“蘇寧易購”是一家綜合型正品網購平臺，但是許多消費者對蘇寧易購的印象還是停留在線下蘇寧店出售3C家電階段，這種“刻板印象”給蘇寧帶來的利益是延續了“買3C家電就到蘇寧”的品牌優勢，帶來的不好的影響是用戶的生動度不高，線上其它綜合類產品被用戶認知認可并購置的力度不夠。 如何扭轉這樣的局面并將蘇寧易購打造成移動端綜合性網購平臺是本次移動營銷的核心內容。 2014年“蘇寧易購”立足自己多年來在家電領域的供給鏈、品牌優勢，從商品管理、單品選擇、運營推廣方面都進行了精致化運作，為了迎接雙十二這一繼雙十一后又一盛況空前的全民狂歡購物節，“蘇寧易購”更是推出爆品大聚惠運動，移動端專享2折起，更有15億紅包全民搶，此次網購熱潮“蘇寧易購”勢必要抓住年底最后一次業務爆發機會，大力搶占移動端市場份額，讓利消費者玩轉雙十二。 分享公司：北京億起聯科技有限公司案例名稱：蘇寧易購-為愛而省廣告主：蘇寧易購投放周期：雙12電商大促（2014年12月11日——12月13日）投放平臺：點入移動廣告平臺投放區域：全國創意廣告情勢：移動互聯網廣告——積分墻營銷目標：1、通過移動端的流傳全方位提升“蘇寧易購”的客戶認知度，顛覆蘇寧易購只是賣3C家電的品牌印象。 2、通過網購狂歡期的宣傳推廣，大力提升本次網購熱潮“蘇寧易購”移動端的客戶認知及市場份額。 流傳策略：1、玩轉雙十二，“移動端”隨時隨地“想購就GO”雙十二已經成為網動認可的狂歡購物節早已成為不爭的事實，在雙十二的前后幾天，各大網購商家各種促銷手段層出不窮，“蘇寧易購”也是緊抓這一時間段，針對移動端的推廣進行深入流傳，點入移動廣告平臺更是給予全方位的移動營銷方案整合，為寬大網民營造一場“想購就GO”的移動購物新風氣。 2、整合“數據”信息，精準定位目標“用戶群”截至2014年11月11日00:10，蘇寧易購實時數據顯示，全站成交量372156件，移動端業務增長率為712%，移動端的如此漲勢也正式為本次雙十二移動營銷舉動奠定了良好的基礎。 根據調查顯示，2014年網購用戶年輕化的趨勢更明顯，有80%的消費群體集中在35歲以下，25歲以下的用戶人數占比為35%。 從教導程度來看，逾九成用戶持有本科以上學歷；收入程度方面，5000元以上收入的用戶占比近四成。 2014年，二三線城市網購滲透力持續加強 此外，在銷售占比增長最快的五大城市中，2013年南方城市僅占一席，而今年卻增長到四個，體現出南方城市成為網購消費的新主力軍。 在移動端方面，2014年用戶在應用移動客戶端購物時，時間更加集中，峰值重要集中在中午11點到1點與晚上8點至11點，來自這兩個時段的訪問量是全天的40%。 點入移動廣告平臺根據以上數據信息進行精準的目標客戶群抓取，精準鎖定至移動端每一位網購消費者，真正做到有的放矢。 創意體現：點入廣告DSP平臺的精準營銷策略根據“蘇寧易購”的品牌屬性，將其目標客戶人群定位為企業白領、時尚人士、網購愛好者、電子產品愛好者，點入廣告擁有業界最尖端的移動DSP技巧，通過特有的技巧優勢在7.2億的人群數據庫里，通過“蘇寧易購”的品牌屬性定位人群標簽，把這部分目標人群從7.2億的人群數據庫里抓取出來進行細分定向，最終抓取定向人群規模達到4.12億人群為“蘇寧易購”的潛在目標人群。 根據此部分移動端目標受眾的用戶應用習慣，選取具有絕對優勢的游戲及生活服務、休閑娛樂、金融理財、汽車等利用3000余款，在此部分游戲及利用中嵌入嘉獎制積分環節，讓用戶體驗游戲及利用的同時可以參與到互動體驗APP當中來，增進蘇寧易購移動端的布局總量，進而增長品牌宣傳推廣力度。 “蘇寧易購”借力發力，移動端入口搶占先機在消費者需求、方便程度、溝通交換至上的移動互聯網時代，隨著入口效應的日漸凸顯，移動端的客戶價值已被明確證實。 以往接入移動營銷的成功案例也不乏少數，滴滴打車、趕集生活、大眾點評等均曾依附移動營銷取得過明顯的營銷效果。 點入移動廣告平臺壯大的數據分析能力，多年的移動營銷行業經驗以及完善的服務系統在本次“蘇寧易購”移動端入口切入的各個環節中都進行了深度的整合，通過懂得用戶的購物行動以及移動端應用習慣，對用戶需求進行過細的分析，通過將流量轉化為銷量，進而進行更加精準的定位營銷。 |
