電子商務(wù)作為新興產(chǎn)業(yè)，近幾年發(fā)展呈“井噴”之勢，轉(zhuǎn)變了商家營銷模式。 今年10月，我縣成立了電子商務(wù)協(xié)會，33家會員單位涵蓋交易、物流、支付、通信等領(lǐng)域。 全縣80%以上企業(yè)通過第三方網(wǎng)絡(luò)平臺或建設(shè)平臺，發(fā)展電子商務(wù)，通過推廣、營銷企業(yè)自主生產(chǎn)產(chǎn)品、本地農(nóng)特產(chǎn)品等。 1至11月份，全縣通過電商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易突破3億元 “雙十二”前夕，筆者走進電商相干行業(yè)，懂得潛山電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)況。 電商成商家營銷主陣地在安徽野寨綠色食品有限公司，工作人員正在將“葛粉”包裝成袋，信息技巧人員則在“線上”繁忙，他們分成幾組向新老客戶推廣公司“雙十二”優(yōu)惠政策。 “這幾天正在為雙十二囤貨，預(yù)計葛粉當(dāng)天能銷售一萬袋，目前五千袋已經(jīng)包裝到位。 ”公司負責(zé)人許玉寶高興地說 安徽野寨綠色食品有限公司是以生產(chǎn)和銷售葛根粉、食用菌、山野菜、瓜蔞籽、山茶油等40余種本地特產(chǎn)的電商企業(yè)。 公司有員工128人，其中從事電子商務(wù)專職人員41人 2006年，許玉寶將公司開通了阿里巴巴誠信通會員 2009年，公司銷售額達400多萬元，其中網(wǎng)絡(luò)銷售貢獻320多萬元。 電商時代來臨，許玉寶借機擴大公司線上、線下規(guī)模，陸續(xù)開通了慧聰網(wǎng)的買賣通會員等B2B平臺會員200余個，并招募專業(yè)人才，在線上對產(chǎn)品進行宣傳推廣。 同時，在合肥建立電子商務(wù)部，發(fā)展淘寶天貓商城等B2C渠道。 2013年，公司電子商務(wù)銷售額達到1200萬元，銷售貢獻率80%以上，年增長50%以上。 許多企業(yè)像野寨綠色食品公司一樣，依托電子商務(wù)將產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)營銷。 我縣電商集中在農(nóng)特產(chǎn)品、服裝家紡、刷業(yè)制品、旅游服務(wù)等行業(yè)。 其中，從事農(nóng)特產(chǎn)品銷售的電商有30余家，全縣(000061，股吧)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域年銷售量近2億元。 縣內(nèi)70%瓜蔞籽通過網(wǎng)絡(luò)售出，年銷售額超億元 作為“中國刷業(yè)基地”的源譚鎮(zhèn)，其刷制品銷量占全國市場2/3以上份額。 目前，全縣制刷企業(yè)中有一大半都已開通電子商務(wù)業(yè)務(wù)，僅淘寶商城已開通店鋪30多家，年銷售量達2000余萬元。 通過網(wǎng)絡(luò)平臺，家紡和服裝類企業(yè)可用最小的成本，進步品牌的著名度，打開銷路。 目前，我縣已有10余家服裝加工企業(yè)開通網(wǎng)絡(luò)銷售，其中有自主品牌企業(yè)3家。 安徽省浩緣朋舒雅服飾有限公司、禾茂紡織有限公司等企業(yè)創(chuàng)立有專業(yè)電子商務(wù)運營團隊，產(chǎn)品銷售籠罩全國主流電商平臺，截至11月份，今年電子商務(wù)銷售額分辨達7000萬、400萬元。 我縣所有風(fēng)景區(qū)門票、酒店服務(wù)等旅游產(chǎn)品，也實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。 截至目前，我縣現(xiàn)有B2B營銷企業(yè)110余家，重要為生產(chǎn)加工與外貿(mào)企業(yè)；全縣現(xiàn)有B2C營銷網(wǎng)站、網(wǎng)店700余個。 全縣規(guī)上、限上企業(yè)和涉旅企業(yè)中，有80%以上通過第三方平臺或建設(shè)平臺，開展電子商務(wù)利用，電子商務(wù)已成為企業(yè)營銷的重要渠道。 抱團發(fā)展能力不足安徽省久點農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司作為新型B2C電商企業(yè)，“雙十一”當(dāng)天僅瓜蔞籽銷售近一噸，但高銷量并沒有給商家?guī)砥谠S的利潤。 “潛山本地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售火爆，大家各做各的牌子，同行競爭激烈，特別是瓜蔞籽，大家往往以價換量，算上推廣費用，人力、物流成本等，利潤空間比較低。 ”公司負責(zé)人陳嬌說 “電子商務(wù)銷售面向的是全國市場，甚至海外市場，以農(nóng)特產(chǎn)品為例，我縣電子商務(wù)一是沒著名牌產(chǎn)品，二是抱團發(fā)展能力不足，導(dǎo)致在日新月異的電子商務(wù)發(fā)展中處于劣勢。 ”縣電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)副會長楊華方表現(xiàn) 制約電商成本的另一項是物流 許玉寶算了一筆賬，在合肥的分公司一般單件貨物物流價格在3.5元左右，而潛山物流公司均價在5至6元，以單件物品物流差價2元盤算，每年物流方面成本增長了40萬元以上，并且發(fā)貨速度與合肥相比平均增長2天左右。 在“雙十一”、“雙十二”這些網(wǎng)絡(luò)銷售火爆的時代，貨物集聚，物流吞吐量有限，發(fā)貨速度嚴(yán)重滯后。 目前，潛山擁有順豐、申通、EMS較大型物流網(wǎng)點10余家，但接貨和發(fā)貨都履行“單干”，并且規(guī)模不大，造成發(fā)貨成本不夠低、速度不夠快。 依托本地資源優(yōu)勢發(fā)展電商今年，縣委縣政府將電子商務(wù)發(fā)展列為年度重點工作，建立了青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地、大學(xué)生電子創(chuàng)業(yè)園，至目前入園企業(yè)近30家。 同時，舉辦中小企業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)論壇，邀請省政府電子商務(wù)課題組，開展“面對面”領(lǐng)導(dǎo)。 已舉辦電子商務(wù)類培訓(xùn)10多期，近60家企業(yè)、千余人次參訓(xùn)。 勉勵扶持傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，摸索O2O模式（離線商務(wù)模式），搶占領(lǐng)利市場，增長企業(yè)銷售額。 目前，我縣50%以上的傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)在電商平臺開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 “造就電商龍頭企業(yè)，創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品著名品牌，是近階段重要工作。 ”縣商務(wù)局相干人員表現(xiàn) 安徽天柱電子商務(wù)有限公司擬打造一個集電商、物流、商貿(mào)為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。 旗下子公司“安徽天柱商貿(mào)”打算在全縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立直營店，其中開發(fā)區(qū)直營店已開業(yè)；旗下“安徽匯通物流”將整合縣內(nèi)物流市場，建立縣物流交換中心，統(tǒng)一收貨和發(fā)貨，將大大降低物流成本，提升物流運營效率。 作為旅游城市，潛山的電商發(fā)展資源稟賦，依托本地旅游產(chǎn)品、特點農(nóng)產(chǎn)品開辟電商市場，是業(yè)界的共鳴。 目前，本地百余種旅游產(chǎn)品、農(nóng)特產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售 “建立旅游產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)基地，利用"眾籌"的方法進行網(wǎng)絡(luò)銷售，讓外地商家認(rèn)國土地，雇傭耕種按季收貨，是當(dāng)前極具潛力的發(fā)展模式。 "網(wǎng)絡(luò)眾籌"既解決了資金問題，又加強了用戶體驗和回報。 ”利用“雙十二”契機，陳嬌正積極摸索“網(wǎng)絡(luò)眾籌”營銷模式。 “依托天柱山旅游，開發(fā)茶葉、瓜蔞籽、竹席等特點品牌，發(fā)展服務(wù)、養(yǎng)生行業(yè)，如建立"淘寶養(yǎng)生館"等，帶動電商行業(yè)發(fā)展。 電商作為未來重要營銷和消費模式，會將天柱山的品牌進一步擴大，將更多的消費人群帶進潛山，增進本地旅游、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、服務(wù)等相干行業(yè)發(fā)展。 ”楊華方表現(xiàn) （程斌飛英海云）（責(zé)任編輯：HN666） |
