第七屆中國CIO高峰論壇將于2014年7月16-18日召開，本屆峰會將以“加快電商換市推動轉型發展”為主題，共同交風行業電商經驗，探討電商換市中信息化建設、電商平臺運營、互聯網金融解決之道。 會前，中國工程機械商貿網編輯與廣西柳工機械股份有限公司信息部長何劍進行了對話，何劍就柳工信息化建設以及電商的發展遠景進行了介紹。 廣西柳工機械股份有限公司信息部長何劍 兩化融合是必經之路柳工主抓物聯網利用
21-sun：兩化融合已經成為我國信息化建設的重要方向，也是實現工程機械企業升級轉型的重要道路。 請您就兩化融合談一下柳工信息化建設的重點方向？
何劍：中國的制作業正在從低端走向高端，新工業化發展離不開信息化的有效支撐和融合。 工程機械信息化建設要從企業、產品、服務等多方面進行融合，國家對信息化建設也給予了大力支撐。
柳工現在的信息化建設重點工作在于物聯網技巧利用上，通過借助全球定位系統（GPS）、手機通信網、互聯網，實現工程機械智能化辨認、定位、跟蹤、監控和管理，使工程機械、操作手、技巧服務工程師、代理商、制作廠之間實現異地、遠程、動態、全天候的“物物相連、人人相連、物人相聯”。
其中物聯網最重要的產品智能化方面，已經成為柳工的重要方案之一，得到了成熟地利用，今后也將得到更多的投入。
電商是對傳統營銷模式的重要補充
21-sun：近幾年，工程機械電子商務得到了快速發展，鐵臂商城作為電商平臺也得到了行業內眾多企業和終端用戶的認可，請您談談您對工程機械電商的發展遠景的見解？柳工將來在電商方面又有怎么樣的投入和合作呢？
何劍：近幾年，電商飛速發展，互聯網思維向現有經濟系統迅速滲透。 工程機械電商正在進入快速發展期，商業運作邏輯正在產生著宏大變更。 電商將成為工程機械行業重要的信息起源，是對傳統營銷模式的重要補充，并且為企業的品牌宣傳起到很好的增進作用。
但從整體來看，我國工程機械行業電子商務的發展才剛剛起步，基于企業信息化的電子商務大多處于嘗試摸索的初期，在發展的過程中也裸露出了許多問題。 工程機械產品與大眾商品不同，宏大的資金流以及交易模式的制約下，現在只能采用O2O模式，了工程機械電商的發展。
而且工程機械電商，在價格上也并不是最終的成交價，更多的作用是作為企業產品信息的宣傳渠道，其宏大的點擊率就是宣傳的極佳表現。 而在訂單的轉換率上現在也還重要看線下，即各地代理商的運作情況，并不是電商平臺所能把持的。
其實，通過比較，可以看出，電商運營情況與品牌著名度有很大關聯，兩者浮現正比關系。 我認為，如果電商等所帶來的訂單信息源能夠占到全部信息源的20%的話，就算是達到比較成熟的程度。
目前柳工也在自己的官網上推出一些產品信息和促銷信息，從而獲得更多的訂單信息源。
微營銷將成為品牌宣傳的壯大助力
21-sun：柳工與中國工程機械商貿網合作運營的官方微信平臺已經上線，請您談一下對微信營銷發展遠景的見解。
何劍：柳工現在處于微營銷的試行階段，正在摸索前進。 柳工現在品牌宣傳的重要方向便是終端用戶的開發方面，微信平臺就是拓展終端用戶群的重要資源平臺，利用移動互聯與終端用戶實現溝通、交互，用創新的思維做好宣傳與拓展，會起到更大的品牌宣傳作用。
此外，微營銷不僅可以吸引新客戶通過微信主動關注品牌產品，提升品牌著名度，榮譽度，也可以加強與老客戶的關系掩護，便于第一時間獲得需求信息。 從長遠來看，這是很重要的客戶起源通道，將助推企業的品牌宣傳與訂單的增長。
要害詞：標簽： |
