【】眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)如今已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑藗儗ヂ?lián)網(wǎng)的依附早已經(jīng)超乎想象。 用戶的互聯(lián)網(wǎng)行動也促使越來越多的企業(yè)習慣通過互聯(lián)網(wǎng)與之溝通，特別明顯的一個現(xiàn)象是近兩年汽車廠商開端對于新媒體整合營銷和電商產(chǎn)生濃重的興趣。 作為進入微車行業(yè)較晚的年輕品牌北汽威旺，早已未雨綢繆，投身其中并取得了不錯的事跡。 也許你不做電商，但你必定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維一詞最早由百度的李彥宏提出，現(xiàn)在已經(jīng)成為時下最熱門的詞匯，當越來越多的人口中說著互聯(lián)網(wǎng)思維的時候又有多少人能夠懂得互聯(lián)網(wǎng)思維呢?目前80、90后已經(jīng)成為汽車消費群的主體。 在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，這個群體中92%的用戶在買車時盼望通過互聯(lián)網(wǎng)懂得汽車的相干信息。 在一片互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶體驗的呼聲中，北汽威旺保持以用戶為中心，提出一套合適自己的創(chuàng)新營銷模式整合式營銷，將O2O營銷、體育營銷等多元化營銷方法有機整合，真正的用互聯(lián)網(wǎng)思維打出了一套精彩的營銷組合拳。 開啟O2O營銷模式微車用戶體驗引潮流互聯(lián)網(wǎng)時代必須重視新的營銷系統(tǒng)的建立，O2O這一營銷模式將互聯(lián)網(wǎng)作為實體店的前臺，很好的解決了商家與消費者者雙方信息交換不對稱的弱點，加強了用戶在交易過程中的方便性，極大加強了用戶體驗。 在微車行業(yè)中，北汽威旺一直積極試水O2O 早在今年7-8月份，北汽威旺就攜手易車網(wǎng)推出線上團購運動威旺助威團韓國亞運游團購運動。 此運動將線上互動、線下聯(lián)動有機聯(lián)合，通過線上注冊報名，以團購優(yōu)惠轉至線下，在用過購車抽獎將消費者引回線上，以此形成營銷閉環(huán)，高效的聯(lián)動了車企與用戶，極大進步了轉換率。 體現(xiàn)全面的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策，供給更多的選擇，減輕用戶對地理地位的依附，從而能建立一套完善的誠信標準系統(tǒng)，為用戶供給服務和保障，以用戶為主導才干真正讓用戶成為中心。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，此次團購運動共吸引過萬用戶注冊，6095位消費者完成購置，銷售轉化率高達56%，為北汽威旺試水O2O營銷交出一份滿意的成績。 隨后，在威旺助威團韓國亞運游團購運動余溫猶存的利好下，北汽威旺再次攜手易車網(wǎng)推出威旺惠金秋億元幸福GO線上團購運動，再次玩轉O2O。 自9月15日啟動，截止10月19日，該運動累計收集線上銷售線索近7000條，而線下成交銷量也高達1955臺。 威旺惠金秋億元幸福GO運動以參與越多、優(yōu)惠越大的玩法讓利消費者。 簡略易參與，同時又通過多重獎項設置把實惠真正給到消費者，這也是北汽威旺又一輪在強調用戶體驗基礎上的O2O嘗試。 可以說，北汽威旺對O2O營銷模式的運用正在逐步成熟和完善。 當然，說到用戶體驗，不得不提及備受關注的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家雷軍和他的小米手機。 小米手機集中優(yōu)勢兵力推出單品，不斷強化用戶體驗，造就了互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳奇。 不難看出，正是由于北汽威旺以用戶為中心，重視用戶體驗，有效實現(xiàn)了線上到線下再回到線上的O2O完整閉環(huán)，所以規(guī)避了廣泛的轉化率較低的問題。 目前，各個品牌都在O2O這片營銷藍海中積極摸索，北汽威旺的這兩次試水行動無疑為其將來O2O營銷運動的開展積累了良好經(jīng)驗，同時也微車行業(yè)其他品牌開展電商營銷供給了借鑒。 借勢體育營銷以新思維撬動用戶參與感汽車與運動，天生具有不解之緣。 不論是奧運會、亞運會，還是世界杯，只要有體育賽事，必定會看到體育競技場之外，汽車廠商們早已拉開的群雄逐鹿之勢。 但是，在消費者體驗需求與日俱增的今天，高高在上的援助、廣告已不能成為吸引消費者的要害因素，如何實現(xiàn)營銷親民化、加強用戶的參與感已然成為品牌急需面對和解決的重要課題，讓用戶參與其中才干得到切身感受并轉化為粉絲用戶。 依然拿小米來說：小米手機成功的要訣有三，創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)新和粉絲經(jīng)濟，而粉絲經(jīng)濟是其中最為重要的因素。 小米手機創(chuàng)辦伊始，雷軍就刻畫了一張前進方向的藍圖，其中在商業(yè)模式上，不以手機盈利為目標，而是以互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，先積累口碑建立品牌，繼而把手機變成渠道。 這一獨創(chuàng)的營銷思維也促成了小米的成功 時下已經(jīng)不是一個有好想法就可以成功的時代，如何把好想法和創(chuàng)新真正的實現(xiàn)才有未來。 對此，北汽威旺做出了自己的思考 在今年8月開展的威旺助威團，亞運韓國游團購運動中，北汽威旺為消費者供給了前往韓國仁川亞運會現(xiàn)場觀看賽事的機會，將體育營銷與O2O營銷模式進行整合。 此種情勢打破了傳統(tǒng)的車企體育營銷獨角戲，而是借助體育賽事的機會，讓消費者成為主角參與其中。 不僅如此，在觀看賽事后期，北汽威旺還為用戶制作了相應的紀錄片，居心做好每一個環(huán)節(jié)，讓消費者感受到品牌的誠意。 這些也都是北汽威旺以新思維撬動用戶參與感的具體體現(xiàn) 這是新的生存法則，一個用互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)企業(yè)的全新玩法。 在移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮面前，商學院教的很多營銷、管理、產(chǎn)品的傳統(tǒng)理念一夜之間被顛覆。 洞察消費需求豐富線上營銷模式馬云說，當時叫你們在網(wǎng)上做生意你們不信，現(xiàn)在給你們說你們卻不會了，再過幾年讓你們在網(wǎng)上做生意，但你們已經(jīng)不敢了。 在電商環(huán)境更好、網(wǎng)上購物逐漸成為一種新型消費習慣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)營銷吸引著各行各業(yè)急需在電商中分取一杯羹，從前的服裝、3C、圖書、食品、化裝品、家具市場等拓展到生鮮、汽車等領域。 北汽威旺及時洞悉消費者需求，聯(lián)手電商，不斷豐富營銷模式，開啟了自身整合式營銷的新格式。 今年9月19日，北汽威旺品牌天貓旗艦店正式開業(yè) 作為北汽威旺合作的第三方電商平臺，用戶可在北汽威旺天貓旗艦店方便的瀏覽北汽威旺的眾多車型。 據(jù)悉，北汽威旺天貓旗艦店開業(yè)一個月內(nèi)一經(jīng)銷售出汽車215輛，訂單數(shù)一直呈快速增長趨勢。 為了迎接即將到來的雙十一，北汽威旺天貓旗艦店也為消費者籌備了多重大禮，如試駕有禮、購車千元禮、運動當天三重驚喜等運動。 此外，值得一提的是，北汽威旺天貓旗艦店還將汽車訂購與互聯(lián)網(wǎng)理財聯(lián)合在一起推出的余額寶金融購車方案，為消費者供給了更方便且新潮的增值購車體驗。 傳統(tǒng)營銷和新營銷都有諸多成功的案例，多種營銷系統(tǒng)要相輔相成，要根據(jù)實際情況，來做符合市場發(fā)展規(guī)律的市場營銷。 對于進入微車行業(yè)較晚的北汽威旺而言，深諳要走在行業(yè)前列就必須順利用戶需求變更、開創(chuàng)一套合適自己的營銷模式。 在電商及O2O營銷利好的環(huán)境下，北汽威旺緊密繚繞客戶需求，積極試水O2O并有效整合多元化營銷模式，為客戶供給更具價值的服務體驗。 不由信任，北汽威旺以用戶為中心而展開的互聯(lián)網(wǎng)整合式營銷思維，也必將助力其與消費者進行更為高效的溝通，帶給消費者更多良好的服務。 主營品牌：[北汽威旺]電話：4008-112-233轉7046地址：濮陽市蘇北路東段車管所對面濮陽天豐北汽威旺店優(yōu)惠促銷主營品牌：[北汽威旺]電話：13938303800地址：濮陽市華龍區(qū)蘇北路東段車管所對面優(yōu)惠促銷濮陽購車咨詢團購報名4008-112233轉4120關注網(wǎng)上車市官方微博:獲取更多優(yōu)惠信息分享到：相干文章。 |
