8月14日下午，在MMA2014無線營銷論壇“大數(shù)據(jù)大營銷”圓桌對話中，主持人媒介360開創(chuàng)人兼首席履行官錢峻，與圓桌嘉賓優(yōu)酷土豆團體銷售營運副總裁付正剛、阿里媽媽媒體與聯(lián)盟發(fā)展高級總監(jiān)鄭榮清、三星（中國）媒介與數(shù)字營銷次長白曄、電眾數(shù)碼首席營銷官尹敬業(yè)，共同探討了“大數(shù)據(jù)”下視頻與電商聯(lián)合的營銷機會。 對話以現(xiàn)階段廣告主的營銷痛點開場 三星（中國）媒介與數(shù)字營銷次長白曄指出，從“廣告投放”到“銷售”兩個環(huán)節(jié)間，有許多問題需要解決，包含投放的精準性，讓合適的人看到合適的廣告；以及消費者斷定，即觀看廣告的是否是真正消費者等。 而視頻與電商聯(lián)合的大數(shù)據(jù)運用，讓這兩點都可以很好完成。 比如在精準性上，從以往的通過地區(qū)、內(nèi)容類型來篩選投放內(nèi)容，到現(xiàn)在的通過用戶消費行動來斷定。 “手機，拆解開來，就是‘手’和‘機’，前者指的是用戶行動習慣，后者指的是產(chǎn)品硬件。 阿里巴巴和優(yōu)酷土豆的合作在我來看，就是用戶行動習慣上的完善聯(lián)合”，白曄表現(xiàn)。 在廣告主的營銷需求下，作為視頻與電商的兩大主角，優(yōu)酷土豆與阿里巴巴如何看待兩者“大數(shù)據(jù)”聯(lián)合后的“大營銷”機會？優(yōu)酷土豆團體銷售營運副總裁付正剛表現(xiàn)，視頻營銷將會有兩大創(chuàng)新突破。 首先是精準，不是窄眾意義上的精準，即幫品牌捕捉到已有的消費者，而是實現(xiàn)“廣義上的精準”，根據(jù)用戶的興趣偏好，贊助品牌發(fā)掘新銷售線索、發(fā)掘潛在消費者。 其次是“廣告即銷售”，品牌廣告主開端越來越關(guān)注廣告對銷售的增進作用，優(yōu)酷土豆與阿里巴巴的合作會有效買通廣告與銷售兩大環(huán)節(jié)，對應(yīng)地，在廣告投放評估上，會建構(gòu)品牌效果與銷售效果合一的評估系統(tǒng)，打造“品效合一”。 具體到產(chǎn)品上，首先是跨屏用戶辨認，多屏營銷主流化趨勢下，跨屏用戶的辨認對于廣告投放尤為重要。 過往的跨屏辨認都基于算法推算，而大數(shù)據(jù)時代，可以借助大數(shù)據(jù)真正解決多屏用戶辨認問題，實現(xiàn)用戶去重與精準投放。 跨屏用戶ID辨認對于品牌策略也有著深遠意義 過往廣告主品牌投放都是CampaignbyCampaign，由于PC端Cookie周期性更新的特點，無法長期追蹤用戶。 有了用戶ID辨認，就可以將全年的Campaign串聯(lián)起來，對于品牌年度方案非常重要。 借助上述創(chuàng)新產(chǎn)品，可以實現(xiàn)視頻廣告投放規(guī)模化的精準，尤其對于那些對精準有特別請求的行業(yè)，比如、IT，優(yōu)酷土豆會根據(jù)大數(shù)據(jù)進行消費者行動習慣的發(fā)掘與分析，進行相應(yīng)嘗試。 阿里媽媽媒體與聯(lián)盟發(fā)展高級總監(jiān)鄭榮清則指出，電商的廣告主常常著重于“銷”，而不重視“營”，借助大數(shù)據(jù)，讓電商廣告主重視“經(jīng)營”消費者，同時借助視頻載體，讓他們更好地與潛在消費者溝通。 鄭榮清也提到了最近正在測試的產(chǎn)品“互動廣告”，通過豐富的互動情勢，讓電商廣告主與消費者之間有效互動。 同時，阿里也會推動更多電商廣告主通過視頻載體，更好地進行品牌建設(shè)。 電眾數(shù)碼首席營銷官尹敬業(yè)則從代理機構(gòu)的角度，解讀了視頻與電商的聯(lián)合機會。 “有一個觀點，即這兩年是品牌電商化和電商品牌化的要害時代。 視頻與電商的聯(lián)合，不僅僅是狹隘的廣告情勢的轉(zhuǎn)變，而更要重視背后新技巧對營銷的拓展，買通了營銷的每個鏈條。 ”在論壇的最后，大家一致表現(xiàn)，“視頻與電商的聯(lián)合，將會產(chǎn)生豐富的模式，需要大家一起且行且思考，且行且優(yōu)化。 責任編輯：祁星晨【慧聰資訊手機客戶端下載】 |
