光明網汽車頻道訊（記者董航）從品牌營銷到如今的在線銷售，汽車互聯網營銷模式正面臨新的變更。 汽車網站的角色產生哪些變更，汽車經銷商又面臨哪些機會和尋釁呢？7月2日，由汽車之家（NYSE:ATHM）主辦的“2014年網絡營銷論壇暨經銷商推介會”上，北京地區經銷商代表及國內汽車行業專業人士，同汽車之家一起，就汽車行業未來的發展趨勢、汽車互聯網營銷的變更等重要議題進行深入的探討。 用戶需求催生汽車網站職能的進化根據尼爾森的數據，有92%的用戶在買車的時候，盼望通過互聯網來懂得汽車的相干信息，在中國，86%的人愿意考慮通過互聯網購置汽車。 用戶對于整車電商的吸收和應用程度大大高出預期 從關注到交易，汽車網站的職能也根據用戶需求的變更而變得更加多元。 汽車之家CEO秦致用左手媒體，右手平臺來表述如今汽車之家的兩大價值。 一方面通過優質、專業的編輯內容及互動內容，強化媒體價值；另一方面借助黃頁服務、汽車電商業務深度介入汽車交易，提升平臺價值。 經銷商加大對互聯網營銷的投入網絡銷量比重增長和以往單純的線下展廳銷售的方法，經銷商也開端將買賣搬到網上。 國服信奧星汽車有限公司李林玉表現，隨著互聯網技巧的發展，網絡已經成為用戶獲取信息的不可或缺的渠道。 對汽車經銷商來說，網絡營銷要比傳統營銷渠道多，且費用低，效率高，能有效拉近和用戶的距離。 尤其對于一些地址地位比較偏僻的4S店，網絡營銷渠道更是不可或缺。 于是，不少車企、經銷商組建了專門的網絡營銷團隊 李林玉介紹，過去幾年里，來自網絡銷售渠道的銷量正在逐年增長，2012年，網絡銷售盤踞的銷量份額為14%，而今年將有望擴大到25%。 不管是400電話還是網絡訂單，汽車之家為線下4S店帶去的銷售線索在所有汽車網站中都遙遙領先。 隨著汽車電商的發展，經銷商和汽車網站的聯合將更加緊密。 在中國汽車流通協會副秘書長羅磊看來，經銷商自建網絡銷售平臺難度較大，對經銷商來說，借助現有的汽車電商平臺實現線上銷售是較為明智的選擇。 汽車經銷商將如何有效利用汽車互聯網營銷平臺呢？汽車之家全國分站運營總監李紅杰認為，面對汽車網站，經銷商應當學會打“組合拳”。 他拿汽車之家舉例，在有效曝光方面，經銷商要充分利用精準廣告，實現有效曝光；同時，布陣車商匯，達到精準銷售線索的收集目標；此外，要牢牢抓住汽車電商的大趨勢，增進精準銷售線索到實際交易的完成。 汽車電商大勢所趨，在新的新的機會和尋釁面前，汽車網站和經銷商確定是緊密協作的合作關系，未來汽車之家會創造多元并存的汽車電商模式，和汽車廠商、經銷一起，滿足消費者多元化的線上購車需求，秦致最后強調。 (責任編輯：陳錦) |
