企業的營銷者在被銷售額壓久之后，眼里慢慢會只剩下數字。 為了盡可能的去做大事跡，會不自覺地拋開所謂的品牌調性等。 銷售產品的目標導致方法和履行是正確的。 無論線上線下交易，只要是生意，讓利、價格讓步絕對可以賺一波人氣和銷售，但我們可能錯了。 營銷非要靠促銷嗎? 不靠促銷也能拉高銷量，有人會說站著說話不腰疼。 列個數據吧，剛過去6.18大促，某品牌24小時銷售運動銷售額近100W，客單價400；其中80%的銷量來自于老客(此處老客為曾進店購置過兩次以上的客戶)。 自此，我才信任盛傳的二八定律以及半年的CRM的積累確實功不可沒。 營銷在于積累! 從最常見的優惠說起，但單純的優惠發放絕對不是CRM，而是被用爛了的一個低級掩護措施，沒有之一。 CRM作用在于方便統一管理，及時激活人群，快捷的消息發散，并最終在某個點的爆發。 舉食品的例子，產品導致人群不同，食用周期導致結束時間點不同。 再者不同人群的需求不同，若產品未食用完結又何來復購或者推薦的需求？ 所以，第一步要做的就是對客戶分門別類。 據不完整統計，近2013年上半年某CRM系統就為買家打標1.5億次，也就是對于1.5億客戶進行了分層級管理。 針對性的產品、針對性的推薦，但是不變的仍舊是銷售額的增長。 再來談下短信，80%的商家在出貨會有一條跟蹤短信，60%的商家在客戶簽收后會有感謝短信，但只有10%不到的商家會在交易結束后給到產品體驗的關心。 很慶幸我做了最后一步，并有專人掩護購置過3次以上的客戶，而且專屬電話為他們24小時開機。 CRM畢竟會成為營銷的重中之重 明確營銷的目標 做10次運動都想著增長銷量，要么你單純要么客戶單純。 明確一次營銷的初衷跟目標才干有的放矢 往簡略說，客戶分老客、新客，老客認的是效果、口碑或者習慣，新客認的是嘗新、好奇。 不區分新老客盲目鋪場做營銷，老客抱怨三天兩頭過來你就給我看這個？新客抱怨我剛來啥都沒明確，你就讓我當“冤大頭”？ 老客的心態是什么：不買最貴只買最合適，拉高磕單價才是正經事；新客什么心態：試試看，那必須是不痛不癢，千萬不能讓他有遲疑的余地，門檻高了對于客戶來說風險就高了。 聯合營銷的“強強聯合” 什么叫聯合營銷，就是幾家平日還風生水起的商戶聯合起來弄些好玩的噱頭一起賣。 噱頭易得，商戶難尋你得避開你的絕對競品，又得想著能占到各方流量的二跳（當網站頁面展開后，用戶在頁面上產生的首次點擊被稱為“二跳”）。 避開鏡頭誰都曉得，本來在大搜索下的競爭還看各憑本事，倘若在一個集合互動頁下的近身搏殺不就變身逝世拼價格了？虧本賺吆喝的事情千萬別干。 以商家為出發的營銷不是營銷，換位思考才會有真銷售。 【更多電商資訊，關注電商沙龍微信 微信搜：HBsalon愛好者】
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