業(yè)內(nèi)人士分析，木門電商O2O模式有利于施展木門品牌終端店鋪的優(yōu)勢，減輕品牌線上線下沖突的抵觸。 目前已經(jīng)有多個木門品牌已經(jīng)開端了O2O的嘗試，不過目前木門O2O模式也處于發(fā)展初期，尚未形成成熟的模式，木門企業(yè)嘗試O2O模式仍需謹慎投資，摸著石頭過河。 木門推廣要把資金投對渠道 做B2C的人都很明確，什么地位的流量進入了哪個頁面，最終是否有成交，成交了哪個產(chǎn)品，在天貓的后臺都能跟蹤得到，這樣可以及時針對流量的引入地位，以及著陸的產(chǎn)品進行分析調(diào)劑，使得ROI(投資回報率)最高。 如若把流量引入線下，線上不成交，那網(wǎng)站上所能得到的數(shù)據(jù)僅僅為UV(頁面訪問量)、PV(訪客訪問數(shù))、跳出率及頁面達到率等不具有營銷性的數(shù)據(jù);據(jù)說很多的電商公司僅僅根據(jù)這幾項數(shù)據(jù)來考核投放團隊的事跡以及渠道的投入預算。 這樣的統(tǒng)計和考核是非常不科學的 做網(wǎng)絡廣告投放的營銷人都知道，不同渠道的流量價值是不同的，同一個搜索引擎來的流量，不同的詞引進來的轉(zhuǎn)化率也是不同的。 因此僅僅從這些不具有營銷性的數(shù)據(jù)來決定投放預算，往往都帶有很大的盲目性。 所以木門企業(yè)在進行電商營銷的推廣宣傳之時，必需要把資金投對渠道。 木門運營和落地對接最為重要 很多的家居商家為了達到立竿見影的效果，或者為了防止流量糟蹋(全國各地的流量都會涌入網(wǎng)站)，或?qū)2O的懂得不夠深入，剛觸電就全國鋪開，也很容易導致半身不遂。 400萬的廣告費哪怕是面向一個一線城市，都不能稱之很足，更何況是面向多個城市或者全國。 流量在變現(xiàn)的過程中，木門運營團隊和落地團隊之間的對接最為重要，在前期雙方的信任感沒有建立起來之前，更應當把有限的運營人員，集中在一個或有限個城市進行對接，讓個別城市先運作起來。 很多的品牌商簡略懂得為，只要把流量分配到各地門店即可，卻忘記了另外一個事實，就是各地門店的轉(zhuǎn)化能力。 流量的分配權(quán)必定要把持在運營團隊手中，根據(jù)各地門店的轉(zhuǎn)化情況予以把持和考核，誰的轉(zhuǎn)化率高，流量就分配給誰，而不是放任流量的自然分配。 O2O雖然是簡略地從線上到線下，網(wǎng)站推廣和門店銷售，這兩項基礎功很好練。 但要害的問題是，木門企業(yè)如何把進入網(wǎng)站的流量，導入線下門店。 以及在導入的過程中，畢竟是哪個團隊的履行出了問題，處分哪個團隊，提升哪個環(huán)節(jié)等，這些都需要有一個完善的流量漏斗。 很多的觸電企業(yè)并沒有做好完整的流量轉(zhuǎn)化漏斗，而是憑借最終的銷售事跡來衡量各個環(huán)節(jié)的工作事跡，予以決定投放和考核，看似公平實則不辨是非，從而導致內(nèi)部抵觸的激增。 以上幾點都是現(xiàn)有電商模式中存在的明顯問題，木門企業(yè)要順利走上電商之路，還需要仔細做好應對，注意規(guī)避這些問題。
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