“雙十一”在即，汽車電商模式的發(fā)展步伐也越來越快 據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年9月份各汽車廠家在天貓官方旗艦店上銷量共7輛，其中長安汽車天貓官方旗艦店共銷售車輛708輛，占比16.4%，1-9月銷售5785輛，在所有汽車品牌中位列第一，長安汽車在天貓汽車節(jié)運(yùn)動(dòng)取得的優(yōu)良表現(xiàn)。 在我國汽車市場增速放緩、競爭漸趨白熱化之際，尋找創(chuàng)新營銷模式，以求在市場中盤踞有利地位，成為眾多車企及經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。 然而對(duì)于長安汽車來說，電商模式卻并非用來進(jìn)步運(yùn)轉(zhuǎn)效率的權(quán)宜之計(jì)。 這是因?yàn)椋衲?-9月長安汽車持續(xù)保持著第一陣營第一增速，長安汽車全系車型幾乎全部處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，尤其是逸動(dòng)系列和SUV車型。 作為首次參加天貓汽車節(jié)的商家，長安汽車一方面將本次運(yùn)動(dòng)作為整合平臺(tái)優(yōu)勢資源、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的實(shí)操，另一方面，長安則更重視其所帶來的宣傳效果。 京城某4S店銷售負(fù)責(zé)人直言，該店參與電商運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)，就是想吸引更多的客戶到店里來。 “畢竟電商時(shí)代來臨，傳統(tǒng)4S店模式面臨轉(zhuǎn)型 ”作為中國主流的汽車廠商，長安汽車緊跟中國電子商務(wù)迅猛發(fā)展的步伐，開端了互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的營銷版塊的。 首先，長安汽車開創(chuàng)了以IMT為網(wǎng)絡(luò)專供車型的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，解決了線上與線下渠道沖突的難題，實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商共贏，構(gòu)建起網(wǎng)銷協(xié)同體；其次，聯(lián)合兵裝財(cái)務(wù)共同推出了多樣化、個(gè)性化汽車金融產(chǎn)品，買通了電商平臺(tái)下金融購車方案及購車優(yōu)惠方案的雙向通路；第三，整合品牌現(xiàn)有優(yōu)勢資源，聯(lián)合著名品牌商家，給長安購車用戶帶來更多的實(shí)惠，也為今后旗艦店慣例化銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，試水電商模式首戰(zhàn)告捷的背后，是長安汽車品牌力的進(jìn)步，而品牌力則依托于壯大的產(chǎn)品力。 長安汽車始終保持“從用戶中來，到用戶中去”，敏銳洞察用戶需求和市場變更，認(rèn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值為核心，以市場需求為導(dǎo)向，在雙十一來臨之際，長安汽車再度奉上“女神變女友——香車+鉆石，求愛大殺器”運(yùn)動(dòng)，提前拉開了天貓雙十一狂歡盛宴，不但全系車型均有大禮相送，更有MINI現(xiàn)金讓利4000元和8888鉆石項(xiàng)鏈相贈(zèng)，豪禮助你成功脫單。 貸款購車還可獲贈(zèng)折疊自行車一輛，預(yù)約試駕體驗(yàn)更有機(jī)會(huì)搶到原廠車模，詳情敬請(qǐng)登陸“長安汽車天貓官方旗艦店”http://changan.tmall.com/。 (責(zé)任編輯：張婷婷) |
