8月1日，萬(wàn)科首次上線全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)“萬(wàn)享會(huì)”，26日攜手淘寶掀起全民營(yíng)銷。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)，這些手段更多的一種營(yíng)銷方法，在實(shí)際推動(dòng)銷售方面的作用不明顯。 然而，電商所帶來(lái)的全民營(yíng)銷確是實(shí)實(shí)在在的 電商及全民營(yíng)銷的涌現(xiàn)，最受沖擊的或許是一直致力于為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商供給市場(chǎng)、策劃、企劃、銷售全程服務(wù)的代理行業(yè)。 近日，亞信控股團(tuán)體董事會(huì)秘書(shū)榮騰洪表現(xiàn)地產(chǎn)代理內(nèi)部也在分化，萬(wàn)科推出這種營(yíng)銷模式可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶“一對(duì)一”模式，是對(duì)行業(yè)的一種顛覆模式。 前期服務(wù)能力差的小型代理公司面臨淘汰27日，記者采訪代理公司業(yè)內(nèi)人士，該人士指出，以電商為代表的全民營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，確實(shí)是把代理公司的蛋糕進(jìn)一步切小了，銷售服務(wù)的傭金大部分被電商拿走了，代理公司的銷售部分只剩下現(xiàn)場(chǎng)招待。 對(duì)于大型代理公司而言，市場(chǎng)、策劃、企劃能力較強(qiáng)，可認(rèn)為開(kāi)發(fā)商供給市場(chǎng)、策劃和企劃的前期服務(wù)。 小型代理公司前期服務(wù)能力不強(qiáng)，幾乎是沒(méi)有生存空間的 就懂得，蘇州某一直從事商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)的小型公司，目前已經(jīng)因資金鏈問(wèn)題瀕臨倒閉。 高支出、低收益，中型代理公司亦生存艱巨不僅小的代理公司因前期服務(wù)能力差，專業(yè)度不夠，面臨著被市場(chǎng)淘汰，大部分中型的代理公司亦生存艱巨。 受房地產(chǎn)市場(chǎng)整體銷售不佳的影響，代理公司的銷售壓力宏大。 由于代理行業(yè)缺乏統(tǒng)一的銷售人員傭金規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，部分代理公司為了能夠完成開(kāi)發(fā)商的指標(biāo)，給予業(yè)務(wù)員的傭金點(diǎn)數(shù)較高。 近期，據(jù)某樓盤(pán)銷售管理人員向記者透漏，該項(xiàng)目銷售人員傭金點(diǎn)數(shù)達(dá)到總銷售額的千分之四，盡管項(xiàng)目銷售情況較好，但是代理公司賺不到錢，已經(jīng)籌備撤場(chǎng)了。 大型代理公司走融合之路，攜手電商、各展所長(zhǎng)房多多、好屋中國(guó)等電商公司，按照銷售事跡收取傭金，為開(kāi)發(fā)企業(yè)降低了營(yíng)銷成本，故而受到開(kāi)發(fā)商的青睞。 但是，電商公司在對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)度、人員培訓(xùn)及管理方面較代理公司有較大差距。 因此，上半年，代理行業(yè)與電商的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也成為一大趨勢(shì)。 7月，搜房網(wǎng)入股國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)“世聯(lián)行”與“合富光輝”。 在蘇州，最大的本土代理公司博思堂旗下?lián)碛泻梦葜袊?guó)，發(fā)展較好的電商房多多，自成立以來(lái)就與代理公司博鴻關(guān)系密切。 但是，電商行業(yè)自涌現(xiàn)以來(lái)，就一直是一個(gè)受到詬病的行業(yè)，頻繁的傾銷電話干擾了人們正常的工作與生活。 與代理公司專業(yè)的市場(chǎng)、策劃、企劃和銷售服務(wù)能力還是有著較大的差別。 未來(lái)對(duì)電商行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管也將是必定的，只是時(shí)間的早晚而已。 （新華房產(chǎn)調(diào)查記者鄭方艷） |
