順德左凡家具有限公司總經(jīng)理陳磊說，企業(yè)從2004年開端在淘寶上摸爬滾打，電子商務(wù)過程走過了十年。 他認(rèn)為，前十年互聯(lián)網(wǎng)是賣貨思維，酒香也怕巷子深，所有目標(biāo)都放在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上。 今后十年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向?qū)⑹欠?wù)思維，企業(yè)要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。 “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是全民營(yíng)銷時(shí)代，只要服務(wù)夠好，產(chǎn)品夠精，就有很多人免費(fèi)為你做營(yíng)銷。 ” 劉新民說，公司之前進(jìn)駐了唯品會(huì)，第一期推出的商品重要為大件商品，但由于女性在購(gòu)置大件商品時(shí)需要顧問，給銷售帶來了壁壘，銷售進(jìn)賬只有50多萬元。 后來，他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析創(chuàng)造，女性特別愛好買小件的廚房掛件用品，他們以此作為突破口，一個(gè)掛件產(chǎn)品售價(jià)設(shè)定為150元并作為主打商品進(jìn)行推介，第二期中，單是該產(chǎn)品就銷售進(jìn)賬170多萬元。 “我們只是利用了其中一個(gè)小數(shù)據(jù)，就實(shí)現(xiàn)了盈利 ” 盡管大數(shù)據(jù)看上去簡(jiǎn)略有效，但中陶科技市場(chǎng)總監(jiān)羅杰指出，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代利用大數(shù)據(jù)等技巧手段進(jìn)行銷售時(shí)，更要懂心理學(xué)。 “一切商業(yè)歸根到底是心理的因素，當(dāng)采集到足夠多的數(shù)據(jù)后，控制了大數(shù)據(jù)就控制了消費(fèi)者的機(jī)密，但你要懂得分析，同時(shí)必需要解決物流的問題。 ”羅杰說 陳磊也對(duì)此表現(xiàn)了認(rèn)同，他提到，數(shù)據(jù)收集是非常必要的手段，但如果偏離了人性的考慮，就是冰冷的。 “數(shù)據(jù)能夠反響細(xì)節(jié)的內(nèi)容，但數(shù)據(jù)也最容易誘騙人 比如阿里巴巴、淘寶等平臺(tái)，難以避免會(huì)存在虛偽數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可能會(huì)影響商品的交易行動(dòng)，也有可能會(huì)影響阿里巴巴決策層的決策。 數(shù)據(jù)可以是很好的工具，但是不能脫離人性，作為企業(yè)主，要思考數(shù)據(jù)背后的原因。 ” 廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部區(qū)域拓展經(jīng)理李其浩則現(xiàn)場(chǎng)推介了廣交會(huì)下屬的電商平臺(tái)。 李其浩說，該平臺(tái)共有來自全世界共超過600萬名實(shí)名注冊(cè)的買家資源，生動(dòng)買家數(shù)目超過169萬。 這些真實(shí)數(shù)據(jù)可以贊助企業(yè)主接觸到優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商資源 |
