(中國電子商務研究中心訊)雙11，是一個猖狂的日子，創造了多少商業神話。 至11月12日零點，雙11交易額突破571億元，物流訂單2.78億，總共有271個國家和地區被點亮。 早在雙11來臨之前，《華爾街日報》就驚現天貓護膚品牌草木之心從杭州進口的整版廣告，消費10多萬美元在全球報紙刊登廣告，為了雙11造勢，也真是拼了。 造勢向來是電商營銷的大活，本人試著總結了一下電商營銷造勢的七大流派，只要記住了這些流派的秘訣，就能橫行電商江湖無敵手。 三包，簡略來說就是包版、包日、包場 包版公認的開創者是韓后在《南方都市報》發布的那著名的張太體，一戰成名！從此以后，包版成為有理想有尋求的電商品牌的必備兵器，并不斷推出升級版本，直到這一次草木之心包下《華爾街日報》的整版，不僅達到了難以逾越的高度，還為國大地長臉。 包日是指包下電視臺的整日廣告 去年雙11前，互聯網三大女裝品牌(、、阿卡)就包下東方衛視的整日廣告。 今年11月9日唯品會包下了深圳地標京基100外墻，一段老婆向老公撒嬌請求買買買的對話，赫然打到了大樓上。 包場的定義最為寬泛，包含各種場：商場、電影專場、飛機場、時代廣場你能想到的各種湊集人的場，都在可包之列，包的伎倆微妙才見真功力。 去年雙11前，服裝品牌A21在世界十字路口的紐約時代廣場投了3天巨幅廣告，就宣稱包了時代廣場。 包并不是目標，那么問題來了，三包派的秘訣是什么？沒別的，咱要的就是氣勢！線下包，線上炒通過線下(傳統廣告)的，引發網絡上的關注和話題，花10萬元包，得到價值100萬元的炒，絕對物超所值！一直認為羅永浩很無聊，直到他說出我不在乎輸贏，我只是認真這句公認的情懷派巔峰之作，史上繼床前明月光之后最具情懷的絕句之后，我才對他另眼相看。 這句絕句，不僅引得文青們淚流滿面，更讓錘子手機品牌溢價瞬間提升到3000元！要問情懷到底有多厲害，看看冷酸靈這么高冷的品牌也參加情懷派你就知道了。 冷酸靈在天貓上推出抗敏感青年定制牙膏，吳秀波、蔣方舟、羅曉韻、安妮、張小盒5位大咖發布各自抗敏感定制牙膏，聯手抗擊敏感時代，產品包裝上吳秀波的一句我只對心坎最初的聲音敏感，瞬間讓80后、90后們對這個大叔級的品牌感到無比親切，紛紛大箱大箱地往家里搬牙膏！情懷派的訣竅其實很簡略，我不賣產品，我只講情懷，不賣產品其實是為了更好、更貴地賣產品，上自80多的褚時健，下至80后的陳鷗，都深知其妙，一個好的情懷，能瞬間引發眾人的淚奔和裸奔，這年頭做電商營銷，嘴里不能不時地蹦出一兩句充滿人生情懷的段子，出門都不好意思跟人打招呼。 好奇心讓人類本性無法抗拒懸疑，懸疑廣告會讓你的大腦里回旋著一個大大的咦？字，當下心塞30秒，并開端日思夜想，食欲降低20%，性欲降低30%，最后結局頒布，讓你心滿意足地吐出一個哦！字，看到是廣告我就放心了！韓后今年再接再厲，又倒騰出一個919到底搞什么的懸念，不僅引發寬大不明本相的群眾對今年9月19日有什么重大產生充滿好奇，還讓、國美自帶干糧當了一回群眾演員，最后以919只要你姓張，白拿BB霜收尾，干凈俏麗。 懸疑廣告為什么好？因為它能引發人類天生想要尋求答案的好奇心，并試圖從周圍人那里獲得答案，病毒擴散就這么形成了。 所以懸疑派的秘訣，必定要喚起人們心里那個大大的咦？和最后一個心滿意足的哦！。 當路邊夜宵攤上的閑漢們邊剔著牙，邊將你的懸念分析得頭頭是道的時候，你就成功了。 約架這種事，是有訣竅的，要想既打擊對手，又宣傳自己，就得專揀大佬捏，而且最好是要捏到大佬的癢處，讓他叫疼也不是，不叫也不是。 或者雙方默契十足，臺上面紅耳赤，其實純粹是演給臺下越聚越多的看客看的，最好的效果是臺下的那幫看客們選邊站，罵得比臺上的還起勁，還有一大幫媒體在分析，口水工夫到底哪家強，這效果就達到了。 京東約架天貓的貓狗大戰絕對是華山之巔的約架，是約架派學員們需每天研習的經典戰例。 情懷滿滿的羅永浩仍然是玩這個的不降生的高手，每次約架人氣都能暴漲50%，一年不約個三五架就感到全身不舒服。 馬云、王健林，、董明珠那樣的跨界超長架期更是可以讓雙方時不時地拿來說事，保持熱度。 不過要提示一句的是：約架有風險，自己的尾巴需藏好，非皮糙肉厚者請繞行。 饑餓派又稱饑餓營銷，手機電商們練得比較多 用這一招最出名的是小米，雖然是師從蘋果，但卻運用得出神入化，簡直稱得上是一粒小米，餓暈眾人。 情懷滿滿的羅永浩也想學，但沒得要領，最近在天貓上被抓了個現行，因為雖然訣竅賣完了，明天請早看起來很簡略，但運作起來卻頗需功力，首先是你得找到那么一幫子真真假假的粉絲跟你來排隊瘋搶，搶不到的還要到處發帖罵娘。 其次是那些賣不出去的貨你得趕緊找到渠道處理，還得處理好快遞單號這類地雷。 處處都得警惕，不然露餡之后，饑餓不了消費者，卻把自己給餓逝世了。 21世紀，什么最值錢？明星的臉最值錢；21世紀，什么最賺錢？有創意的頭腦最賺錢。 明星代言這一世界上最古老的職業，在互聯網時代依然煥發著勃勃活力。 但一般的拍個TVC、整張平面的模式已經引不起消費者的興趣了。 再說，當紅明星一會兒賣衛生巾，一會兒賣口香糖，吃口香糖的時候，會不會讓你想到不該想的呢？所以說，星星派的訣竅，不僅要看臉，還得看頭腦要有創意才干夠吸引人。 雙11造勢，天貓今年請了一大幫明星幫著吆喝，又是發紅包，又是做手袋，一派南泥灣大生產的模樣，忙得淋漓盡致地意思。">不亦樂乎。 前面提到的天貓品牌草木之心，與《南方人物周刊》合作，在從杭州進口的口號號召下，讓馬云、湯唯、吳曉波、華少、麥家這一大幫子平日里高居云端的杭州名人一擁而上幫自己訴說情懷，不得不讓人叫絕啊！如果說要評選2014年最佳數字營銷品牌的話，那必定非藍翔莫屬了。 藍翔不僅發掘機技巧宇宙第一強，而且互聯網營銷技巧也非常強。 藍翔派互聯網營銷有訣竅：不僅敢于調侃北大清華，更有往逝世里調侃自己的勇氣。 關于藍翔的帖子鋪天蓋地，內容看似五花八門，其實都有著極強的內在邏輯：前面一長段充滿奇趣的故事(比如說向華強的黑幫傳奇)，正看得津津有味的時候，引入一個不經意的話題，讓筆鋒突然一轉，那么問題來了，發掘機技巧哪家強出場，而后文章又戛然而止，充滿了魔幻現實主義的色彩，不得不讓人長嘆一聲，然后默默地轉發。 這種模式，既可以調侃任意名人，又可以時下大和話題，社會化流傳的殺傷力絕對超強！某些商家勤學苦練，終于偷師成功，最近一篇《前女友從美國來電炫富，老子一句話就把她干趴下》的微博文章，深得藍翔派真傳，讓登錄天貓國際的美國COSTCO量販連鎖申明遠揚。 藍翔派工夫，類似于武功絕學中的七傷拳，需要有敢于往逝世里調侃自己的勇氣，那些想裝腔的品牌請默默繞行。 好了，電商營銷造勢七大流派就說到這兒了，七大流派各有優勢，商家只要其中一派，就能聞達于江湖；如果能精通兩三派的訣竅，那就可自成為一代大師。 淘品牌一直被認為沒有品牌營銷能力，此次草木之心成功逆襲，練就了兩大流派的絕學，不得不讓人對淘品牌的未來充滿更多的期待啊！(起源：銷售與市場文/楊明建)。 |
