房地產電商營銷是指以網絡為基礎進行的房產商務運動，包含商品和服務的供給者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行動的總和。 現階段的房產電商重要包含線上和線下兩部分，只要在線上完成商品展現和交易意向達成，并通過房產電子商務平臺支付交易意向保證金的，均可看做是房產電子商務的行動，屬于房產電子商務領域。 近年來，受限購限貸等壓縮性政策影響，房產市場稍顯低迷，購房者張望情緒日漸濃重，樓市房源庫存量逐步增大。 從2013年開端國五條細則的落地，清遠樓市成交量下滑嚴重，庫存量卻直升，已經處于壓頂狀態。 在宏大的去化壓力下，社會分工逐步細化，開發商不再拘泥于以前單一的營銷模式，房產電商情勢逐步進入人們的視野。 電商的獲得認可并快速發展，源于購房者、開發商和網絡媒體的一致推重。 購房者可以直接從平臺上快捷獲取房產信息，方便進行商品對照，電商價格也確實比案場價格優惠很多，因而購房者們大力支撐；開發商方面，電子商務平臺線上線下資源互補，客戶資源大幅增長，去化庫存能力加強；而網媒方面，一是能夠擴充受眾群體，增長流量，而是直接獲取傭金的方法避免了單一廣告收入帶來的風險，提升了企業競爭力。 電商模式興起沖擊樓市營銷方法隨著房地產市場的變更，樓市營銷方法也產生變更，電商、微博、微信風靡的市場情勢下的營銷新手段也風生水起。 電子商務作為日益發展壯大的市場運作情勢，在各行各業發展迅速。 2013年傳統行業基礎都會啟動電商營銷的模式，對于房地產進入電商，優勢是增長了一條嶄新的銷售渠道，尋釁是電商未來營銷的成本將會越來越大。 怎樣才干突破只把傳統的優惠模式搬到網上的營銷模式，找到賣點吸引轉換率才是要害。 近年來，越來越多的房企開端試水電商，清遠樓市銷售迎來了電商時代。 房地產電子商務平臺不僅為購房者購房帶來了方便，還為購房者供給實實在在的優惠。 對于開發商來說，通過房地產電子商務平臺，可以擴大電商項目標客戶群體，除了項目本身吸引的部分客戶，更包含了房地產電子商務平臺的用戶和粉絲。 對于電商合作，現在的房地產市場，不能再依附從前固有的營銷方法，產品創新和銷售渠道的創新是必不可少的，也是大勢所趨。 當下這種全新的購房模式，有沒有需要改良處所?不得不承認，在現在電商運作上需要改良的處所還有很多，比如媒體方面應當做到上中下同步的宣傳，不應當僅僅只是線上和單一通道的宣傳;而開發商如果只是單純地依附傳統的營銷方法，難以擴寬客戶群體，尤其是線上市場上需求占主導的剛需族，因此，單純依附傳統的營銷方法并非房地產長遠發展的可取之道，應當拓展不同的銷售方法來逢迎房地產電商時代。 嚴格來說，房地產營銷電子商務目前還是處于“初級階段”，當前仍面臨著信息透明、大額支付及線上線下相聯合的三大難點。 這三個難點將成為在互聯網行業當中實現房地產電子商務的一個瓶頸。 到現在為止，房地產電子商務平臺仍是一個工具平臺，是一種營銷手段，未來要成為一個真正的交易平臺需要一個積累的過程，需要更多的置業者、網民關注和應用。 |
