本來生活并不滿足于只賣水果，它盼望產(chǎn)品能形成一個矩陣 2012年，我們做了“褚橙”，重要的流傳人群是企業(yè)家。 他們對褚時健有天然的懂得和尊重，也不差錢，會因為“褚橙”的故事毫不遲疑地消費。 2013年，我們想要的受眾是普通年輕人 我們同時向很多“80后”達人供給贈嘗裝“褚橙”，盼望他們先嘗到“褚橙”，感到味道不錯，再懂得故事，回過火來，感到橙子真的不一樣，這樣再去流傳。 這和企業(yè)家流傳模式是有微妙變更的 這是用好口碑來推動故事，而不是用故事帶動口碑 故事的也在變更 2012年，我們只講褚時健75歲再創(chuàng)業(yè) 2013年，我們講“24：1的黃金甜酸比”，“中國人觀賞的甜”，從口感上先告訴你好吃。 那為什么會好吃呢？因為有個老人在用生命種橙子 2012年營銷是形成一個企業(yè)家基礎(chǔ)，2013年擴大流傳，找“80后”“90后”愛好的爆點。 2012年，我們只在北京賣“褚橙”，2013年擴到全國，銷量是2012年的10倍。 2013年10月24日網(wǎng)站開端試銷，11月4日正式上市。 我們提前大半個月做預(yù)售，保證較長的銷售周期，情況非常好。 而在傳統(tǒng)商業(yè)渠道里，“褚橙”并不算一個好商品。 “褚橙”之前進過沃爾瑪，但最終黯然退出。 首先，它的產(chǎn)量有限 贛南臍橙可能有幾十萬畝，但“褚橙”一共就2000畝地，年產(chǎn)9000噸，很難進入沃爾瑪全國零售系統(tǒng)。 其次，超市進場費高，要運到全國的倉庫，物流成本更高，還要三個月才干結(jié)款。 更重要的是，“褚橙”長相普通，名氣又沒贛南臍橙大，價格還高，普通消費者并不知它有很多故事，兩相比較，當(dāng)然選贛南臍橙。 “褚橙”的產(chǎn)品特點、產(chǎn)量、定價決定其走不通超市路線，但和電商有很好的聯(lián)合點。 我們用媒體人做報紙、的方法把故事通過網(wǎng)頁浮現(xiàn)出來，消費者直觀懂得再品嘗之后，還可以在網(wǎng)上做口碑流傳。 “褚橙”的能量一下就爆發(fā)出來了 隨后，我們又推出了“柳桃”和“潘蘋果”。 大家可能認(rèn)為我們就是找個名人代言產(chǎn)品、講個故事 其實，我們的初衷是和這些企業(yè)家一起來改良農(nóng)業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)參加到農(nóng)業(yè)變更中去，用市場手段解決食品安全問題。 企業(yè)家從不同層面介入農(nóng)業(yè)，我們把他們放在一起，打出“褚橙柳桃潘蘋果”的概念，朗朗上口，是一種符號化流傳的手段。 tags:
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