2014年，農(nóng)資行業(yè)可謂是兩重天，一邊是嚴(yán)重產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、成本加大風(fēng)險增高、各環(huán)節(jié)利潤逐漸降低，全部行業(yè)持續(xù)低迷，一邊是買肥網(wǎng)、農(nóng)一網(wǎng)等一批農(nóng)資電商平臺紛紛建立，成為行業(yè)的一大看點(diǎn)。 當(dāng)農(nóng)資遇上電商，是擁抱還是無奈放棄？這中間存在哪些問題，該如何應(yīng)對？近日，記者就農(nóng)資電商問題進(jìn)行了調(diào)查采訪。 現(xiàn)狀：發(fā)展迅猛處于摸索階段一直以來，傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)銷售模式是經(jīng)銷商層層批發(fā)，各個環(huán)節(jié)都有利潤，最終產(chǎn)品到消費(fèi)者手中價格過高。 再加上產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，農(nóng)資行業(yè)持續(xù)低迷 在這種情況下，電商的交易透明便捷、信息公開等優(yōu)勢，是各大農(nóng)資企業(yè)涉足電商的重要原因。 記者調(diào)查懂得到，從2014年的2月份到11月份，共有云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)佳樂電商平臺等11家電商落地，這還不包含些小的電商平臺。 總體來看，發(fā)展很快數(shù)量很大 面對這一現(xiàn)象，中國農(nóng)資流通協(xié)會秘書長符純?nèi)A指出，農(nóng)資涉足電商，這是推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必定趨勢，這是行業(yè)的進(jìn)步。 當(dāng)前應(yīng)當(dāng)積極摸索創(chuàng)新電商的發(fā)展模式，摸索出符合行業(yè)發(fā)展請求的模式。 從事多年電商實(shí)戰(zhàn)的農(nóng)產(chǎn)品電商老邢工作室總經(jīng)理、電商專家邢向陽分析，當(dāng)前農(nóng)資電商現(xiàn)在以門戶類網(wǎng)站居多，真正產(chǎn)生交易的平臺鳳毛麟角。 借助已有互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售的農(nóng)資產(chǎn)品集中在小眾化的種子、農(nóng)藥等方面，且成交率廣泛不高。 重要表現(xiàn)在：品種較少、農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)的普及不高，物流瓶頸需破解，技巧領(lǐng)導(dǎo)難度大。 符純?nèi)A說：農(nóng)資企業(yè)對發(fā)展電商積極性高，都看好這個市場，每個省份幾乎都有這種電商平臺。 這是好事情，應(yīng)當(dāng)勉勵農(nóng)資行業(yè)積極發(fā)展電商 由于物流成本、后期的技巧服務(wù)、安全性等因素制約著電商的發(fā)展，目前農(nóng)資電商還處于初期的摸索階段，還沒有成熟的可推廣復(fù)制的發(fā)展模式。 優(yōu)勢：交易便捷降低成本易農(nóng)優(yōu)選網(wǎng)是一家涵蓋農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)上商城，負(fù)責(zé)人范建華認(rèn)為，擁有特定的消費(fèi)人群是發(fā)展電商的前提條件。 當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)加速，合作社、種植基地逐漸代替疏散農(nóng)戶成為經(jīng)營主體，這些具有必定規(guī)模的農(nóng)業(yè)合作社、種植基地、種植大戶的經(jīng)營管理者和農(nóng)業(yè)技巧服務(wù)者往往具有較高的文化程度，對網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)很熟悉，而且他們對農(nóng)資產(chǎn)品具有很高的認(rèn)識和斷定力，這類人群是農(nóng)資電商的主體消費(fèi)人群。 范建華說：發(fā)展電商最終目標(biāo)就是便捷、節(jié)儉 它一方面能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又能為消費(fèi)者減少購置成本，同時還能為生產(chǎn)者省去一部分銷售成本。 這樣既能降低產(chǎn)品的流通成本，又能為消費(fèi)者降低購置成本，市場優(yōu)勢非常明顯。 據(jù)懂得，易農(nóng)優(yōu)選通過在縣一級建立縣域服務(wù)中心、村一級建立服務(wù)站，買通物流配送和技巧服務(wù)的瓶頸，以實(shí)現(xiàn)村村達(dá)物流快遞的目標(biāo)。 廣東天禾農(nóng)資公司副總經(jīng)理鄒寧分析了農(nóng)資電商的三大優(yōu)勢：第一，打破了傳統(tǒng)經(jīng)營的瓶頸，使商品競爭更加充分，農(nóng)戶可以快速懂得商品各種特點(diǎn)，對照價格，為他們帶來本質(zhì)性的優(yōu)惠。 第二，有助于產(chǎn)品德量追溯，打擊假冒偽劣商品，凈化市場空間。 第三，企業(yè)更專注于農(nóng)技服務(wù)，改良農(nóng)戶用肥用藥方法，提升作物產(chǎn)量，提升農(nóng)資整體程度。 北京農(nóng)一網(wǎng)電子商務(wù)有限公司是一家農(nóng)資網(wǎng)上銷售的電商平臺，農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理張福寬說：當(dāng)前農(nóng)資銷售主流方法是二次或多次分銷，中間環(huán)節(jié)多成本增長，而電商平臺能夠縮短農(nóng)資銷售鏈條，只有廠家到消費(fèi)者、廠家到中間商再到消費(fèi)者2種模式，做到了讓利于消費(fèi)者，減少農(nóng)資渠道成本。 符純?nèi)A認(rèn)為，電商所具有的性和全球性的特點(diǎn)，為農(nóng)資產(chǎn)品的銷售突破了時間和空間的，增長了交易的時間領(lǐng)域和地區(qū)領(lǐng)域，增長產(chǎn)品交易的機(jī)會，大大進(jìn)步交易的效率。 符純?nèi)A說：隨著農(nóng)業(yè)規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營模式的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了差別化的轉(zhuǎn)變，農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品必定會做出差別化和精準(zhǔn)化的選擇，而農(nóng)資電商平臺可認(rèn)為農(nóng)戶供給豐富而全面的農(nóng)資產(chǎn)品信息。 并且由于電商平臺供給的精準(zhǔn)農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)，降低了農(nóng)業(yè)種植成本，增長了農(nóng)民收入，進(jìn)而穩(wěn)固糧食生產(chǎn)，保證了國家糧食安全。 同時，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，合作社和種植大戶能夠根據(jù)精準(zhǔn)施肥，有效地緩解了農(nóng)業(yè)面源污染的問題，對于掩護(hù)生態(tài)環(huán)境也有積極的作用。 問題：物流配送是最大難題在采訪中，記者懂得到，發(fā)展農(nóng)資電商存在眾多瓶頸問題。 在采訪過程中，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還有農(nóng)戶都表現(xiàn)，物流配送是一個難題。 廣東天禾農(nóng)資公司副總經(jīng)理鄒寧說，農(nóng)資商品屬于生產(chǎn)材料，其購置及應(yīng)用過程差別于一般商品，需要專業(yè)的技巧領(lǐng)導(dǎo)，而且地區(qū)性區(qū)分明顯，大大進(jìn)步了農(nóng)資電商的復(fù)雜度。 商品利潤偏低，配送成本問題成為制約農(nóng)資電商發(fā)展的一大瓶頸。 中投顧問高級研究員鄭宇潔指出，農(nóng)資電商的不利因素在于農(nóng)村物流成本高以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度低等，像農(nóng)藥、化肥等直接運(yùn)輸存在較大的風(fēng)險，需要監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，這樣增長了配送難度。 農(nóng)資消費(fèi)的一方河北省青龍縣五指山板栗專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人韓文秀說，物流配送是農(nóng)資電商繞不去的檻，像化肥這種商品，重量較大，就不合適快遞運(yùn)送。 對于有毒有害的農(nóng)藥類農(nóng)資產(chǎn)品，還不能快遞運(yùn)輸，毫無疑問這就降低了交易的機(jī)會。 除了物流配送之外，技巧服務(wù)也是農(nóng)資電商的一個軟肋 農(nóng)資產(chǎn)品不僅僅只是銷售產(chǎn)品，更重要的是供給技巧服務(wù)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式下，農(nóng)資經(jīng)銷商開展的測土配方施肥、農(nóng)化服務(wù)等，贊助農(nóng)戶解決用肥過程中的技巧難題。 在電商環(huán)境下，技巧服務(wù)能否及時跟進(jìn)，這是檢驗(yàn)農(nóng)資電商發(fā)展程度的一個標(biāo)記。 在配送和技巧服務(wù)的環(huán)節(jié)上，農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬介紹了自己的破解之道。 具體做法是和縣域經(jīng)銷商、植保合作社、植保服務(wù)公司合作，將他們發(fā)展為農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站，依托他們成熟的物流配送網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為農(nóng)一網(wǎng)的縣域訂單用戶開展物流配送、信息流傳、技巧支撐服務(wù)。 農(nóng)戶在網(wǎng)上輕輕一點(diǎn)，訂單就就近分配給縣域工作站，由工作站配送到村。 技巧服務(wù)上，工作站還具體負(fù)責(zé)本縣域農(nóng)村植保信息化服務(wù)站的建設(shè)工作，并通過組織專家到村進(jìn)行植保宣講等情勢，為寬大農(nóng)戶、種植大戶、合作社、農(nóng)業(yè)公司等免費(fèi)服務(wù)，這樣不但解決了配送問題，同時可以解決了技巧服務(wù)。 傳統(tǒng)經(jīng)營模式與電商平臺交易的抵觸，也是農(nóng)資電商的一個難題。 鄒寧分析，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)都采用層層分銷模式，產(chǎn)品區(qū)域存在明顯經(jīng)營分界，價格與利潤系統(tǒng)較為固定，利用信息不對稱賺取差額利潤，而農(nóng)資電子商務(wù)交易模式卻要打破這個系統(tǒng)：如果價格差別不大，那消費(fèi)者基礎(chǔ)不會冒風(fēng)險購置，得罪原有的人情關(guān)系；如果價格較低，加上電商平臺較強(qiáng)的宣傳性，則必定快速沖擊傳統(tǒng)營銷模式和盈利系統(tǒng)，這種盈利方法與電商經(jīng)營沖突。 物流配送、新舊模式的沖突這僅僅是農(nóng)資電商必需要面對的一部分，除此之外，農(nóng)戶的消費(fèi)習(xí)慣、企業(yè)與農(nóng)戶的信任機(jī)制，農(nóng)業(yè)的季節(jié)性問題決定了農(nóng)資行業(yè)存在賒銷，電商如何解決賒銷問題等這些困惑，都在制約著電商的發(fā)展。 當(dāng)然，這需要一個造就和發(fā)展的過程 盡管艱苦很多，但是農(nóng)資電商時代已經(jīng)來臨 農(nóng)資電商是農(nóng)資行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的必定請求，全部行業(yè)都應(yīng)當(dāng)積極面對這一現(xiàn)實(shí)，接下來我們需要認(rèn)真研究發(fā)展過程中的好經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展模式。 要通過電商這個手段，推動全部農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，增進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 符純?nèi)A說 |
