隨著電子商務在國內的迅猛發展，一些傳統工業品企業也開端搭建自己的B2B電子商務平臺，易脈科水泵（北京）有限公司（以下簡稱“易脈科”）就是諸多觸網的廠商中的一員。
易脈科(http://www.emerco.cn/)是由格蘭富投資的微型電泵廠商，作為水泵領域第一家通過B2B電子商務平臺銷售產品的水泵廠商，他們是如何通過網絡來推廣自己的品牌，獲得客戶和訂單的呢？
帶著這個問題，我們咨詢了易脈科市場經理楊征先生。 根據楊先生的介紹，與傳統的B2C電子商務平臺相比，由于客戶領域相對專業狹窄，B2B電商的網絡營銷并不是集群地毯式推廣轟炸，而更強調精準性。 在成立之初，易脈科水泵（北京）有限公司（以下簡稱“易脈科”）對熱水工程市場進行了長達半年的市場調研，訪問了近百家熱水工程商，充分懂得了目標客戶常用的信息獲取渠道和方法。
基于對用戶的分析，我們認為，對于B2B電商而言，互聯網營銷不能與線下推廣訪問相脫離，互聯網營銷必須與線下推廣緊密聯合，我們把B2B垂直電商網絡營銷的目標首先定為提升在目標客戶領域的品牌著名度和美譽度，其次是為公司網站帶來目標客戶，促成客戶在站點注冊、下單，成為忠誠客戶。
基于對目標客戶獲取渠道的懂得，我們選擇了機動多樣的互聯網營銷方法：
太陽能、空氣能等專業門戶網站或社區的廣告
專業網站的成功案例、技巧指南等軟文推廣
專業社區冠名專題運動
搜索營銷（例如百度、谷歌的要害詞付費推廣和網盟推廣）
阿里巴巴、慧聰等B2B門戶供需信息發布和掩護
專業QQ群、論壇的推廣
除此以外，易脈科還積極摸索非常熱門的微博和微信等社會化媒體等渠道的推廣，并且與一些業內著名微博號和著名微信公共號進行了合作。
為了達到最佳的推廣效果，我們對所有的網絡營銷推廣方法，每周都進行各個渠道的流量監測和效果分析，并隨時調劑確保最佳的推廣效果。
從2012年8月網站上線，到2013年12月，易脈科成功實現了日訪客量從0成長為3000，有2000多家安裝工程商在網站注冊，生動下單用戶高達30%左右，數據分析證明，互聯網推廣帶來的客戶質量要明顯高于線下推廣。
易脈科的案例證明，即便在傳統工業品領域，科學合理地用好互聯網這個平臺，同樣可以獲得很好的效果。
()起源中國商報網) |
