電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，日本是一個(gè)不可疏忽的市場 日本itsumo.Inc.公司最近在日本媒體《MynaviNews》上發(fā)表了關(guān)于日本電商市場一系列連載文章，雨果網(wǎng)將之編譯并與大家分享。 現(xiàn)如今想要提升店鋪銷量，就要增長曝光率，讓更多顧客懂得你有什么產(chǎn)品，產(chǎn)品德量怎么樣。 比起以前，現(xiàn)在店鋪招攬顧客的成本在不斷上升，想要降低這部分成本并獲取流量，“郵件營銷”和“站內(nèi)檢索優(yōu)化”是比較重要的方法。 順應(yīng)時(shí)代登場與滅亡的戰(zhàn)略平臺的積分政策和配送服務(wù)是抓住顧客的手段，然而并不是開了店銷量就能一路見漲。 特別是一些商品同質(zhì)化嚴(yán)重，與其他店鋪的競爭激烈，如果不采用些什么方法，只會(huì)被埋沒。 在此先以樂天市場為例，回想一下平臺曾是怎么引流攬客的。 十幾，樂天市場推出的“懸賞企劃”湊集了不少的人氣。 該企劃就是抽獎(jiǎng)送禮，以此獲得用戶的有效郵箱地址，并向他們發(fā)送商品郵件。 另一種是“競拍”方法，1日元起價(jià)，有許多人參與運(yùn)動(dòng)，這也是另一種獲得顧客信息的方法。 再者就是推“團(tuán)購”了 這三種方法可以低成本地收集到顧客的相干信息，在一開端對于店鋪運(yùn)營有很好的引流效果。 但是之后，獲取到的信息就逐漸減少了 重要原因是懸賞企劃和競拍這樣的情勢，能否獲得商品充滿了不斷定性，因此用戶會(huì)尋求更加實(shí)際的方法購置。 而到現(xiàn)在2015年，獲取顧客的平均成本也在不斷上升 各個(gè)平臺店鋪的普通商品都在考慮如何降低售價(jià)，在這種趨勢下，店鋪用于投放廣告的資金也就不那么充裕了。 可以盡情投放廣告的，恐怕只有資本雄厚的企業(yè)或是商品利潤率高的企業(yè)了。 在這樣的背景下，店鋪如何低成本甚至是免費(fèi)地抓住顧客就很重要了。 如何對應(yīng)這種狀態(tài)？可以應(yīng)用“郵件（mailmagazine）營銷”和“平臺檢索優(yōu)化”兩種方法。 決不能小看“郵件”的影響力郵件營銷的效果與以前相比是沒那么明顯了，但是訂閱郵件之后商品的購置率廣泛還是比較高的。 郵件作為店鋪與用戶交換最簡略的工具，只要被認(rèn)可，影響力也是不容小視的。 美國現(xiàn)在也重新審視郵件營銷 如果重視個(gè)性，針對不同的用戶有對應(yīng)的不同內(nèi)容，那效果會(huì)好很多。 亞馬遜平臺上無法每個(gè)店鋪?zhàn)孕邪l(fā)送商品郵件，但是其他平臺都可以。 樂天市場從4月1日起，每封郵件費(fèi)用改為0.75日元，不過這也算是比較低的成本。 如果感到訂單量有降落趨勢的，可以發(fā)布面向會(huì)員的運(yùn)動(dòng)通知，這樣的郵件通常會(huì)有立竿見影的效果。 器重平臺內(nèi)SEO優(yōu)化的兩個(gè)原因過去，大多數(shù)用戶是看到站內(nèi)廣告才去購物的，而現(xiàn)在則是自主搜索購物的占多數(shù)。 用戶不是進(jìn)店鋪頁面去一件件找，而是在平臺首頁的搜索欄中輸入商品名稱進(jìn)行搜索，因此優(yōu)化站內(nèi)SEO搜索很重要。 平臺的SEO搜索優(yōu)化會(huì)比在谷歌程序更加簡略，把該做的做好，那么排名自然就上去了。 另外，平臺內(nèi)的SEO優(yōu)化，對于截住從谷歌檢索流入平臺的流量也是有效果的。 雖說現(xiàn)在利用搜索引擎查找目標(biāo)商品的用戶越來越少，但也不能說一個(gè)都沒有。 在谷歌中搜索“T恤黑”這樣的要害字，樂天市場、亞馬遜以及其他平臺關(guān)于該要害詞的檢索，排名都很靠前，這樣可以把流量引到平臺。 也就是說，如果優(yōu)化了平臺內(nèi)的SEO檢索，那通過谷歌而來的流量（用戶）也可以把握到。 推薦瀏覽：歡迎關(guān)注食品商務(wù)網(wǎng)微博，聚焦進(jìn)口食品、休閑食品、紅酒、白酒、乳品、食品機(jī)械、食品添加劑、飲料、保健食品等最新行業(yè)大！網(wǎng)址：http://weibo.com/spsw責(zé)任編輯：西瓜。 |
