陳興：久違了蘇州，也幸會蘇州 今天能有機會跟各位分享，在臺下也坐了全國的大佬們，今天給我的命題是電商時代的房地產市場需求與營銷策略。 我很誠懇誠意的感謝，剛才的幾位嘉賓，其實我感到李總解決了市場需求問題，潘總給大家也上了一下課，普及了一下什么是電商市場。 小陳在這里就跟大家做一下分享 去年大家也一直在說華東的中?，F象是怎么創造的，在電商市場的需求和營銷策略，最重要的是聽到開發商的語言你能懂得市場。 我們把開發商分為4類，第一類是十強開發商，第二類是五十強開發商，百強開發商是第三類，還有一類開發商是養老地產和旅游地產。 我們也遇到了幾個問題，第一個是現在蓄客周期短，就是說我們作為服務方怎么讓這個行業可持續發展，打造一個可持續的商業環境。 在我們目前的市場環境越來越激烈的情況下，包含在蘇州，因為這段時間我一直在蘇州一周多的時間，營銷的思路還是決定思路，深度發掘客戶的需求，必定要做勢，勢做起來了，我們的銷量和客戶的信心也自然就有了。 最近也是在不斷的學習，因為在廣州和深圳跟當地業內的內行一直在交換，其實在全部房地產來說，O2O線上也不是很稀奇，重點的是線下的渠道，現在我們很多電商在做的事情是開發商十或者八就在做的事情，如果深耕細作是一個很重要的部分。 資源我們也有，如何把我們的O2O全部整合起來？我們說在中國國民經濟的時代，群眾很重要，如何能夠發動群眾來幫我們干活？其實就是老帶新和新帶新。 在去年也是非常感謝蘇州市場造就了好屋中國，也是非常感謝今天在座的所有開發商給了我們機會。 在蘇州我們跟中海打了三仗，，就是獨棟別墅，鳳凰熙岸和山湖一號。 這一次我們在蘇州大劇院里面跟中海一起答謝的是鳳凰熙岸的這個項目，我們的方法非常簡略，因為中介機構也是我們的合作伙伴，我們社會的經紀人也是合作伙伴，還有我們的專業團隊，我們在這里請了鳳凰傳奇來答謝我們的經紀人，答謝了所有為鳳凰熙岸付出努力的朋友。 當然也有很多的專業機構，我們的中介公司在這場戰斗中也是奉獻了很大的力量。 如果大家要形成合力領導一個行業的市場，必定不是簡略的以價換量，而是我們要更多的發掘我們的客戶。 這三個戰斗讓我們收獲很多，也學習到很多 當時做這三場大仗的時候，因為都是千套以上的推盤，千套以上的成交。 我們感到板塊是需要炒作的，行業是需要我們大家共同努力的。 在西南電商引爆的是MYTOWN現象，我們也是學習研究了金科的電商和渠道做的怎么樣，融創做的也是非常好，其實開發商做的都很好。 我們在重慶走的是社區經紀人的模式，我們通過這樣的電商聯合我們的房產營銷的方法創造了熱銷的一些現象。 還有一些像東北很大總量不做電商的，現在東北市場也只賣7個月的房子，我們就通過出租車經紀人贊助這個項目來帶客，因為遠郊的項目要實現更多客戶的流量。 我們感謝所有的市場，感謝各位 我在這里用三張圖來表達一下為什么好屋能夠走出去，我們的市場占領率目前在中國已經有50個城市，去年完成了600多億的銷售。 好屋在平臺上有205萬經紀人，這些不是拿證的經紀人，而是有這個意愿，愿意幫我們開發商賣房子的人。 我們的重慶、廣州以及華南市場，這是我們205萬平臺經紀人在全國的布局，不同的年紀配比也是配比不同的樓盤。 剛需和收改，包含我們的投資經紀人，我們能夠過細到他每一個區域。 在華東，目前我們有57萬幫我們賣房子的人，所以目前也有很多媒體把我們譽為中國最大的經紀，其實我們只是一個平臺，我們把平臺搭建好，跟很多的中介公司來合作，我們只是搭建這個平臺讓各位有更好的工具。 其實我們不需要那么辛苦，社會上有很多人愿意贊助我們賣房子。 在這里也是謝謝觀點地產新媒體，謝謝蘇州 ?。▽徯＃簞谌厝兀?/P> |
