2月24日，協(xié)志渠道（上海）設(shè)備股份有限公司在中國數(shù)控機(jī)床展覽會現(xiàn)場舉辦運(yùn)營啟動儀式。 據(jù)該公司CEO凌衛(wèi)國介紹，協(xié)志渠道（SCA）成立于去年11月10日，是由中國各區(qū)域的22家機(jī)床代理商投資6000萬元在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立的一家集貿(mào)易代理、金融服務(wù)、實(shí)體投資于一體的創(chuàng)新型品牌推廣及渠道運(yùn)營商。
整合渠道資源應(yīng)對轉(zhuǎn)型升級
據(jù)悉，這是我國首家機(jī)床代理商實(shí)體聯(lián)盟。 SCA的22家股東公司多年來專業(yè)從事機(jī)床貿(mào)易代理，年?duì)I業(yè)額達(dá)到40億元，客戶群遍布汽車、航空航天、、船舶、能源、電子、醫(yī)療等各行各業(yè)，是國內(nèi)有代表性、有實(shí)力同時(shí)具有戰(zhàn)略眼力和國際視野的代理商。
該公司的核心團(tuán)隊(duì)重要分為四類 一是渠道業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌方案引進(jìn)、制定市場規(guī)矩并實(shí)行管控、協(xié)助股東公司進(jìn)行客戶造就及市場開發(fā)；二是技巧支撐團(tuán)隊(duì)，為客戶供給選型意見、制定工藝方案并負(fù)責(zé)實(shí)行交鑰匙工程；三是售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)建立客戶、廠家、專業(yè)維修公司于一體的服務(wù)系統(tǒng)，并設(shè)立客戶呼叫中心及遠(yuǎn)程診斷網(wǎng)絡(luò)；四是金融支撐團(tuán)隊(duì)，將充分施展自貿(mào)區(qū)金融開發(fā)的政策優(yōu)勢，引入國際先進(jìn)的金融衍生產(chǎn)品，為客戶供給更廣泛、更便宜的融資渠道。
而其在現(xiàn)有的22家股東公司業(yè)務(wù)充離開展的前提下，將以渠道加盟的方法進(jìn)一步擴(kuò)充股東公司區(qū)域以外的市場網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)自身管理能力的提升，打算用兩年的時(shí)間發(fā)展60~80家渠道加盟商，完成對市場多層次的全籠罩。
拋棄多頭代理與價(jià)格戰(zhàn)
去年，我國機(jī)床市場疲軟，轉(zhuǎn)型升級的步伐越來越緊急。 SCA應(yīng)潮流而上，以廣闊的國際化實(shí)業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營作風(fēng)構(gòu)建了新型的商業(yè)模式，在國際著名的機(jī)床及零部件廠商與中國市場之間建立公共的技巧支撐平臺、售后服務(wù)平臺、客戶培訓(xùn)平臺、在線交易平臺和市場策劃平臺，以此縮短廠商與終端的溝通路徑、提升商務(wù)及服務(wù)效率、降低渠道運(yùn)營成本，滿足我國市場結(jié)構(gòu)調(diào)劑和產(chǎn)業(yè)升級的需求，同時(shí)推動國內(nèi)制作商與國際品牌的市場或技偶合作，為高端設(shè)備制作業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。
凌衛(wèi)國表現(xiàn)，SCA將以創(chuàng)新、負(fù)責(zé)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定規(guī)范、誠信、國際化的代理及運(yùn)營規(guī)矩，與相干品牌簽訂長期合作協(xié)議，持久掩護(hù)制作商的合理利益。 堅(jiān)決摒棄多頭代理的陋習(xí)，承諾同類產(chǎn)品只代理惟一品牌；堅(jiān)決拋棄惡性的價(jià)格戰(zhàn)，承諾掩護(hù)制作商既定的價(jià)格系統(tǒng)。
SCA將為客戶供給包含產(chǎn)品選型、技巧支撐、售后服務(wù)、金融支撐等一攬子整體解決方案，并致力于領(lǐng)導(dǎo)中高端客戶建立正確的購置行動，為客戶創(chuàng)造額外價(jià)值，獲得客戶認(rèn)可。
同時(shí)，SCA還將力行環(huán)保節(jié)能、綠色制作的理念，整合內(nèi)外部資源，形成工藝集成、工序集成和機(jī)電一體化能力，為高端客戶供給高精尖設(shè)備或生產(chǎn)線的和再制作服務(wù)。
責(zé)任編輯:包麗靜 |
