過(guò)去幾年，電商日漸成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重要力量，并不斷發(fā)展升級(jí)，引爆了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱門。 在電商產(chǎn)業(yè)日漸成熟的今天，隨著新的互聯(lián)網(wǎng)技巧的涌現(xiàn)，電商又將朝什么方向發(fā)展？ 昨日，在廣州舉辦的全國(guó)首個(gè)電商專業(yè)展——2014（廣州）國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)上，匯聚了參展企業(yè)300余家，包含唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎等本土龍頭，還有國(guó)內(nèi)大型電商京東、蘇寧、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，也有亞馬遜、ebay等全球著名電商企業(yè)。 為期3天的會(huì)議將舉辦近40場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，不僅有服務(wù)展現(xiàn)，更重要的是大批互動(dòng)環(huán)節(jié)為電商人士供給思想碰撞的平臺(tái)。 記者視察到，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、O2O的未來(lái)方向等成為電商人士關(guān)注的熱門話題。 熱門1大數(shù)據(jù)如何精準(zhǔn)營(yíng)銷？ 百度零售行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)夏海認(rèn)為，在比較早期的時(shí)候，零售業(yè)的業(yè)態(tài)就是店開在哪兒，人必須去哪兒，是一個(gè)賣方市場(chǎng)。 而現(xiàn)在零售業(yè)向電商轉(zhuǎn)型，就變成了人在哪里，我們就得追到哪里，這是零售業(yè)的一個(gè)變更。 著名電商營(yíng)銷公司億瑪副總裁李曉艷認(rèn)為，大數(shù)據(jù)正在給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)翻天覆地變更，尤其是在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷運(yùn)用上。 這種基于大數(shù)據(jù)積累基礎(chǔ)上的按受眾購(gòu)置的方法（DSP）和RTB技巧（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)），正改寫網(wǎng)絡(luò)廣告生存法則。 隨著媒體碎片化時(shí)代來(lái)臨，流量開端疏散，流量背后的受眾也隨之疏散在上述各種流量平臺(tái)上，而“大數(shù)據(jù)”精準(zhǔn)技巧的必要性就凸顯出來(lái)。 夏海舉例說(shuō)，在旅游業(yè)方面，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，非常明確地知道旅業(yè)的淡旺季，節(jié)點(diǎn)、熱門在哪里，也知道各個(gè)季節(jié)的規(guī)律性變更，春夏秋冬他們對(duì)什么景點(diǎn)感興趣。 “對(duì)于汽車業(yè)，我們會(huì)創(chuàng)造一個(gè)規(guī)律，當(dāng)我們百度上的檢索人數(shù)和全部線下的汽車銷量是成比例的。 統(tǒng)計(jì)創(chuàng)造，平均每當(dāng)有20個(gè)人在百度上檢索相干車輛，線下就會(huì)賣出一輛汽車。 對(duì)地產(chǎn)業(yè)，我們也能夠知道在哪個(gè)區(qū)域房子最好賣，哪個(gè)區(qū)域的人關(guān)注最多。 ” 通過(guò)數(shù)據(jù)整合，就會(huì)創(chuàng)造，在不同的電商周圍圍繞著不同的社區(qū)媒體，電商就知道應(yīng)當(dāng)將預(yù)算投入到哪些媒體上。 通過(guò)數(shù)據(jù)懂得消費(fèi)者是誰(shuí)，知道他的需求是什么，知道如何和他接觸和互動(dòng)，能夠形成有效的利用，贊助電商實(shí)現(xiàn)效益最大化。 億瑪報(bào)告與艾瑞數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，精準(zhǔn)營(yíng)銷投放，就是要找準(zhǔn)受眾及用戶的屬性，這將是未來(lái)的趨勢(shì)。 基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)技巧DSP（廣告主需求方平臺(tái)）在未來(lái)的利用，這將成為主流的廣告投放方法，也將給廣告帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。 艾瑞報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2017年中國(guó)DSP投放展現(xiàn)類廣告規(guī)模為172.2億，占展現(xiàn)類廣告規(guī)模的22.5%。 在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)技巧作用下，媒體能最大化進(jìn)行流量變現(xiàn)，而廣告主能最大化進(jìn)步投資回報(bào)率。 在2013年雙十一期間，億瑪—易博DSP平臺(tái)里的天貓商家，通過(guò)DSP投放廣告，帶來(lái)的平均銷售額占到總銷售額的30%以上，有些甚至超過(guò)了60%。 據(jù)介紹，唯品會(huì)已經(jīng)開端了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的嘗試，并取得了成功。 在去年“7·19”大促銷中，唯品會(huì)的營(yíng)銷需求是盼望跟核心用戶產(chǎn)生深度互動(dòng)，能夠?qū)ξㄆ窌?huì)有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)。 在推廣運(yùn)動(dòng)中，采用了相干措施繚繞百度、貼吧等等的核心利用進(jìn)行展開。 夏海說(shuō)，“當(dāng)天借此為唯品會(huì)帶去了12億的曝光，260萬(wàn)用戶的互動(dòng)，全部貼吧的流量超過(guò)了4倍，對(duì)于唯品會(huì)來(lái)講，它自身網(wǎng)站的流量也產(chǎn)生了一個(gè)爆炸式的增長(zhǎng)，但流量只有9毛錢的成本。 ” |
