今年可謂是電商營銷的大戰之年，越來越多的電商借助各種名義的節慶運動進行節日營銷，這些節慶除了一些傳統的節日外，各大電商還節外生枝，開端造節，各種名目標電商節日應運而生，電商也是利用這些名目標節日大肆的進行促銷運動，促銷力度一節比一節高，成為電商營銷發展的新模式。 節外生枝造節成劫傳統節日一向就是各大廠商進行自我宣傳的重點和促銷的節點，但是，在互聯網時代，隨著時代經濟的不斷發展，所有的市場需求趨于飽和以及眾多額市場競爭者的進入，傳統節日的的促銷運動已經無法滿足電商競爭的需要，店慶節，國外的一些節日以及各種巧立名目標節日接連不斷的襲來，幾乎每月甚至每天都可以看到有電商進行促銷運動，這種促銷運動無論是在線上還是線下都充滿著人們的生活，節日的泛濫在增進消費的同時，更成為一種劫難，令眾多消費者應接不暇，成為影響消費的重要因素。 節外生枝的本質是電商的價格戰競爭細數越來越多的購物節，從世界杯到818電商節再到雙十一再到雙十二等等，越來越多的節日成為眾多的電商猖狂促銷的節點，而且促銷力度非常之大，繼蘇寧店慶推出10億紅包之后，國美在線推出20億紅包，而且購物滿多少送多少，筆者認為，這些節日背后的營銷其實就是單純的價格戰，價格戰對于市場趨于飽和的市場來說無疑是最佳的營銷方法，但是，價格戰畢竟是一種實力的競爭，打真價格戰傷害自己，打假價格戰傷害消費者，因此，節外生枝這種節點營銷的價格戰模式最終將是侵害電商的個人利益以及行業的整體發展。 轉變營銷模式，拓展營銷路徑在互聯網經濟尤其是移動互聯網經濟不斷發展的現在，電商企業更多的應當是營銷模式的變更以及營銷路徑的多元化，在線上重視與用戶的交換，同時，利用傳統節日，通過聯盟平臺進行大規模的宣傳，讓更多消費者在有限的時間獲得最大的實惠，還要重視體驗式營銷，將體驗營銷納入到營銷的新道路之中，通過這種簡略的聯合將全部的營銷莫斯進行創新，以及通過其他渠道為自己量身定做一系列符合自身營銷價值的營銷戰略和競爭戰略。 電商在市場競爭中的生存度越來越小，電商的這種造節運動也是迫于無奈，也是為了尋求營銷利潤的最大化，因此，就目前看來，這種常態化的營銷打破了市場的平衡以及消費者的心理遭遇度，電商應當積極尋求新的路徑進行節點營銷模式的變更，通過其他情勢的營銷策略保證市場發展的常態化以及增長顧客對于品牌的信任，而不是單純的依附這種價格戰力度來獲得一時的競爭優勢，長期持久的競爭營銷戰略才是電商發展的前途所在。 觀點來自58傳媒58chuanmei.com轉載懇請標注。 |
