在手機(jī)已成為人們接入互聯(lián)網(wǎng)第一終端的今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅轉(zhuǎn)變著人們的社交方法，更讓全部傳統(tǒng)行業(yè)迎來(lái)新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 宏大的流量入口、低準(zhǔn)入門檻等因素，讓眾多中小企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)微電商。 放棄八年淘寶投身微商2014年，呂賽斌辭去了我縣某電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理的職務(wù)，這個(gè)舉動(dòng)讓周圍的同事驚嘆不已。 以前一個(gè)和我一起做淘寶的朋友，后來(lái)在微信上銷售佛牌，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額竟然達(dá)到了近百萬(wàn)元。 呂賽斌道出了放棄安適職務(wù)的原因 從事了八年淘寶的呂賽斌深知這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩，傳統(tǒng)電商基于淘寶、京東等平臺(tái)，雖然用戶面向全國(guó)，且客戶眾多，但是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，賺到錢的只有少數(shù)。 在他看來(lái)，雖然傳統(tǒng)電商有著諸多優(yōu)勢(shì)，但強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的馬太效應(yīng)在傳統(tǒng)電商行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)得淋漓盡致，也讓他萌生了退意。 呂賽斌說(shuō)，娓娓魚能在電商之海中成功崛起，也在于保持了自己的社交電商策略，并借助各種微信營(yíng)銷的互動(dòng)方法來(lái)吸引用戶參與。 正如呂賽斌所說(shuō)，他的微營(yíng)銷利用了年輕人應(yīng)用最多的微信這一社交工具，在朋友圈與粉絲之間保持高互動(dòng)。 每天盡可能回復(fù)每條評(píng)論，壯大的互動(dòng)形成壯大的粉絲團(tuán)，并且產(chǎn)生了不少鐵粉。 同時(shí)，更讓呂賽斌津津樂(lè)道的是微電商廣告的制定性 用戶群體進(jìn)行投放，有針對(duì)性的曝光效果與傳統(tǒng)廣告投放效果相比起來(lái)就截然不同了。 零售業(yè)搭上移動(dòng)電商快車任何新生事物的發(fā)展總會(huì)遇到一些阻力，呂賽斌的殊曼寶藏也是一樣。 剛開(kāi)端，有人說(shuō)我們平臺(tái)小，甚至有人說(shuō)我們是在做傳銷 說(shuō)到這里，呂賽斌笑了起來(lái) 微電商更多的是對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷模式的繼承，它最重視的也是建立起一種堅(jiān)固的信任關(guān)系，先做朋友，才干開(kāi)展更廣的營(yíng)銷。 頗具生意頭腦的呂賽斌道出了微電商的發(fā)展要害 在呂賽斌看來(lái)，消費(fèi)者的行動(dòng)模式正在轉(zhuǎn)變 如消費(fèi)者更愛(ài)好通過(guò)口碑或互聯(lián)網(wǎng)工具去獲取產(chǎn)品或服務(wù)信息，也更愛(ài)好網(wǎng)購(gòu)或者直接網(wǎng)上支付再到實(shí)體店消費(fèi)體驗(yàn)等。 于是，在變與不變之間，全部市場(chǎng)需求狀態(tài)產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變 用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是：這部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到了電腦、手機(jī)、平板上，所以做這些轉(zhuǎn)移人群的生意就是電商企業(yè)的機(jī)會(huì)。 8月14日微信5.4新版本的更新讓很多像呂賽斌一樣的微電商高興不已。 新版本具有搜索大眾號(hào)、大眾號(hào)文章、收藏等微信功效 同時(shí)，在查看圖片時(shí)，可以辨認(rèn)圖中的二維碼 最要害的還是推出的面對(duì)面收錢功效，通過(guò)二維碼，就可以輕松給身邊的人轉(zhuǎn)賬。 呂賽斌仔細(xì)翻閱著更新文本，并一一給出了分析 可以確定的是，這次的篡改給微信未來(lái)商業(yè)模式的擴(kuò)大增長(zhǎng)了更多發(fā)展空間。 微信從一開(kāi)端的移動(dòng)通信社交平臺(tái)擴(kuò)大到移動(dòng)電商平臺(tái)，再到后來(lái)的移動(dòng)媒體信息平臺(tái)，搜索功效的涌現(xiàn)，為這三者的買通，以及更多新商業(yè)模式的涌現(xiàn)插上了翅膀！娓娓魚式發(fā)展啟發(fā)夜深了，在明珠路的一棟公寓樓內(nèi)，呂賽斌正坐在一堆文案前瀏覽著手機(jī)。 想了一會(huì)兒，他在手機(jī)上輸入了一段文字：明晚8點(diǎn)，講解殊曼寶藏最新面膜項(xiàng)目，有興趣的加微信官方號(hào)按下發(fā)送按鈕后，呂賽斌舒舒服服地伸了一個(gè)懶腰。 呂賽斌是長(zhǎng)興殊曼寶藏移動(dòng)電子商務(wù)及新媒體運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人，這個(gè)當(dāng)初由4個(gè)懷揣創(chuàng)業(yè)理想的年輕人組建的微電商平臺(tái)，成立不足一個(gè)月，已吸引了近20人前來(lái)加盟。 有點(diǎn)擠，不好意思啊 呂賽斌看著滿是貨物的辦公室顯得有點(diǎn)難為情 不過(guò)，這個(gè)略顯忸怩的男子在商業(yè)策劃中可謂是豪情四射：在平臺(tái)建立不久后，他拿下了一個(gè)名為娓娓魚的國(guó)內(nèi)化裝品的代理權(quán)。 我們不僅做總代理，還幫前來(lái)拿貨的朋友進(jìn)行微營(yíng)銷的培訓(xùn)。 呂賽斌說(shuō)，他的這個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地，在全國(guó)領(lǐng)域內(nèi)也算是開(kāi)創(chuàng)。 通過(guò)呂賽斌和他的團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)，這個(gè)化裝品品牌在短時(shí)間內(nèi)就收獲了好口碑。 娓娓魚式發(fā)展，引發(fā)了人們對(duì)新媒體電商的思考 發(fā)展新思路助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型□葉麗歡身處信息化時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式都在悄然產(chǎn)生著變更。 尤其是近幾年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們將購(gòu)物消費(fèi)、關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了電腦、手機(jī)及平板電腦上。 并且，這樣的體驗(yàn)式消費(fèi)模式正被越來(lái)越多的人所吸收，也讓越來(lái)越多的企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。 眼下，越來(lái)越多身處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激流的企業(yè)在不斷尋找著自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效道路。 這里有來(lái)自土地資源緊張、融資艱苦、勞動(dòng)力成本攀升等方面的有形壓力，也有來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)觀念轉(zhuǎn)變帶來(lái)的無(wú)形壓力。 而依托電子商務(wù)成為長(zhǎng)興眾多企業(yè)破解發(fā)展難題的選擇 電商發(fā)展至今已滲透到所有產(chǎn)業(yè)，成功吸收了企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式流失的市場(chǎng)。 對(duì)于電商的發(fā)展趨勢(shì)，新浪微博區(qū)域總監(jiān)李云開(kāi)給出的觀點(diǎn)是電商移動(dòng)化和社交化深入發(fā)展，而長(zhǎng)興的電商企業(yè)家們則是采用了實(shí)實(shí)在在的舉動(dòng)，將社交與電商聯(lián)合，尋求發(fā)展新思路。 無(wú)論是消費(fèi)市場(chǎng)的思想轉(zhuǎn)變還是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這些都預(yù)示著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型的事實(shí)。 而長(zhǎng)興企業(yè)緊跟時(shí)代發(fā)展，并在發(fā)展中融入具體新思路、走出摸索新門路則是真正實(shí)現(xiàn)助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)由工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)、由投資主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)。 |
