6月20日，第六屆中國（成都）禮品及家居用品展覽會期間，由勵展華博展覽（深圳）有限公司，《新食品》社，糖酒快訊（www.tjkx.com）網聯合主辦的“首屆中國白酒營銷促銷論壇”在成都國際會展中心召開。 成都九石電子商務有限公司總經理郭曉霜；著名酒類營銷專家、行業互動商業管理機構總經理晉育鋒、浙江省樂清市天美工具有限公司營銷總監林國亮以及部分《新食品》忠誠讀者，約70家廠四川省內優良企業以及經銷商代表出席運動。 面對行業巨變，面對市場回落，此次運動前來的嘉賓通過行業趨勢預判，精準的數據分析詳細解讀了轉型期如何尋找行業正能量，如何解決渠道動銷。 郭曉霜：電商，喚醒冬天里的白酒溫度觀點一：互聯網焦慮癥；本質是不習慣直面消費者。 郭曉霜表現，互聯網讓品牌和消費者成為網友 中間緩沖環節都將消散，企業必須學習直面消費者人們在網上生活之后，互聯網就建立起一個數字生活空間；當上網的人數越來越多，在網上完成的生活項目越來越多，我們所處的世界就變了。 數字生活空間+現實時空=真實的世界觀點二：電商——中國白酒行業一塊待墾的實驗田中國酒類電商經歷了三大階段，分辨為：第一階段:淘寶+個人；第二階段：天貓+酒仙；第三階段：品牌商的直接介入和投入；線下渠道的信息協同。 目前已經進入第三階段 郭曉霜指出，要想在白酒渠道創新過程中實現電商實驗田深度開采，企業必須解決三大問題：第一是價格問題，互聯網信息低廉，商品價格為王，企業必須合理方案價格并采用高效率的溝通工具實現消費者對接；第二是信任和口碑問題，互聯網購置選擇偏向于酒的性價比保證，品德保真；同時受口碑影響較大，梳理宏大粉絲團，建立良好口碑勢在必行；第三是便捷，酒類消費具有即時化特點，解決物流瓶頸，實現快速配送是持續解決的。 觀點三：你可以不做電商，但你躲不開互聯網 中國白酒作為傳統行業，歷經十余年黃金發展周期，目前正處于“變”或“不變”的歷史轉折期；有些事情可以不做，但是它會一直繚繞在你身邊；比如電商和移動互聯。 針對電商郭曉霜給出四大意見：1、產品策略；最好能夠有網絡專供產品，方便運營；2、價格策略；需要制定一個合理的價格策略，網絡運作75%；3、營銷策略；淡季保排名，旺季沖銷量；4、團隊策略；運營和客服，必須自己控制；美工、推廣、物流都可外包；觀點四：轉變信息化手段，應用高效率工具現代交換工具具體有：電商旗艦店、企業APP、微博、微信；目前國內微信用戶已達6億；面對如此宏大的用戶群體，如何高效互通？唯有創新，才有未來。 晉育鋒——產業轉型，促銷需創新論壇上繚繞產業轉型，行業互動商業管理機構總經理晉育鋒認為，未來白酒行業的增長點重要集中一下幾個方面：鄉鎮市場，考研廠商的渠道下沉速度，越能深入鄉鎮、深入基層消費者的品牌生存空間越大；大眾消費，所謂“民酒”重要考量老百姓是否對你的產品觸手可及；業態整合，隨著產業升級，邊界將越來越迷糊，適當跨界、合理創新、高效整合將成為未來增長方向；對標擠壓，競爭，唯有競爭才有產業空間。 對于行業轉型期，促銷該如何創新？晉育鋒表現，未來促銷手段以及促銷品創新應遵守以下幾個規律：強化體驗式營銷服務，這樣可以提升消費認知，推動購置，并在應用應用以及品牌價值提升方面增長認可度；加強消費者互動，未來必定是粉絲經營、圈層營銷、運動推廣、互動勉勵的營銷時代；營銷創新必定要在互動方面做足工夫；開展式跨界興起，聯合推廣、促銷、行銷、功效置換；現代營銷必將越，越融合；做好公關化推廣創新。 最后，晉育鋒對促銷品提出四點建議，實用——促銷品必定講究應用價值以及實用性；新型——創新無處不在；新型促銷品將成為現代消費者購置產品的新動力；二次開發——其實產品如果從包裝到附帶的相干促銷品都具有二次開發價值，無疑可以提升產品的二次開發價值；場景化服務；體驗是消費必定是未來消費的亮點，任何促銷行動越場景，越具有吸引力。 運動專題： |
