曝光低？點(diǎn)擊低？訂單金額上不去？面對(duì)電商營(yíng)銷推廣實(shí)操中的種種困惑，品牌商家該如何應(yīng)對(duì)，以實(shí)現(xiàn)電商營(yíng)銷高ROI？近日，針對(duì)商家在電商數(shù)字營(yíng)銷推廣中存在的難題，京東團(tuán)體數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)部開展了京準(zhǔn)通精英客戶俱樂部線下培訓(xùn)，為商家更高效的應(yīng)用京準(zhǔn)通營(yíng)銷推廣平臺(tái)供給了贊助領(lǐng)導(dǎo)，吸引了寬大品牌商家的積極參與。 2015年電商營(yíng)銷之戰(zhàn)大幕已經(jīng)開啟，品牌商家若想要賺的盆滿缽滿，發(fā)掘幾手絕招很有必要。 如何讓電商營(yíng)銷變得簡(jiǎn)略？選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)可以讓品牌商家的電商營(yíng)銷推廣變得事半功倍。 以京東京準(zhǔn)通營(yíng)銷推廣平臺(tái)為例，該平臺(tái)擁有多樣化的廣告營(yíng)銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)系統(tǒng)，這樣就可認(rèn)為品牌商家供給精準(zhǔn)、高效的一體化電商營(yíng)銷解決方案，贊助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。 同時(shí)，在投放操作上，平臺(tái)的資源買通，品牌商家應(yīng)用一個(gè)賬號(hào)即可實(shí)現(xiàn)所有營(yíng)銷產(chǎn)品的操作，并隨時(shí)監(jiān)控全網(wǎng)投放，簡(jiǎn)略便捷!推廣思路升級(jí)，站內(nèi)站外資源有效聯(lián)合只靠站外引流，還是依附站內(nèi)推廣？其實(shí)，根據(jù)自身推廣需求，有效聯(lián)合站內(nèi)外資源才最靠譜。 作為全國最大的自營(yíng)B2C電商平臺(tái)，京東擁有高端的用戶群體，站內(nèi)重點(diǎn)廣告地位優(yōu)化組合，可贊助商家進(jìn)步精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率；同時(shí)，京準(zhǔn)通平臺(tái)還湊集了騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、百度、新浪、QQ音樂、QQ空間、微信等站外大批的優(yōu)質(zhì)資源，供品牌商家推廣選擇。 朵唯女性手機(jī)在京東平臺(tái)的營(yíng)銷推廣中，通過對(duì)京準(zhǔn)通平臺(tái)后臺(tái)的監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)分析，逐漸優(yōu)化推廣方向，在推廣前期著重站內(nèi)的同時(shí)，兼顧測(cè)試站外廣告位推廣，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)、站外優(yōu)質(zhì)資源的全籠罩及合理分配，其ROI指標(biāo)最高提升至15.73，效果顯著。 用好大數(shù)據(jù)很要害！精準(zhǔn)定向、合理出價(jià)大數(shù)據(jù)是推動(dòng)電商營(yíng)銷發(fā)展的一針強(qiáng)心劑，為目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定向與流量的高效轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。 依托京東團(tuán)體大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，京準(zhǔn)通可以贊助品牌商家精準(zhǔn)定向目標(biāo)受眾。 推廣前期，根據(jù)產(chǎn)品性能、所屬行業(yè)、價(jià)格品德等產(chǎn)品屬性，和地區(qū)、年紀(jì)、職業(yè)等受眾人群特點(diǎn)定向增長(zhǎng)籠罩面，根據(jù)不同地位的流量情況有重點(diǎn)的選擇廣告位。 推廣后期，通過實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與對(duì)照，品牌商家不斷篩選優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化資源，并以此作為調(diào)劑出價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊適當(dāng)放開定向領(lǐng)域以圈定更多潛在受眾，低展現(xiàn)、低點(diǎn)擊則適當(dāng)進(jìn)步出價(jià)，合理出價(jià)并及時(shí)調(diào)劑，讓每一次推廣都變得有效，逐步提升CTR。 拓跋客箱包通過京準(zhǔn)通平臺(tái)的大數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)，投放獲得了很好的展現(xiàn)、點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化，短時(shí)間內(nèi)，CTR便從0.16%上升至0.28%。 看臉的時(shí)代，選對(duì)品+優(yōu)化素材=高點(diǎn)擊率在一個(gè)看臉的時(shí)代，視覺體驗(yàn)直接影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購置愛好。 有創(chuàng)意兼具雅觀的產(chǎn)品德式及視覺圖片，可以很好的詮釋品牌屬性，強(qiáng)化品牌特點(diǎn)，在電商營(yíng)銷推廣中可以有效進(jìn)步品牌印象，刺激轉(zhuǎn)化。 因此，品牌商家需要聯(lián)合店鋪每次的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，選取并造就熱銷款、爆款，制作并優(yōu)化推廣素材，突出產(chǎn)品屬性，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析隨時(shí)調(diào)換或調(diào)劑投放。 大衛(wèi)山男裝在參加培訓(xùn)后，對(duì)京東快車各推廣打算素材進(jìn)行了優(yōu)化，通過改良廣告文案描寫--應(yīng)用全棉更耐穿20支特紡工藝重點(diǎn)突出商品品德與質(zhì)感，同時(shí)文案中突出折扣力度吸引用戶。 整體優(yōu)化素材后，點(diǎn)擊率和客單價(jià)都得到大幅進(jìn)步 拒絕盲目！搭建賬戶結(jié)構(gòu)，建立推廣打算清楚、精致化的賬戶結(jié)構(gòu)管理也是電商營(yíng)銷推廣的重要一環(huán)，含混無序的推廣打算會(huì)直接造成資源糟蹋、管理混亂。 如一個(gè)單元多個(gè)素材、多個(gè)雷同的廣告位，容易造成自我競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)搶流量的問題。 因此，品牌商家需要根據(jù)不同SKU分辨建立單元，一款商品一個(gè)打算，多個(gè)單元多個(gè)素材，實(shí)現(xiàn)精致化的賬戶結(jié)構(gòu)管理，并逐個(gè)進(jìn)行廣告位點(diǎn)擊率的測(cè)試，最終根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)快速尋求優(yōu)質(zhì)的推廣方案。 莊爵男裝旗艦店通過京準(zhǔn)通平臺(tái)及時(shí)調(diào)劑投放打算，ROI逐漸穩(wěn)固上漲，訂單金額短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了大幅上漲。 電商營(yíng)銷推廣不是紙上談兵，無論是想造就一款熱銷產(chǎn)品、打造一場(chǎng)成功的電商大促運(yùn)動(dòng)，還是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)一個(gè)成熟品牌和店鋪，都需要品牌商家不斷實(shí)踐操作，并從中獲取更加豐富的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化進(jìn)步，打造屬于自己的營(yíng)銷制勝秘籍。 本文起源：驅(qū)動(dòng)中國網(wǎng) |
