今年中秋小長假，以國美、永樂、蘇寧為首的上海家電零售大佬破天荒不打架了，而是選擇在同樣的時(shí)間舉辦同樣的運(yùn)動(dòng)，聯(lián)合起來叫板電商。 昨天，在上海交電家電行業(yè)協(xié)會牽頭下，滬上家電市場三大連鎖賣場，以及彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)電器等52個(gè)主流品牌生產(chǎn)商共同發(fā)布，在9月5日至9月8日舉辦相約中秋整體營銷。 據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，本次運(yùn)動(dòng)將籠罩全市162家家電賣場、專業(yè)市場和上千家家電品牌專賣店。 誰說線下不如線上？眾多家電賣場與品牌店統(tǒng)一舉動(dòng)，在上海家電市場還是第一次。 上海交電家電行業(yè)協(xié)會秘書長韓建華解釋說，重要是想破解線上比線下便宜的觀念誤區(qū)。 據(jù)上海交電家電行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，上半年，上海傳統(tǒng)家電產(chǎn)品銷售渠道占比分辨是三大連鎖69%、家電專業(yè)市場和品牌專賣店18%、電商占13%，線下店鋪依舊是銷售主渠道。 但隨著電商頻繁造價(jià)，使得部分消費(fèi)者產(chǎn)生了線上比線下便宜的錯(cuò)覺。 這次實(shí)體家電門店的聯(lián)手，就是想打破這一誤區(qū) 在運(yùn)動(dòng)期間，三大家電連鎖賣場內(nèi)都供給線上、線下現(xiàn)場比價(jià)服務(wù)，確保雷同品牌、雷同型號的產(chǎn)品線下價(jià)格不高于線上。 但韓建華認(rèn)為，線上與線下的價(jià)格差只是短期內(nèi)的現(xiàn)象；隨著消操心理成熟，以及線上線下整合產(chǎn)業(yè)鏈，未來的市場趨勢必定是線上、線下價(jià)格趨同，經(jīng)銷商要考慮的是如何用更好的服務(wù)和更有特點(diǎn)的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。 競爭怎樣變競合？響應(yīng)此次相約中秋的家電賣場和品牌也認(rèn)為，此次統(tǒng)一舉動(dòng)能將本來的市場競爭格式改寫為競合。 上海蘇寧總經(jīng)理范志軍表現(xiàn)，不同品牌遵守同樣的營銷節(jié)奏，讓競爭變得更有意義。 他解釋，隨著婚慶和裝修高峰的到來，家電業(yè)素有金九銀十的說法，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)展開營銷是家電企業(yè)的必定選擇。 此前，品牌間的競爭往往是你趕早，我更早，反而損壞了市場節(jié)奏，不利于帶動(dòng)消費(fèi)；而此次統(tǒng)一舉動(dòng)，品牌之間的競爭變成產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，回歸了商業(yè)的本質(zhì)。 上海國美總經(jīng)理章衛(wèi)兵也認(rèn)為，目前，大型家電經(jīng)銷商都有自家的線上渠道，所以這次統(tǒng)一舉動(dòng)既是和別人比，也是和自己比，最重要的是突出線下產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，造就新的消費(fèi)習(xí)慣。 比如，電商的產(chǎn)品往往只表明技巧數(shù)據(jù)，但線下實(shí)體店體驗(yàn)性和互動(dòng)性更直接，促銷員功效性介紹更清楚易懂；再比如，網(wǎng)上的傳統(tǒng)家電以通用型或中低端產(chǎn)品為主，而新品首發(fā)依舊選擇線下，據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，此次運(yùn)動(dòng)中約40%的傳統(tǒng)家電為今年上市的新品。 iPhone6即將露面值得關(guān)注的是，吊足市場胃口的蘋果公司新一代手機(jī)iPhone6也將在此次抱團(tuán)營銷中露面不過不是現(xiàn)貨，而是吸收預(yù)訂。 記者獲悉，蘋果公司已斷定在美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月9日上午、北京時(shí)間9月10日凌晨召開新品發(fā)布會。 不出意外的話，屆時(shí)將發(fā)布新一代手機(jī)及其他新品 作為家電產(chǎn)品重要銷售渠道，蘇寧、國美、永樂等均已獲得蘋果授權(quán)，因此表現(xiàn)將供給iPhone6等新品預(yù)訂服務(wù)。 據(jù)經(jīng)銷商流露，此次蘋果公司依舊會采用饑渴營銷策略，所以首批到貨的新品數(shù)量不會多，預(yù)計(jì)預(yù)約購置服務(wù)會受到市場追捧。 新品預(yù)約服務(wù)也是線下門店的優(yōu)勢之一，因?yàn)楸绕鹁€上的搶購、秒殺，線下門店的銷售過程更加透明公平，容易得到消費(fèi)者信任。 幾家賣場的負(fù)責(zé)人均表現(xiàn) （原標(biāo)題：家電實(shí)體店發(fā)布小長假聯(lián)合營銷與電商中秋比價(jià)）。 |
