電子商務(wù)發(fā)展帶來的市場和利潤空間，吸引著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)參加，輪胎生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商開端關(guān)注新的營銷方法，并且有不少輪胎企業(yè)已經(jīng)開端摸索和嘗試。 輪胎因其產(chǎn)品的特別性，長久以來，一直采用廠家到批發(fā)商再到零售商，最后走入千家萬戶的傳統(tǒng)營銷模式，但這種模式需要有高毛利來支撐。 在市場競爭越來越激烈的今天，輪胎批發(fā)商的利潤已經(jīng)越來越低。 而近年來，電子商務(wù)發(fā)展帶來的市場和利潤空間，吸引著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)參加，轉(zhuǎn)變著傳統(tǒng)的營銷方法，也轉(zhuǎn)變著企業(yè)的盈利方法。 在中國橡膠年會上，據(jù)懂得，越來越多的輪胎生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商開端關(guān)注新的營銷方法，并且有不少輪胎企業(yè)已經(jīng)開端摸索和嘗試。 傳統(tǒng)的輪胎營銷模式每一級代理商都需要有利潤，所以消費者為此付出了較高的交易成本，同時消費者的消費信息很難反饋到廠家，導(dǎo)致行業(yè)信息傳遞失真。 隨著當(dāng)前輪胎行業(yè)產(chǎn)能的增長，市場已經(jīng)進入到充分競爭的階段，輪胎批發(fā)商的利潤可能只有2%，加之消費者的購置渠道增長，議價能力增長，現(xiàn)有的銷售模式必須變更。 目前我國輪胎廠商網(wǎng)上交易重要有3種模式，第一種是借力第三方電商平臺，這是一種B2C模式，重要是進步品牌的曝光率，為經(jīng)銷商供給必定客源。 第二種是廠商有自己的網(wǎng)商平臺，這也是一種B2C模式，電商化相對容易，但發(fā)展需要強勢品牌支撐。 第三種是借力第三方輪胎電商平臺交易服務(wù)中心，這是M2S模式，重要為新品牌實現(xiàn)廠商與終端經(jīng)銷商對接。 筆者隨后在網(wǎng)上進行了輪胎的搜索，除了上述的一些電商銷售，還有一些轉(zhuǎn)讓信息。 58同城等網(wǎng)站上就有大批的這類信息資源，消費者可以自行根須需要選擇聯(lián)絡(luò)。 除了在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展，一些國內(nèi)有影響力的輪胎企業(yè)、經(jīng)銷商和思維超前的零售商也在微信等新興通信工具營銷中不斷摸索。 把QQ群、微信都當(dāng)做工作和營銷手段 未來的競爭將打破傳統(tǒng)，突破慣例，輪胎企業(yè)的盈利將取決于商業(yè)模式和思維方法的創(chuàng)新，應(yīng)實現(xiàn)“線上+線下”一體化的無縫式對接。 輪胎營銷將由高價格、高毛利轉(zhuǎn)向低單價、高占領(lǐng);許多傳統(tǒng)的渠道和商家將會因未來的變更而消散;產(chǎn)融聯(lián)合、物貿(mào)聯(lián)合、服務(wù)營銷將是盈利的重要道路。 |
