[摘要]在大型房企的帶動下，微信營銷逐漸成為一些房企的“標配”，房企觸網急劇加速，或成為一種新模式：借互聯網平臺跨界營銷。 今年“雙十一”，不甘寂寞的眾多開發商，以在低迷的樓市沖刺走量。 遭遇宏大庫存壓力的傳統房地產企業，也開端創新模式，紛紛“觸網”，試水房地產電商，借勢再造一個營銷周期，為年終沖刺做最后一搏。 推薦瀏覽：去年“雙十一”，僅萬科一家與淘寶合作觸網促銷，今年卻已是硝煙彌漫。 而且，在大型房企的帶動下，微信營銷逐漸成為一些房企的“標配”，房企觸網急劇加速，或成為一種新模式：借互聯網平臺跨界營銷。 房企混戰互聯網不少人仍清楚記得，今年剛進入11月，多家房企便迫不及待地推出自己的“雙十一”促銷打算。 而“雙十一”浮現的混戰現象是，參與互聯網營銷及移動終端營銷的對象重要集中于房企巨頭，他們對未來即將到來的營銷變更表現得更為敏感，也更敢于嘗試。 成果是，互聯網終端用戶報以積極響應，既吸引了眾多粉絲關注，也促成了大批的實際成交。 商業地產龍頭萬達在去年便開端大舉籌備進軍電商，打算將旗下商業地產、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假五大主營業務打包上線。 SOHO中國則直接與互聯網公司聯手，展開網上銷售的合作。 一時間，地產與互聯網的融合成為時興話題 事實上，在互聯網席卷各個行業后，房地產所面臨的互聯網沖擊已引起了不少開發商的器重。 萬通地產(600246，股吧)董事長馮侖此前便高調暢談互聯網思維；歲末年初之際，萬科總裁郁亮甚至率隊考核了阿里巴巴和騰訊。 有消息稱，郁亮開端擔心，未來房地產行業會不會涌現類似“小米”的攪局者，以互聯網的思維模式打碎行業舊秩序。 近幾年，房企“跨界”經營的案例不斷涌現 僅從業務內容上，便已從傳統的住宅開發，轉向商業、城市綜合體，甚至是養老地產、文化旅游地產的建設。 對于房地產這個宏大的產業鏈而言，上游涉及到土地、鋼鐵、建材，下游更是涵蓋了裝飾、家電等領域，更不用說其與金融密不可分的關聯。 正是行業的先天優勢，為地產商轉型供給了諸多有利條件 今天，不同之處在于，房企與互聯網的融合，不僅僅停留在業務層面上，還包含房企經營思路的重塑。 這種轉變，也許不能在三五年內影響到行業現狀，但是卻折射出房地產未來的發展之路。 從地產大佬對于互聯網的器重開端，互聯網的思維模式將會逐步在房企的開發建設、產品定位、營銷模式、資源整合中逐步體現。 房企觸網任重道遠因為今年房企紛紛參戰“雙十一”，房企的互聯網營銷顯得格外注視。 業內人士分析，房企巨頭觸網的重要原因有三：一是互聯網技巧使我們瀏覽信息的方法產生重大變更，80后、90后多用PC端、移動終端瀏覽，而他們也是剛需主力人群，房企為將信息傳遞給目標客戶，不得不產生變更;二是房企自建微信、微博、網絡社區，甚至是微店，在多渠道傳遞信息的同時，也能懂得客戶瀏覽的內容，他們對什么感興趣，這些精致的數據有利于房企更精準地推廣后期的內容及運動;三是房企通過線上推廣、線下運動很容易吸引到質量較高的粉絲，而且推送的內容浮現方法更為豐富，投入產出比更高。 上述人士指出，房企目前的互聯網營銷大多停留在自媒體的推廣上，其實這才是互聯網營銷的開端。 “未來，房企的互聯網營銷還有更大的拓展空間，一是目標客戶將走出本地，實現遠距離銷售；二是加強跨平臺合作，發掘和利用線上大（板塊樓盤、地圖選房）數據，如與一些租房網聯動，通過火析租戶數據，鎖定潛在目標客戶，轉化為自身客戶。 ”不少業內人士分析，由于房產是不動產，且具有商品標準化低和交易金額宏大等特點，使得房產在現階段很難在線完成所有交易環節。 在電商平臺上，用戶能完成選房、訂房和支付訂金等步驟，但還需要看房、簽訂合同、交付房款等線下服務支撐才干完成全部交易流程。 所以目前的“電商”還重要是品牌推廣的“噱頭”，距離真正意義的“電商化”還有必定距離。 返回騰訊大申房產首頁》》特別推薦：今日頭條：樓盤導購：圖解新房：。 |
