本報(bào)記者靖曦?cái)z影李里 繼
天貓官方旗艦店10月份上線(xiàn)運(yùn)行后，公司移動(dòng)APP電商平臺(tái)洋河1號(hào)配送酒行于日前開(kāi)端試運(yùn)行。 公司董秘叢學(xué)年表現(xiàn)，電商渠道作為未來(lái)重要的銷(xiāo)售平臺(tái)，公司會(huì)進(jìn)一步加大推廣力度，進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)、專(zhuān)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。 在這背景下，川酒亦在醞釀著電商平臺(tái)建設(shè)。
與酒仙網(wǎng)積極合作、并推出瀘州老窖在線(xiàn)平臺(tái)；
欲深入發(fā)掘電商渠道銷(xiāo)售等等。 一場(chǎng)無(wú)硝煙的酒企電商大戰(zhàn)由此展開(kāi) 價(jià)格對(duì)照線(xiàn)下店并無(wú)優(yōu)勢(shì) 據(jù)叢學(xué)年介紹，洋河1號(hào)于2013年11月15日開(kāi)端試運(yùn)行，是公司自行開(kāi)發(fā)自主管理的電商平臺(tái)，可通過(guò)電話(huà)和手機(jī)APP客戶(hù)端下單，并由公司地面經(jīng)銷(xiāo)商直接配送，半小時(shí)左右到貨。 較之天貓旗艦店采用的第三方物流方法，洋河1號(hào)發(fā)貨速度要快捷的多。 在洋河1號(hào)APP上，42度海之藍(lán)售價(jià)為130元/瓶；42度天之藍(lán)售價(jià)為300元/瓶；40.8度夢(mèng)之藍(lán)M6售價(jià)為690元/瓶。 而在公司天貓官方旗艦店上，42度海之藍(lán)售價(jià)198元/瓶；42度天之藍(lán)售價(jià)為428元/瓶；40.8度夢(mèng)之藍(lán)M6售價(jià)為980元/瓶。 雖然洋河APP的零售價(jià)格明顯比天貓旗艦店優(yōu)惠，但較之線(xiàn)下店，卻并不占優(yōu)勢(shì)。 《金融投資報(bào)》記者在成都多家大型超市和酒類(lèi)連鎖調(diào)查創(chuàng)造，42度海之藍(lán)（新包裝）的標(biāo)牌價(jià)格是138元/瓶，42度天之藍(lán)（新包裝）的標(biāo)牌價(jià)格是300元。 較之42度海之藍(lán)、天之藍(lán)新包裝產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后一度堅(jiān)挺的198元和428元終端標(biāo)牌價(jià)，也不過(guò)保持短短數(shù)月時(shí)間。 在成都市的某些名煙名酒店，消費(fèi)者可以用比138元和300元更便宜的價(jià)格購(gòu)置這些產(chǎn)品。 雖然洋河1號(hào)還有積分送酒的優(yōu)惠政策，以購(gòu)置130元/瓶的42度海之藍(lán)送130積分為例，消費(fèi)者需要累計(jì)購(gòu)置15瓶才干用1950積分兌換一瓶。 但如果在名煙名酒店直接團(tuán)購(gòu)，完整可以得到更實(shí)在的優(yōu)惠。 如此一來(lái)，洋河1號(hào)在線(xiàn)上最吸引消費(fèi)者的“價(jià)格牌”面臨為難地步。 另外要注意的問(wèn)題是，消費(fèi)者用的手機(jī)APP購(gòu)酒的習(xí)慣仍需要一個(gè)較長(zhǎng)的造就期。 在土豆網(wǎng)的APP利用月度排行榜上，長(zhǎng)期排名前十的分辨是
微博、微信、
地圖、手機(jī)QQ、PPTV網(wǎng)絡(luò)電視、天天影視、360手機(jī)衛(wèi)士等，而另一個(gè)相對(duì)的APP排行榜，則是手機(jī)游戲排行榜。 下載試用過(guò)洋河1號(hào)的普通消費(fèi)者彭某的觀(guān)點(diǎn)具有必定代表性，他說(shuō)：“我可以在實(shí)體店買(mǎi)到更便宜的產(chǎn)品，而洋河1號(hào)APP在我的手機(jī)利用里屬于次要功效。 每次掩護(hù)手機(jī)時(shí)，都有軟件提示我刪除不常用的APP，以節(jié)儉手機(jī)內(nèi)存，掩護(hù)手機(jī)CPU良性運(yùn)作。 幾次之后，我哪里找得到不刪掉它（洋河1號(hào)）的理由呢？不過(guò)就是飯局前順路買(mǎi)瓶酒扔車(chē)?yán)锒选?/P> ” 川酒已在努力推出電商平臺(tái) 在茅臺(tái)團(tuán)體、洋河股份進(jìn)軍電商的大背景下，川酒也在醞釀著。 2013年9月，瀘州老窖發(fā)布推出“瀘州老窖在線(xiàn)”，并于9月3日在北京與酒仙網(wǎng)召開(kāi)戰(zhàn)略合作消息發(fā)布會(huì)。 據(jù)懂得，此次雙方合作，除瀘州老窖旗下全線(xiàn)產(chǎn)品入駐酒仙網(wǎng)銷(xiāo)售外，雙方還將合作定制一款“60度瀘州原漿”珍品，專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售。 業(yè)內(nèi)人士指出，這意味著酒企同電商的合作又取得了新的突破，將推動(dòng)全部白酒行業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。 對(duì)于瀘州老窖與酒仙網(wǎng)的這次合作，瀘州老窖團(tuán)體總裁張良表現(xiàn)：“如果說(shuō)瀘州老窖在線(xiàn)的推出表明瀘州老窖對(duì)酒類(lèi)電子商務(wù)的高度關(guān)注，那么，與酒仙網(wǎng)的合作則是瀘州老窖在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步深化摸索。 ” 據(jù)記者懂得，瀘州老窖團(tuán)體將通過(guò)線(xiàn)上以及線(xiàn)下的模式推廣瀘州老窖在線(xiàn)這一平臺(tái)。 線(xiàn)上將與佛山華企方舟深度合作，利用網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)；線(xiàn)下將利用瀘州老窖自身營(yíng)銷(xiāo)資源，拓展市場(chǎng)。 伴隨電子商務(wù)的發(fā)展而成長(zhǎng)，依附先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式和壯大的物流系統(tǒng)，瀘州老窖在線(xiàn)體驗(yàn)店正逐步形成籠罩全國(guó)的終端體驗(yàn)系統(tǒng)。 打算到2015年，瀘州老窖體驗(yàn)店將達(dá)到3000家 除了瀘州老窖外，水井坊也積極將觸角伸進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域。 在2013年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，水井坊總經(jīng)理大米表現(xiàn)，未來(lái)水井坊還將與電子商務(wù)線(xiàn)上企業(yè)合作，同時(shí)還要深入發(fā)掘電商超渠道的銷(xiāo)售。 除了發(fā)布新品外也表現(xiàn)打算轉(zhuǎn)變過(guò)去單一的大代理商制度，包含下沉渠道、加大與電商合作。 水井坊總經(jīng)理大米表現(xiàn)，公司在走“新的銷(xiāo)售模式”。 “如果它做得比我好，我就支撐他 ”他對(duì)記者表現(xiàn)，雖然今年非常艱苦，但并非所有的渠道代理商都不賺錢(qián)。 比如在團(tuán)購(gòu)方面，有些渠道的關(guān)系掩護(hù)和經(jīng)營(yíng)就不錯(cuò) 但是這一塊也將進(jìn)行轉(zhuǎn)型 據(jù)懂得，水井坊為了“救市”，目前還在操作包含電商在內(nèi)的渠道扁平化運(yùn)作。 昨日，記者懂得到，該公司新近推出的中高端品牌“天號(hào)陳”采用完整新的銷(xiāo)售方法，即直接賣(mài)給小店和小的代理商，由他們籠罩到其他名煙名酒行和酒樓。 水井坊在三個(gè)星期前設(shè)置了新的電商部門(mén)，直接向總經(jīng)理匯報(bào)，而與垂直電商的合作也即將啟動(dòng)。 |
