微信提示音響起，金麗君知道，又來了一份訂單。 夏秋之際，是農產品成熟季，但豐收不等于豐售。 面對訂單下滑帶來的滯銷壓力，一些年輕農戶將眼力轉到微信營銷。 新方法能否解農產品滯銷之惑？ 傳統訂單模式面臨式微 過去，松江蔬果類農產品多以禮盒包裝，走訂單路線。 今年，果農持續遭遇團購沒了、批發市場飽和、入秋早幾種狀態。 往往水果已經爛熟，農戶還是沒能將其賣出，壓價銷售所得還抵不上采摘成本。 在泖港鎮曙光村，陸巧英的泖豐瓜果專業合作社種植的20多畝黃桃豐收，畝產比去年增兩成，但訂單數卻比往年銳減。 持續幾天，她嘗試把成箱的黃桃運往批發市場，但多數情況下，她又要原樣運回。 擁有百畝果園的錢金云也有同樣的苦悶。 今年他的梨園豐收，可是近一半的梨還沒找到銷路 連日多雨，也讓一批水果品種落地受損。 農產品屬于快速消費品，蔬果沒法待在枝頭等候農戶找到新市場，沿街設攤也不符合相干規定。 面對喪失，種了6年蔬果的陸巧英開端擔心這條路是不是走錯了？ 借助微信平臺嘗試突圍 面對困惑，一些年輕農戶開端看準散客市場，并借助微信平臺嘗試突圍。 從公公手里接棒禽蛋合作社的金麗君，今年2月注冊認證了微信訂閱號和服務號，隔幾天推送一次新信息，配上美圖，介紹禽蛋和黃桃的食用和購置信息，還附送養生知識。 俏麗生動的宣傳方法，很合適青年白領群體的口味 合作社的300多畝桃園中近七成種植黃桃，經過3年多生長期，今年黃桃首次大豐收。 黃桃特價的信息搭配禽類啄食打鬧的生活照，通過微信在朋友圈里一傳十、十傳百，不斷有新客戶發來微信問詢。 金麗君也開端借助O2O模式，從線上支付轉到線下服務。 不少人通過微信懂得了金麗君的農產品，繼而在淘寶店用支付寶付款，經過同城配送，客戶當日就能收到新鮮貨。 也有的客戶憑借微信優惠回復，攜家帶口到合作社享受桃園采摘和農家樂游園的優惠。 金麗君說，因為有微信，她早在兩就建起來的網購平臺和淘寶商鋪被激活，一起聯動。 在松江葉榭鎮，同樣是農二代的家庭農場主孫紅榮，也通過朋友的微信號銷售自產稻米，客戶后臺的粉絲數量過萬。 只用了一個月不到，孫紅榮的1500公斤稻米就一售而空。 他感到，相比傳統的訂單團購渠道，微信能及時地反饋散戶的不同需求，甚至能為用戶制定個體訂單，這或許為我們探明了農產品走向市場的一條新道路。 嘗到甜頭后，他正揣摩為自己的品牌申請微信訂閱號 另一些傳統的銷售模式，也開端嘗試借助微信騰飛。 6月底，倉橋水晶梨基地第一批早熟品種成熟，水晶梨專業合作社通過微信向市民推出了梨樹認養運動，個人消費者參與比例比往年進步了一倍。 在泖港，浦江藍藍莓園采摘游也通過微信發布采摘信息 今年，浦江藍藍莓園開設了兩家基地，盈利比去年進步了兩成。 造就新型職業農民將成重點 新模式也考驗著種植戶對市場需求的認知和斷定。 以定價和包裝為例，以往訂單式銷售時，桃或梨每箱裝8到10只，價格在百元左右，普通市民難以吸收。 如果要將散戶定位為重要消費者，農戶的定價和包裝勢必也要重新調劑。 金麗君的桃子12只一盒，滿20盒后，單價由120元降為每盒80元。 很多農戶并不舍得降價 此外，若要開辟本地以外的市場，也考驗著經營者能否搞定物流。 在孫紅榮的微信賣米嘗試中，他通過和快遞公司合作，實現當天發貨，市內次日收貨，支付寶結賬。 這對于不熟悉電商模式的老年農戶，實在是不小的考驗 比如錢金云的朋友曾經建議他做做電商，但老錢甚至還不會用電腦，更別提上網了。 松江區農委調研員范文弟打了個比喻：如同從打算經濟到市場經濟。 農產品銷售回歸散戶是好事 只有減少了政府因素對農產品市場的干涉，造就農產品的抗風險能力和農戶的市場主體意識，才干真正贊助他們走向正軌。 從表面上看，農產品滯銷是因為農產品供大于求、流通環節多、信息不對稱，但其癥結也反響了目前農產品的規模化生產和專業化經營程度不夠。 有關專家表現，解開這一癥結，重點還在于農業品牌的造就。 要通過優質、優價、高產的農產品生產搶占市場份額，勉勵農民通過農業組織、專業合作社推動產品品牌化的形成，讓其所生產的農產品真正具有市場潛力和競爭力。 同時，政府也應不斷造就和勉勵種植戶進步自身的市場意識和經營理念，使其成長為新型的職業農民。 如此，才干讓最傳統的農業，插上電商翅膀 |
