贊助農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務現(xiàn)狀
農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務有兩個特點，一是令人憧憬，二是無從下手。 不要說寬大的農(nóng)業(yè)從業(yè)者，就連電子商務的鼻祖馬云首富亦是如此。 目前來看，國內(nèi)涉足農(nóng)業(yè)的電子商務企業(yè)和平臺如雨后春筍，大家都看到了這是塊香甜蜜味的大蛋糕，甚至達到了那種
itisonthetip
的感到，但就是不知道具體從哪里下手。
我們將從如下幾個方面分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務的現(xiàn)狀：
一、阿里系的電商平臺
在電子商務領域，通過阿里這一平臺，能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易嗎？阿里雖然無所不能，從圖書到服裝、家電、日化，一個接一個取得了宏大的成功，但面對農(nóng)業(yè)領域的尋釁，似乎仍然無法逾越。 當馬云開端向農(nóng)業(yè)進軍時，網(wǎng)絡上也充滿著大批的質(zhì)疑
實際上，馬云的農(nóng)業(yè)布局已經(jīng)比較清楚。 2012
年，阿里巴巴將B2B
公司一拆為二，兩個公司都保存農(nóng)業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容，分辨管理國內(nèi)的批發(fā)和國外的信息咨詢；淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特點中國項目，盼望用土特產(chǎn)撬動用戶對于農(nóng)產(chǎn)品的蓬勃需求；與此同時，為了摸索農(nóng)產(chǎn)品電子商務的綠色生態(tài)模式，淘寶網(wǎng)專門成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部，推出身態(tài)農(nóng)業(yè)頻道；天貓網(wǎng)組織優(yōu)質(zhì)的運營服務商資源，為其食品類目下近4000
個賣家供給更專業(yè)的支撐和服務；聚劃算平臺則通過團購的方法，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品大批量的網(wǎng)絡銷售供給機會。
在阿里平臺上，網(wǎng)絡（平臺）+
公司（網(wǎng)商）+
農(nóng)戶是最為廣泛的銷售流通模式。 年輕的創(chuàng)業(yè)者花幾萬元注冊一個網(wǎng)絡公司，在阿里平臺上自己開店，自己賺錢，所經(jīng)營的產(chǎn)品則由農(nóng)戶或經(jīng)紀人供給。 這種模式成本低、風險小、自由度大，非常合適年輕人自主創(chuàng)業(yè)。 因此，近年來許多大學畢業(yè)生投身其中，一些農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作社或涉農(nóng)企業(yè)也緊跟其后。 如福建中閩宏泰茶葉專業(yè)合作社入駐天貓商城后，2011
年銷售茶葉2000
萬元，2012
年達到5000
萬元。
在扶持大批網(wǎng)商入駐淘寶的同時，阿里一直在探尋的，是如何充分施展自身平臺作用，通過組合的方法，推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務過程。
然而，對于農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)民們來說，想要做好能夠操作互聯(lián)網(wǎng)營銷的新農(nóng)民顯然還有很長的路要走，僅僅依附來自農(nóng)業(yè)人群之外的投資和創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，或許僅僅是示范效應，真正帶動農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)民進入電商，并依附電商實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷，恐怕還有很長的路要走。
作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品新營銷渠道的阿里系電商平臺，只是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新渠道選擇之一，如何通過這一互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道帶來更多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費人群，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商消費習慣，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商營銷者需要認真思考的問題。
二、微電商
如果說阿里系的電商平臺只是通過互聯(lián)網(wǎng)建立了創(chuàng)新營銷渠道，那么，以微信為代表的移動端微電商，就顯得與眾不同。 從微電商目前的發(fā)展模式來看，一種是傳統(tǒng)
PC
端電商平移到移動端所形成的電商，這還是微電商的重要入口和消費端，相比于被人們無窮憧憬的微信端還是要得多，其交易量也相對照較大。 另一種，就是上面提到的微信大眾平臺，雖然還沒有形成巨額交易量，但在一些服務或者類服務產(chǎn)品營銷上卻施展了不可替代的作用，誰又知道未來微信將產(chǎn)生什么樣的變更呢？
剛才我們也提到過，以瀏覽器為入口的電商，無論是
PC
端還是
M
端，其電商的渠道作用異常明顯，從市場營銷的角度來看，渠道作用越明顯其銷售量就越大。 然而微信平臺卻并不敢貿(mào)然將其向營銷渠道方向開發(fā)，因為保證微信的流量和生動用戶顯然比為商家?guī)頎I銷利益更有效，微信不想做成第二個新浪微博。
那么，沒有這些，就無法實現(xiàn)微電商了嗎？當然不是，聰慧的營銷者開發(fā)出一系列好玩有趣的產(chǎn)品和服務，來實現(xiàn)微信大眾平臺的交易實現(xiàn)，目前，金融產(chǎn)品的微信交易量就非常宏大。
我們說，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品不同于其他工業(yè)化產(chǎn)品，因為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的出身地大自然給生活在城市里的人們供給了與眾不同的體驗，這為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品微信平臺電商的開發(fā)供給了契機，因此，我們將微信平臺電商的發(fā)展與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合起來，或許是微信及農(nóng)業(yè)產(chǎn)品
M
端電商共同需要破解的難題。
把事情想得越簡略，做起事情來就會越明了。 我們先看看農(nóng)民是怎么樣享受田園式生活的 老梁是生活在離禇時健老先生的禇橙莊園大約三公里旁邊的小山村，哀牢山的陽光同樣也每天照射在老梁的臉上，云南小高原農(nóng)民特有的膚色像印記一樣反響在他的臉上。 他家有五畝責任田和六畝果園，半畝用來種菜，其余種植了玉米和薏米，六畝果園出產(chǎn)同禇橙一樣的冰糖橙。 老梁的地步和果園打理得井井有條，每年的收成和收入都不錯。 于是，老梁就會想，我的玉米供給誰了呢？我的薏米被誰吃了呢？我的冰糖橙都被拉到哪里賣了呢？吃到我的東西的人應當也一樣會享受到哀牢山的美景和陽光吧？這是一位有思想的老農(nóng)民，樸素得連思想都顯得那么的幼稚！是這樣嗎？不是。 當我們與老梁完成這番對話之后，我們創(chuàng)造，老梁的問題恰恰可以勾畫出微信平臺電商的框架通過微信農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商平臺，消費者不但可以吃到老梁為大家種植的美味，還能夠像老梁一樣，每天享受云南哀牢山的美景和陽光。 如果你是消費者，你怎么想？
三、生鮮電商平臺（本條部分內(nèi)容出自《生鮮電商的現(xiàn)狀與前途》一文）
提到農(nóng)產(chǎn)品電商，不得不說的就是生鮮電商平臺，各地都有，全國性的生鮮電商企業(yè)包含阿里、順風優(yōu)選、本來生活、
1
號店和沱沱工社等，都做得風生水起。 本來生活更是因為攜手褚時健老人的褚橙而馳名遐邇
總的來說，以下幾個原因增進了生鮮電商的迅猛發(fā)展：
第一，消費升級的內(nèi)生需求在不斷擴大。 食品安全問題令人憂心忡忡，人們越來越推重更健康的生鮮食品，果蔬請求不打農(nóng)藥不施化肥，蛋肉盼望有山有水的土家飼養(yǎng)，而電商企業(yè)基礎是從源頭監(jiān)管、直采，以期滿足消費者的安全需要。 其次，隨著生活程度的不斷進步，傳統(tǒng)五谷雜糧的消費比重在逐年降低，而果蔬、蛋肉的需求量卻逐年進步，這為生鮮電商奠定了持續(xù)性發(fā)展的條件。
第二，網(wǎng)購市場的不斷滲透，保障了生鮮市場的規(guī)模。 農(nóng)副產(chǎn)品的滲透率相比服裝、化裝品、
3C
等行業(yè)要低的多，僅在
1%
左右，但今后全部市場以每年超
1%
的滲透速度進行增長，而每提升
1%
都將是數(shù)百億的市場規(guī)模。
第三，中央一號文件為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新活力。 文件勉勵規(guī)模化、集約化耕種，勉勵工商資本到鄉(xiāng)下投資發(fā)展，這些政策將大大推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級。 可以預感，今后將會有更多的資本、人員投入農(nóng)業(yè)，無論是種植還是養(yǎng)殖，新農(nóng)民或新主體首選的銷售渠道仍是網(wǎng)絡，我們看到身邊有越來越多的家庭農(nóng)場，依托淘寶網(wǎng)或自建銷售網(wǎng)絡直銷自家產(chǎn)品。
越來越多人關(guān)注生鮮電商，也有不少的生鮮電商成功的案例，但是生鮮電商困境依舊存在。 很多人都在說生鮮電商：貴在鮮 觀點很正確，生鮮電商的賣點就是新鮮，讓你足不出門就能夠在家里享受新鮮電商的利益，而且網(wǎng)購的模式也讓購置者得到保證，有著退款退貨的保障，消費者就能夠放下心來吸收生鮮電商，不會擔心新鮮的問題，而也是生鮮電商受關(guān)注的一個點。 然而，目前市場對于生鮮電商是一遍悲哀
生鮮電商的五大困境：
1
、冷鏈現(xiàn)狀的
冷鏈是指為了保持藥品、食品等易腐貨物的品德，從采收加工、包裝、貯藏、運輸及銷售的全部過程中都不間斷地處于必定的合適條件下，盡量降低貨物質(zhì)量的降落速度，最大程度地保持貨物最佳質(zhì)量，始終使其處于恒定低溫狀態(tài)的一系列整體冷藏解決方案、專門的物流網(wǎng)絡和供給鏈系統(tǒng)。 它比一般常溫物流系統(tǒng)的請求更高、更復雜，建設投資也要大很多，是一個宏大的系統(tǒng)工程。 冷藏冷凍類物品的時效性請求冷鏈各環(huán)節(jié)具有更高的組織和諧性，冷藏冷凍類物品冷鏈的運作始終是和能耗成本相干聯(lián)。 目前國內(nèi)的物流系統(tǒng)還并不發(fā)達，尤其在冷鏈配送方面更是匱乏。
網(wǎng)購我們都知道一般是三天左右的時間能夠收到貨物，而對于生鮮而言，三天收到貨物，那是不行，生鮮電商需要的是當天下單，當天貨到的服務。 生鮮電商與配送時間的抵觸就成為生鮮電商最大的困境，既要速度又要生鮮。 故而冷鏈就成為生鮮電商們存活的要害
2
、成本高、配送難度大
其一是大多數(shù)生鮮電商網(wǎng)站都沒有穩(wěn)固的貨源，單一農(nóng)場不能滿足電商的需求、新發(fā)地采購無法保證質(zhì)量、多個農(nóng)場供貨，采購量小，物流成本高；其二是產(chǎn)品種類小，依附單一的渠道是無法滿足用戶的請求，造成每個單子量小，但是配送成本高，整體生鮮電商的盈利就會降落。
生鮮菜品
不能等，因為手里是隨時有可能發(fā)臭的東西！。 然而在配送過程中，很多情況并不如人所愿 比如，網(wǎng)上約好了配送時間，菜品送過去了，顧客卻臨時有事不在家。 又比如，顧客會不會較真去稱下重量？如果確實少了點分量，該怎么解釋？
3
、盈利模式
生鮮電商的盈利模式都是電商網(wǎng)站的模式，找不到一個核心的盈利模式，被模仿被超出是正常的，所以生鮮電商要找到屬于自己的盈利模式才干在全部領域里面打滾，才干走得很好，不管現(xiàn)在的生鮮領域未來如何，現(xiàn)在做好自身網(wǎng)站盈利才是根本，才有更好的底氣去戰(zhàn)斗。 現(xiàn)在做電商的企業(yè)，都是看到未來如何如何就開端猖狂的進入電商領域，連自己的產(chǎn)品特點是否合適、選擇怎樣的平臺、怎么的定價、人手、盈利等等都沒有考慮明確。
4
、用戶習慣以及信任
生鮮電商用戶習慣的轉(zhuǎn)變比起其它更加的艱苦，生鮮的購置者都是需要來做飯吃，需要的是快新鮮，而且用戶習慣是線下購置生鮮，線上購置人群匹配會少很多，造成了生鮮電商單子疏散多，造成配送艱苦。 另外一個中國的食品安全問題不讓人放心，電商本身不誠信問題很多，涉及到食品就更嚴重，即使是電商保障仍然讓很多人不信任，衣服等其它商品出了問題還能夠解決，而食物的問題就是很大的問題，一旦涌現(xiàn)了問題補救都不行，尤其是對于生鮮電商，更是如此，包裝類食品還有產(chǎn)品認證，而生鮮的產(chǎn)品都是從生鮮電商企業(yè)過手，倉儲、配送、運輸?shù)榷际菃栴}，信任度再次降落。
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生鮮的傳統(tǒng)渠道對于農(nóng)產(chǎn)品德量的源頭把持難。 而且目前國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品德量認證系統(tǒng)混亂，各種認證的成本對于農(nóng)戶來說也很高，這對于生鮮電商來說也是一個痛點，看不到實體的生鮮電商只能靠各種質(zhì)量認證來給消費者信心保障。
生鮮食品是非標準產(chǎn)品，如果顧客要在網(wǎng)上買一塊肉，能送過來保證肥瘦的比例、色澤、新鮮度、部位、形狀都合乎顧客的請求嗎？即使把這些不同的信息維度都供給給顧客選擇，他還得花大批精力和時間去挑選，且對電商的庫存壓力宏大。 當生鮮菜品送上門之后，如果客戶看了貨不滿意不想要，從客戶滿意的角度，得退；從成本的角度，退了就是凈喪失，能被重新賣出去的可能性很低。
生鮮電商的困境讓不少業(yè)內(nèi)人士哀嘆不已，然而生鮮產(chǎn)品和其他商品一樣都屬于大眾流通商品，有定價有需求有消費者就有市場。 誰找到合適的門路，誰就能先盤踞市場
新鮮電商前途的幾個摸索
1
、本地化
首先，電商需要對自己的運輸能力做一個綜合評價，即斷定在自己選擇的生鮮產(chǎn)地輻射多大領域內(nèi)可以滿足客戶的請求。 其次，在自己選擇產(chǎn)地中選擇一家符合自家需求的合格的生鮮產(chǎn)品供給商，制定長期合作的打算。 最后，通過自家的運輸團隊和技巧或者依附他家運輸團隊和技巧，對生鮮的運輸做一個合理的安排，以滿足客戶早中晚的需求。
電商重要負責檢測生鮮產(chǎn)品是否符合國家標準，避免產(chǎn)生食用中毒；在合理的時間運輸合理的產(chǎn)品，達到效益最優(yōu)，然后將本地生鮮超市與網(wǎng)上訂購聯(lián)合。 本地生鮮超市可以選擇散布在個小區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場，將超市初期當作一個體驗場合，慢慢輸出網(wǎng)絡訂購的概念，最后留下少量的超市，大批配送到客戶手中。 這樣既可以滿足老人的請求，又可以使繁忙的上班族利用瑣碎的時間去挑選合適自己的生鮮產(chǎn)品。 生鮮超市也是一個客戶體驗的平臺，客戶從網(wǎng)上訂的生鮮產(chǎn)品與客戶自己現(xiàn)場挑選的產(chǎn)品的都是從同一個區(qū)域獲取，實現(xiàn)網(wǎng)路訂購與現(xiàn)實購置的無差別化。 同時，可以把生鮮超市當做電商網(wǎng)絡貨物的一個自提點，省去相應的運輸費用，減少客戶的購置成本。
2
、區(qū)域合作
因為現(xiàn)在很多的生鮮電商都是做本地化的電商模式，此模式的聯(lián)合是指本地區(qū)域類的接洽，比如廣州的生鮮電商跟深圳的生鮮電商網(wǎng)站進行聯(lián)合，產(chǎn)品不分區(qū)域，而配送區(qū)域化的情勢。 此種情勢的聯(lián)合能夠把物流運輸?shù)臅r間以及成本能夠最大程度的節(jié)儉，生鮮電商的成本就可以降低，而用戶的等候時間就能夠降低，但會有另外一個問題：服務是否一致，所以就需要聯(lián)合的電商企業(yè)能夠雙方做好商量或者協(xié)議上協(xié)商把服務的細則讓每個消費者都能夠知道懂得。 區(qū)域性的合作是生鮮電商擺脫區(qū)域性的一種手段，至于手段上面是否真的合適這個需要市場去檢驗。
3
、連鎖餐館去做生鮮
O2O
開在居民區(qū)的連鎖餐館是做生鮮
O2O
的最佳選擇，其中優(yōu)勢包含：
（
1
）是貨源優(yōu)勢。 連鎖餐館本來就有固定的食材供給渠道，并且因為是長期和大批采購，價格會比較有競爭力。 擁有質(zhì)量穩(wěn)固的貨源對生鮮生意來說至關(guān)重要，而這本來就是餐館要保證經(jīng)營的前提。
（
2
）是體驗優(yōu)勢。 消費者可以選擇下單之后下班經(jīng)過餐館看一看自己要的菜，再決定是否購置，不轉(zhuǎn)變購置習慣。 建立了對這個采購點的信心之后，也可以選擇請求餐館送貨上門。
（
3
）是通過售賣凈菜與社區(qū)菜市場競爭。 現(xiàn)在不少連鎖品牌還有自己的中央廚房，那么他們?nèi)绻u洗干凈甚至是切好的菜，對時間可貴的白領來說將會更好地解決了剛需。
（
4
）是可形成規(guī)模。 如果只有少數(shù)的幾家餐館，這么做的意義不是很大，不能增長多少收入和利潤，工作量倒多了不少。 而連鎖品牌做的話，因為點足夠多，就可以利用互聯(lián)網(wǎng)化統(tǒng)一進行網(wǎng)絡建設、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一推廣。 運營系統(tǒng)和用戶口碑做起來之后，完整可以把生鮮
O2O
做成主營業(yè)務之一，充分利用餐館這個物流配送點，籠罩周圍幾公里之內(nèi)的社區(qū)。
4
、走高端進口路線
就目前生鮮電商在國內(nèi)的發(fā)展環(huán)境，大而全的大眾路線并沒有高端進口路線好走，消費者對于進口生鮮的需求在網(wǎng)上會比普通生鮮更大。 普通的蔬菜品類消費者可以在樓下菜市場或者超市輕松購得，何必上網(wǎng)購置。 但是進口生鮮不一樣，在日常生活中難購置到，消費者獲取進口生鮮的渠道少，網(wǎng)上購置滿足這一需求。 雖然高端進口生鮮的定位及價格了消費群體規(guī)模，但是它面對的都是中上層消費者，客單價高。 進口生鮮相比起大眾生鮮更具力，尤其對于一些愛好尋求食物品德或者小資情調(diào)的消費者來說他們更樂于去嘗試。
5
、預售制
生鮮電商走預售模式，通過網(wǎng)絡平臺，提前一段時間發(fā)布產(chǎn)品信息，實現(xiàn)提前備貨，并在短時間內(nèi)迅速完成發(fā)貨。 這種新模式徹底解決了余量庫存難消化、多流量環(huán)節(jié)帶來高損耗、長時間存放帶來高額的冷儲費用和損耗等諸多傳統(tǒng)線上或線下渠道難以解決的問題。
在這個過程中，只有合作社、電子運營商、電商平臺三方合力才干共同打造出集產(chǎn)、供、銷一體的預售模式。 那么如何有效整合三方，使其各司其職，還需要不斷地磨合與摸索。
農(nóng)業(yè)品牌與電子商務
什么產(chǎn)品品牌意識最淡薄？答案必定是農(nóng)產(chǎn)品。 數(shù)千年來來，除了形成一批不受掩護的區(qū)域性農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌之外，中國的農(nóng)業(yè)品牌一直是各行各業(yè)當中最為單薄的，就是在的
30
多年里，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也仍然未能建立起品牌意識形成強勢品牌，僅有的幾個農(nóng)業(yè)品牌也只是星星點點，沒有形成農(nóng)業(yè)品牌集群。
傳統(tǒng)的營銷渠道上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷基礎上處于無品牌狀態(tài)，或者以區(qū)域性品牌涌現(xiàn)。 然而，一旦農(nóng)業(yè)產(chǎn)品走入電商，電商對于品牌的請求就顯得比較高，缺乏品牌的農(nóng)產(chǎn)品電子商務將幾乎無法在電商上生存。
北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷研究中心認為，中國農(nóng)業(yè)品牌的轉(zhuǎn)折點在電子商務，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務的品牌元年就是
2015
年。
一、批量農(nóng)業(yè)品牌崛起于電子商務
我們認為農(nóng)產(chǎn)品電子商務將在
2015
年得到快速發(fā)展，如果發(fā)展順利，這一發(fā)展速度將是幾何級數(shù)的增長。 一批曾經(jīng)籍籍無名的農(nóng)產(chǎn)品將因為品牌而倍受關(guān)注，農(nóng)產(chǎn)品電子商務將進入到品牌爆發(fā)式增長階段。
因電子商務而生的品牌玉米、品牌大米、品牌面粉、品牌水果、品牌雜糧等農(nóng)產(chǎn)品進入到農(nóng)產(chǎn)品品牌電商競爭階段，將共同推動中國農(nóng)產(chǎn)品電商進入到全新發(fā)展階段。
二、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌背書仍然重要
2015
年雖然會形成以電子商務農(nóng)產(chǎn)品運營的農(nóng)產(chǎn)品品牌集群，但農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌仍然將施展著舉足輕重的品牌背書作用。 比如東北大米、新疆大棗、貴州薏米等強勢區(qū)域品牌，仍然會助力新興相干農(nóng)產(chǎn)品品牌成長，有區(qū)域品牌壯大的品牌背書，新興農(nóng)產(chǎn)品品牌之路才會走得踏實穩(wěn)健。
從市場營銷運營的角度出發(fā)，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌可以通過
1+N
模式實行電子商務運營，以實現(xiàn)區(qū)域強勢品牌之下的強勢集群性電子商務運營，這是電子商務獨有的競合模式，也只有在電子商務渠道里才可以施展這種奇特的區(qū)域強勢品牌下的眾多競爭品牌的市場運營。 比如，盤錦大米就可以在其區(qū)域品牌之下，向全國推介其盤錦大米的品牌集群。
三、大批的電子商務農(nóng)業(yè)品牌成績中國農(nóng)業(yè)品牌化之路
作為在農(nóng)業(yè)品牌營銷領域耕耘十年的咨詢機構(gòu)，我們至今對于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌之路頗為不滿，除了在個別細分領域取得品牌成功之外，如肉類品牌、乳制品品牌等，其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌化之路尚需時日。
電子商務為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌化之路提出了請求，缺乏品牌的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品根本無法在電子商務渠道里面存在發(fā)展，這就倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營者不得不走品牌化之路。 我們認為，隨著越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、新農(nóng)人參加到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務渠道的拓展，他們也必定帶來農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立和運營理念，這對一直游走于自由市場經(jīng)濟之外的農(nóng)產(chǎn)品來說，無疑是一大幸事。
四、農(nóng)產(chǎn)品的品牌化極大提升農(nóng)產(chǎn)品價值
由于特別的國情，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價值一直被嚴重低估，甚至有人聲稱
35
年來，一直是農(nóng)業(yè)補貼工業(yè)、農(nóng)民補貼城市居民，然而，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場化過程的加速，這樣一種違背市場規(guī)律的現(xiàn)象將逐漸得到改觀。 被貼上品牌標簽的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將率先由被低估的潛力股轉(zhuǎn)變?yōu)榭儍?yōu)股，受到追捧。
農(nóng)業(yè)電商與互聯(lián)網(wǎng)思維
北京立鈞世紀
營銷策劃
團體首席專家任立軍指出，中國涉農(nóng)業(yè)電子商務將浮現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，一些農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)、品牌和產(chǎn)品成為電子商務追逐的熱門，一些涉及農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品運營的電子商務企業(yè)也受到廣泛追捧，
2015
年，將成為中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)的要害之年，過去長期與土地和農(nóng)民打交道的企業(yè)將把運營重心轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，這對中國農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展將起到宏大的推動作用。 近日媒體報道：中國目前全國涉農(nóng)電子商務平臺已超
3
萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺已達
3000
家。
作為擁有十幾年的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)傳統(tǒng)
營銷策劃
服務的專業(yè)機構(gòu)，立鈞世紀營銷策劃團體一直探討有關(guān)中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的線下線上對接，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的
O2O
運營模式。 我們預測，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商是最具有互聯(lián)網(wǎng)思維運營的潛力股，
2015
年，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商運營將基礎按照如下七項思維
25
條規(guī)范：
一、
7
項思維
25
條規(guī)范
1
、
CTB
思維
規(guī)范
1
：社會化消費價值的發(fā)掘
規(guī)范
2
：社會化消費價值的構(gòu)建
規(guī)范
3
：由資源型營銷向消費價值型營銷轉(zhuǎn)變
規(guī)范
4
：度消費價值創(chuàng)立企業(yè)品牌（品牌故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供給鏈可視化等）
2
、社會化消費人群定位
規(guī)范
5
：得新生代消費群者得天下（
80
后
90
后
00
后）
規(guī)范
6
：消費個性化（需求、利益、價值）
規(guī)范
7
：細分為王（細分消費人群永遠比做加法更有利）
規(guī)范
8
：致簡生態(tài)圈（規(guī)矩簡化）
3
、產(chǎn)品一致化思維
規(guī)范
9
：產(chǎn)品極致化（消費者可吸收的極致化，包含品德、價格等）
規(guī)范
10
：產(chǎn)品一致化（別把消費者當傻子，高中低檔已成過去）
規(guī)范
11
：微創(chuàng)新
+
產(chǎn)品迭代（極致微創(chuàng)新永遠比大刀闊斧更容易被吸收）
4
、價格的價值化思維
規(guī)范
12
：價格的價值表象（價格關(guān)乎價值，無關(guān)乎利潤）
規(guī)范
13
：價格的休閑化（愜意可以標價來賣）
5
、渠道鏈思維
規(guī)范
14
：渠道價值不僅僅是售賣（僅有售賣功效的渠道是弱智的渠道）
規(guī)范
15
：消費共生型渠道受推重（渠道是消費者需求的生存環(huán)境，你創(chuàng)造出好的共生環(huán)境了嗎？）
規(guī)范
16
：渠道鏈減少消費困惑（必定不要讓消費者遲疑在哪里購置更劃算）
規(guī)范
17
：創(chuàng)立免費渠道利益
規(guī)范
18
：時間與空間接近于
0
（更新鮮）
6
、社會化營銷流傳思維
規(guī)范
19
：營銷流傳的社會化
規(guī)范
20
：營銷流傳的眾包化
規(guī)范
21
：營銷流傳的形碎而神聚
7
、平臺戰(zhàn)略思維
規(guī)范
22
：多方免費利益生態(tài)圈平臺
規(guī)范
23
：大數(shù)據(jù)化的平臺管理
規(guī)范
24
：謹慎的平臺程度（民以食為天，食以質(zhì)為大）
規(guī)范
25
：時間與空間的延伸（農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化本地化）
二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商面臨的七大現(xiàn)實問題
顯然，中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷，還會見臨著如下七個比較實際的現(xiàn)實問題：
問題
1
：傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷的
BTC
思維（它從的實際運營上來講，一時根本無法轉(zhuǎn)變。 ）
問題
2
：無法擺脫傳統(tǒng)消費群的傳統(tǒng)定位
問題
3
：能上線不能整合（基地整合
+
營銷
+
流量
+
交易
+
供給鏈服務
+
口碑營銷，無法形成閉環(huán)）
問題
4
：傷不起的客單價和物流成本（
200
元的客單價標準認知，怎樣才干轉(zhuǎn)變？）
問題
5
：采購基地整合不給力
問題
6
：傷不起的消費體驗
問題
7
：冷鏈物流
三、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商互聯(lián)網(wǎng)思維運營實操解釋
顯然，我們談論農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷問題，并不代表已經(jīng)拋棄傳統(tǒng)營銷渠道。 北京立鈞世紀
營銷策劃機構(gòu)
首席專家任立軍指出，中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在短時間內(nèi)根本無法拋棄傳統(tǒng)營銷渠道，其線上線下的
O2O
市場營銷模式將成為未來相當時間內(nèi)的主流。 因此，在營銷實踐當中，我們請求傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)進行戰(zhàn)略調(diào)劑，將互聯(lián)網(wǎng)營銷思維有效嫁接到傳統(tǒng)營銷當中去，進行以
O2O
為重要營銷模式的轉(zhuǎn)型升級。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商投資切入方向
作為未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷重要的發(fā)展趨勢，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務重要的投資切入方向在哪里呢？我們認為將重要集中在以下幾個方向：
一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務
O2O
平臺
雖然現(xiàn)在包含阿里、京東、順風、
1
號店、本來生活等眾多繚繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商供給電商服務的平臺，但顯然缺乏更加廣泛的落地性，尚無法形成真正的
O2O
運營模式，更沒有摸索出農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務營銷的
O2O
成熟操作模式。 解決這一問題，僅僅依附現(xiàn)有的平臺和農(nóng)業(yè)從業(yè)者來說并不夠，需要技巧、資本、人才等的參加，深入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線發(fā)掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務運營的新模式。
未來，在這一領域的創(chuàng)新和開發(fā)空間仍然機會無窮，任立軍認為，
2015
年，包含阿里巴巴在內(nèi)的電子商務龍頭企業(yè)將會投入巨資開發(fā)合適農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商的創(chuàng)新服務，以推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商的
O2O
模式的創(chuàng)立與形成。
二、具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌投資
由于投資的時效性，外部資金投入農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)立將越來越多，
2015
年，具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)立將成為資金發(fā)力的重點。 我們并不完整贊成恒大團體土豪式的農(nóng)業(yè)品牌打造，那些戰(zhàn)略性地投入互聯(lián)網(wǎng)思維農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)立的項目，將成為未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌的重要力量。
三、具備良好電商操作遠景的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈投資
我們不贊成恒大糧油土豪式的農(nóng)業(yè)品牌打造，但我們不得不佩服其投資農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略眼力，其投資的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈恰恰具備良好的電商操作遠景，一旦在合適的機會進行走向線上開辟電子商務市場，其遠景同樣非常樂觀。
針對農(nóng)業(yè)進行資產(chǎn)性投資，創(chuàng)立屬于企業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，一直是有志于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投資者的重要選擇，
2014
年以前，包含聯(lián)想、京東、網(wǎng)易、阿里、恒大等都把眼力投向了風光無窮的農(nóng)業(yè)項目，我們認為，
2015
年，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的投資將異常迅猛，而將投資投向具備良好電商操作遠景的生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)等方向上將更為集中，手握上述資源的地主們，或許將成為外來資本大鱷們覬覦的重要目標。 在這里提示，手握優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源的土豪地主們，謹慎報價，為自己爭取一個好的遠景。
四、農(nóng)產(chǎn)品微電商
APP
投資
誰知道
2015
年會產(chǎn)生什么？冥冥中，我們創(chuàng)造，或許會有幾個真正懂得農(nóng)業(yè)并懂得消費需求和消費體驗的
90
后們，開發(fā)出一款農(nóng)產(chǎn)品微電商
APP
，他們?yōu)檗r(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民、農(nóng)村、城市、居民消費營造了一個完善的生態(tài)圈，人們在玩樂當中享受農(nóng)產(chǎn)品的美味。 如果你是一位天使投資人或者
PE
，就把錢給這樣的年輕人吧，他們必定不會讓你掃興，農(nóng)產(chǎn)品微電商投資回報可期。
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