中國基金報記者付建利在互聯網和移動互聯網時代，不僅公募基金發力電子商務，把電子商務作為未來發展的重要一極，私募基金也瞄準了電子商務的廣闊遠景。 一些私募基金在新的一年正延攬電子商務人才，作為公司在互聯網時代渠道建設的重要策略。 深圳翼虎投資日前的招聘啟事中，就有一項是“電子商務”的崗位，盼望應聘者最好有私人銀行等從業經歷。 中國基金報記者從京滬深多家私募基金懂得到，隨著互聯網金融的蓬勃發展，不僅公募基金看到了電子商務的廣闊遠景，一些有實力的私募基金也開端發力電子商務。 私募基金瞄準的都是高端客戶，這批客戶大多上網較為頻繁，通過電子商務這一新興手段在互聯網上找到高端客戶，成本比靠信托、券商、銀行等傳統渠道要低得多。 “互聯網營銷是大趨勢，以往和信托、券商渠道合作，管理費都是這些渠道的，渠道甚至還參與事跡分成，私募太受制于人。 開辟電子商務這一渠道之后，私募可以開啟真正意義上的互聯網營銷。 ”深圳一家大型私募分管市場的副總經理向中國基金報記者表現，隨著私募行業的爆發式發展，高端客戶的爭取愈發激烈，以往私募的客戶重要局限于朋友圈、老鄉圈、校友圈等熟人圈，但如今私募的產品越來越多，體量越來越大，客戶拓展的渠道也應當不斷加大，傳統的渠道資源開辟成本很高，通過互聯網和移動互聯網開辟客戶，可以起到傳統渠道遠遠達不到的效果。 在這方面，私募正通過微信、微博等新興媒體和手機終端開辟新客戶。 此外，有私募流露，雖然私募客戶的投資門檻是100萬，但一些互聯網金融機構通過眾籌等方法，讓大批投資金額達不到100萬的客戶集合超過100萬的資金投資私募產品，這些零碎的散戶大多是通過互聯網手段發展的。 “毫無疑問，電子商務是未來私募產品營銷的重要方法，即便目前不能募集到多少金額，但未雨綢繆、提前練兵，是我們迎接互聯網營銷的不二選擇。 ”北京一家私募基金的總經理表現 |
