目前樓市銷售壓力大，開發(fā)商營(yíng)銷出奇招突圍 今年開年各地上演的樓市跳水價(jià)，一波比一波猛，長(zhǎng)三角、珠三角彌漫的著樓市亟待跑量的信號(hào)。 惠州盡管一直號(hào)稱剛需主導(dǎo)，但今年也逃離不了全部市場(chǎng)開局銷售不佳的局面。 房貸收緊、資金緊張、降價(jià)潮來(lái)襲，隨著樓市利空消息越來(lái)越多，市場(chǎng)預(yù)期越來(lái)越悲觀。 面對(duì)惠州市場(chǎng)去年宏大存量和今年宏大供給量，不少開發(fā)商直言壓力太大。 按中城嘉信策略中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2014年惠城區(qū)新增供給面積將超410萬(wàn)平方米，如此大的供給量加上近400萬(wàn)平方米的存量，消化周期將超25個(gè)月，未來(lái)各項(xiàng)目標(biāo)銷售壓力可想而知。 記者近日訪問(wèn)惠州樓市創(chuàng)造，除了慣例的打折促銷、低首付等，惠州開發(fā)商營(yíng)銷紛紛另辟蹊徑，全民營(yíng)銷、電商營(yíng)銷等模式開端領(lǐng)銜。 全民營(yíng)銷：推薦購(gòu)房成功可獲高額嘉獎(jiǎng) 全民營(yíng)銷一直是地產(chǎn)營(yíng)銷的熱詞，其核心在于只要能帶來(lái)客戶都是營(yíng)銷隊(duì)伍的一員。 提到全民營(yíng)銷，很多人會(huì)想起碧桂園，全民營(yíng)銷已經(jīng)成為其奇特的銷售戰(zhàn)略。 碧桂園參與全民營(yíng)銷的人員，除了團(tuán)體營(yíng)銷中心所有員工，更為核心的還是碧桂園寬大業(yè)主，靠業(yè)主以老帶新給項(xiàng)目帶來(lái)客源。 據(jù)悉，去年，碧桂園這匹黑馬，邁入了中國(guó)房企“千億俱樂(lè)部”，全民營(yíng)銷這一殺手锏功不可沒(méi)。 碧桂園在惠州有十里銀灘、山河城兩大項(xiàng)目，去年山河城就發(fā)起全民賣房模式，傭金高達(dá)千分之三。 碧桂園十里銀灘一內(nèi)部銷售員稱：“開盤客戶買房就像買白菜一樣，太可怕了！”碧桂園一內(nèi)部銷售人員介紹，惠州項(xiàng)目標(biāo)性價(jià)比較高，開盤一般都很好賣；目前，山河城的均價(jià)為4000元/平方米，十里銀灘的均價(jià)為5300元/平方米。 碧桂園在惠州只有兩個(gè)項(xiàng)目，在猖狂的營(yíng)銷模式帶動(dòng)下，近幾年一直穩(wěn)坐惠州年度排行榜寶座，去年創(chuàng)下23億多的銷售事跡。 在銷售難以帶動(dòng)的瓶頸下，今年也有開發(fā)商按捺不住，對(duì)于全民營(yíng)銷這一模式依樣畫葫蘆。 位于惠城區(qū)汝湖的雅居樂(lè)白鷺湖啟動(dòng)了“百萬(wàn)月薪尋釁”運(yùn)動(dòng)，本質(zhì)上也是一種全民營(yíng)銷策略。 據(jù)該項(xiàng)目粵東地區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表現(xiàn)從3月1日至4月30日，只要推介新客戶7天內(nèi)在白鷺湖成功購(gòu)置，在新客戶簽訂《商品房買賣合同》后的14天內(nèi)，推介人就可以得到現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)，洋房一套5000元，別墅一套10000元，總嘉獎(jiǎng)金額共計(jì)238萬(wàn)元。 點(diǎn)評(píng)：靠的是口碑，成交率較高 業(yè)內(nèi)人士分析指出，全民營(yíng)銷的重要功效在于大領(lǐng)域的轉(zhuǎn)達(dá)、告訴和吸引客戶上門，只要客戶能到訪，項(xiàng)目本身的性價(jià)比不錯(cuò)，一般成交的幾率都會(huì)很多。 “全民營(yíng)銷靠的是口碑，相比銷售人員如何銷售項(xiàng)目多好，我更情愿信任親朋好友。 但讓我最后出手的決定因素當(dāng)然還是項(xiàng)目本身的產(chǎn)品德量 ”購(gòu)房者李小姐說(shuō) 中城嘉信策略中心總監(jiān)黃富強(qiáng)則強(qiáng)調(diào)，全民營(yíng)銷能調(diào)動(dòng)、整合行業(yè)內(nèi)的資源，但也要看到，如果個(gè)人擅自利用手中客源去轉(zhuǎn)介的話，或有背行業(yè)規(guī)矩。 電商模式：網(wǎng)上賣房火藥味越來(lái)越濃 如今不少房地產(chǎn)開發(fā)商逐漸將視線投向了電子商務(wù)平臺(tái)。 全國(guó)著名房企如萬(wàn)科、恒大、富力、華遠(yuǎn)、綠城等已早前已經(jīng)試水網(wǎng)上售房。 這些房企進(jìn)入某些門戶網(wǎng)站后，各電商之間的火藥味越來(lái)越濃。 惠州目前參加電商行列的地產(chǎn)項(xiàng)目也不在少數(shù)，從去年開端，清泉廣場(chǎng)、富力現(xiàn)代廣場(chǎng)、華基江山一大批樓盤先后走電商渠道銷售。 日前，位于演達(dá)大道的鴻潤(rùn)疊韻項(xiàng)目就在參加某網(wǎng)站，打出獨(dú)家優(yōu)惠5萬(wàn)的優(yōu)惠折扣。 摩卡小鎮(zhèn)3千抵3萬(wàn)，通過(guò)電商享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠流程是客戶必須先登記簽訂電商服務(wù)協(xié)議，然后憑POS機(jī)回單領(lǐng)取優(yōu)惠憑證，最后享受到3千抵3萬(wàn)的購(gòu)房。 另外，郎琴灣、星河丹堤也都成為電商盤 有分析認(rèn)為，從網(wǎng)上賣房、享受超E帶來(lái)的最終折扣優(yōu)惠，到線中call客、各種宣傳渠道的買通、資源的整合，再到線下召集，暖場(chǎng)運(yùn)動(dòng)創(chuàng)意不斷，房產(chǎn)電商，開啟的不僅是一種新型房產(chǎn)售賣方法、更是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷理念。 但購(gòu)房者的真實(shí)成交才是硬道理 面對(duì)電商的價(jià)格優(yōu)惠，市民張先生認(rèn)為，在必定的優(yōu)惠幅度下，可能會(huì)考慮通過(guò)電商購(gòu)置，但也要考慮代理商是否熱衷掩護(hù)購(gòu)房者利益，不會(huì)盲目尋求優(yōu)惠。 也有市民表現(xiàn)，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)有些優(yōu)惠折扣確實(shí)大，但基礎(chǔ)上都是針對(duì)一些朝向不好的單位，往往去看了難免掃興。 點(diǎn)評(píng)：開發(fā)商熱衷，購(gòu)房者理性 黃富強(qiáng)認(rèn)為，房地產(chǎn)登陸電商平臺(tái)的時(shí)間正好是2009年樓市在政策調(diào)控下整體顯示頹勢(shì)的時(shí)候，開發(fā)商的反響是積極而熱烈的；與此相對(duì)應(yīng)的是，多數(shù)購(gòu)房者相對(duì)理性，更多的是把其看作是及時(shí)控制購(gòu)房資訊之平臺(tái)。 電商營(yíng)銷，暫時(shí)只能作為房地產(chǎn)營(yíng)銷的線上渠道補(bǔ)充 (信息時(shí)報(bào)) |
