電子商務(wù)這種營(yíng)銷模式正在顛覆著國(guó)人的購(gòu)物方法，而繚繞著電商，更多的新型營(yíng)銷模式也不斷浮出水面，近期，視頻營(yíng)銷就已經(jīng)涌現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。 很多人可能都會(huì)有類似的購(gòu)物經(jīng)歷：在觀看電影、電視劇、MV、以及各種視頻的過程中，會(huì)創(chuàng)造很多自己十分想購(gòu)置的商品，接下來，自然就是上網(wǎng)搜索這個(gè)商品去購(gòu)置，這個(gè)購(gòu)物過程讓人感到有些麻煩，這樣的麻煩，也許將在視頻營(yíng)銷興起后而被解決。 就在一個(gè)月前，阿里巴巴團(tuán)體和優(yōu)酷土豆團(tuán)體聯(lián)合發(fā)布合作，開展視頻營(yíng)銷業(yè)務(wù)。 據(jù)懂得，雙方將在娛樂消費(fèi)與產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)展開合作，阿里旗下平臺(tái)阿里媽媽將通過數(shù)據(jù)和技巧，連線商家和消費(fèi)者。 將來，消費(fèi)者有望實(shí)現(xiàn)在觀看電視劇、電影和動(dòng)漫等視頻時(shí)，點(diǎn)擊視頻中涌現(xiàn)的商品即可購(gòu)置，不需跳出觀看情境。 雙方合作還推出“玩貨”服務(wù)，商家可以制作個(gè)性化的推廣視頻，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。 “視頻營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者來說是一種全新的購(gòu)物和視頻觀看體驗(yàn)，而對(duì)于電商來說則是一條新的營(yíng)銷渠道。 ”易觀國(guó)際分析師羅蘭在吸收《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)消息》記者采訪時(shí)說。 “邊看邊買”除了給予消費(fèi)者不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)外，其最大的亮點(diǎn)就是能讓消費(fèi)者和賣家形成了有效互動(dòng)。 消費(fèi)者不用通過觀看乏味、目標(biāo)性較強(qiáng)的廣告來獲取商品信息，而是通過內(nèi)容豐富，品德較高的視頻內(nèi)容來獲取，一方面可以領(lǐng)會(huì)觀看視頻的樂趣，與此同時(shí)也獲得了更多的商品信息，并能通過利用直接下單購(gòu)置，全部過程輕松便捷，而且增長(zhǎng)了購(gòu)物樂趣。 相比之下，“邊看邊買”的情勢(shì)，給商家?guī)淼睦鎰t是一條新的營(yíng)銷渠道，一種全新的營(yíng)銷模式。 這種方法將商品信息從被動(dòng)傳輸給消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^視頻將消費(fèi)者主動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)過來獲取商品信息。 另外，視頻營(yíng)銷也給商家更大的商品展現(xiàn)空間，商家可以將視頻內(nèi)容和商品信息良好地聯(lián)合，而且可以通過大數(shù)據(jù)將視頻內(nèi)容更精準(zhǔn)地投放，獲得更有效的營(yíng)銷效果。 而視頻營(yíng)銷給商家?guī)淼睦妫瑑?yōu)酷總裁魏明是這樣描寫的：“現(xiàn)在我們每個(gè)月籠罩5億用戶，5億用戶當(dāng)中每一天所有的用戶加起來看的視頻內(nèi)容超過一萬年。 這一萬年的時(shí)間軸上如果找到合適的點(diǎn)把剛才講的商品的信息能夠很好的聯(lián)合在視頻內(nèi)容中，它產(chǎn)生的收入和購(gòu)置流量得有多大？這樣的一些收入和購(gòu)置流量就是一個(gè)嶄新的商業(yè)模式。 ”記者打開相干“邊看邊買”的視頻資源，融入了商品信息的視頻內(nèi)容，將商品信息有效地傳遞給了觀看者，觀看者也可以直接進(jìn)行商品購(gòu)置，或者將商品放入購(gòu)物車，觀看完視頻之后再購(gòu)置。 但記者也創(chuàng)造，有一些視頻資源的可看性不高，宣傳氣氛過重，對(duì)于觀看者來說吸引力不強(qiáng)。 由此看來，作為全新的營(yíng)銷模式，斷定了可行性后，操作過程同等重要，這樣才干達(dá)到想要的流傳效果。 作為視頻營(yíng)銷，視頻內(nèi)容自然是要害，如果商家上傳的視頻內(nèi)容品德不高，過于商業(yè)化，將視頻內(nèi)容完整變成了廣告，這樣一來就降低了消費(fèi)者的觀看體驗(yàn)，消費(fèi)者不買賬，營(yíng)銷效果也會(huì)大打折扣，這種營(yíng)銷模式也就不算成功。 對(duì)此，羅蘭表現(xiàn)，視頻營(yíng)銷的推廣效果取決于大數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性，及廣告的融合質(zhì)量。 視頻制作應(yīng)考慮用戶的屬性與廣告定位的契合度，以及廣告本身植入的質(zhì)量及自然程度，讓廣告也成為精良內(nèi)容。 聚焦最受關(guān)注的財(cái)經(jīng)話題，一起探討 |
