當(dāng)前農(nóng)村電商化聲音甚囂塵上，但多數(shù)做法依然流于表面，簡略刷墻，鎮(zhèn)里設(shè)個展現(xiàn)廳就草草了事。 多數(shù)企業(yè)仍然試圖將完整復(fù)制過往在城市市場推廣的經(jīng)驗(yàn)至農(nóng)村市場，其效果自然也是要打很大折扣。 農(nóng)村市場對于電商企業(yè)有極大吸引力，但又不能局限于既有的城市手段，這才是農(nóng)村電商化最大的問題。 營銷手段單一難以施展組合拳在城市做營銷組合拳是常見詞語，在統(tǒng)一的策劃方向前提下盡可能應(yīng)用更多渠道來加強(qiáng)流傳效果。 在城市我們可以用電視、廣播、地鐵、公交甚至近幾年社會化媒體的粉絲群等多渠道去流傳，業(yè)內(nèi)著名策劃案例也基礎(chǔ)都采用組合拳玩法。 相比之下，農(nóng)村流傳渠道就顯得單一了 電商扎堆去刷墻某種程度上也反響了這種無奈 而如京東展現(xiàn)店的做法又由于輻射領(lǐng)域有限以及投入較大又非電商公司首選。 鐵哥認(rèn)為如何整合利用農(nóng)村現(xiàn)有的設(shè)施進(jìn)行流傳才是全部電商在農(nóng)村推廣的要害。 有家名為村村樂公司，則在整合買通農(nóng)村現(xiàn)有的渠道，為電商企業(yè)以及想進(jìn)軍農(nóng)村的企業(yè)服務(wù)。 除刷墻業(yè)務(wù)外，其與農(nóng)村超市也簽訂展現(xiàn)合同，可在超市門頭以及顯要地位作為展現(xiàn)，而農(nóng)村超市也基礎(chǔ)在村中人流較強(qiáng)的核心腸帶，最為重要在于農(nóng)村超市老板與村民多年建立的信任關(guān)系使得廣告有了老板的信用背書，村民認(rèn)可度進(jìn)步。 除此之外，該公司還與村委會所有的廣播簽訂協(xié)議，早晚廣播電商信息，看似粗暴卻效果卻非常好。 要知道廣播的背后是村委會的背書 其實(shí)在農(nóng)村尚有多種渠道是我們不曾想到或是壓根瞧不上的，但鐵哥提示諸位志在進(jìn)軍農(nóng)村的朋友們，千萬不要以城市的思維去拓展農(nóng)村市場。 賣出去遠(yuǎn)比買進(jìn)來急切不少朋友仍然認(rèn)為農(nóng)村電商化無非是將讓農(nóng)村人口適應(yīng)網(wǎng)上購物生活，但卻疏忽了現(xiàn)今村大批網(wǎng)購適齡人群正在成批離開農(nóng)村，長期以往農(nóng)村只有老弱婦孺留守是很難有持續(xù)的電商購置力的。 在此前提下，鐵哥是支撐淘寶村的形態(tài)涌現(xiàn)的 農(nóng)村大批人員從事電商工作，將自家特產(chǎn)以及深加工產(chǎn)品賣出去以此吸引年輕村民留在村中。 只有在將這部分人群保存農(nóng)村的前提下，農(nóng)村才具備真正意義的購置力。 我們可以看到當(dāng)前不少處所政府已經(jīng)在勉勵農(nóng)民線上賣商品，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 鐵哥在此也建議我們的村民以及各處所政府能夠一起努力，將農(nóng)村產(chǎn)品先售賣城市，在將購置人群留存農(nóng)村的前提下還可以造就村民的網(wǎng)購習(xí)慣，可謂一箭雙雕。 物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后電商對于中國傳統(tǒng)的商業(yè)顛覆不光在于其便宜，更多的是便捷，用戶省去了貨比三家淘貨的時間，尤其物流的發(fā)展大大提升了用戶的購物體驗(yàn)。 我們再看農(nóng)村，物流已成為電商發(fā)展的最大瓶頸 一方面是道路倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的滯后，但更為重要在于農(nóng)村基層服務(wù)意識滯后。 鐵哥老家所在村莊，數(shù)年之前已經(jīng)村村通公路，但電商商品仍然只是送到五公里外的鎮(zhèn)里，無法送貨上門，部分快遞公司要到縣里取貨。 如此，電商的方便性就已經(jīng)消散殆盡了 當(dāng)然，快遞公司也有難處，農(nóng)村網(wǎng)購人群較少，如果送貨上門單件送貨成本均攤就高了。 于是，只能采用到鎮(zhèn)里的折衷措施 但其實(shí)這又是一個怪圈，即用戶很有可能因?yàn)闊o法享受便捷而喪失網(wǎng)購興趣，接下來網(wǎng)購份額會萎縮不前甚至有倒退風(fēng)險。 相反快遞以及電商平臺倘若能夠拋棄眼前蠅頭小利，用補(bǔ)貼行動將物流做到極致這是有利于造就農(nóng)村用戶的電商意識的。 很惋惜，目前還是沒看到 農(nóng)村作為尚未被充分發(fā)掘的市場具有極強(qiáng)的潛力這點(diǎn)我是不否定的，但我們?nèi)绻麩o法解決上述三個問題，那么農(nóng)村市場就只能是鏡花水月，難以變現(xiàn)。 當(dāng)然也有如村村樂般的企業(yè)在不斷摸索農(nóng)村營銷流傳的模式，我們又似乎能看到前途的光明（艾瑞網(wǎng)老鐵）。 |
