春季糖酒會即將鄰近，中國“實戰營銷”專家李哲軍3月23日做客糖酒快訊網“極智相約·高端訪談”欄目現場，就廠家與經銷商之間博弈抵觸以及電商等營銷問題進行了交換。
主持人：2012年下半年以來，行業進入深度調劑期，廠商之間的一些問題爆發出來，李總怎么看？ 李哲軍：新形勢下應構建的實戰營銷策略：1、顛覆傳統的壓貨模式；2、建立渠道分銷的新策略-帶著套路、方法去招商；3、確保證經銷商穩固合理的高額回報。 作為一個行業，一個廠家如果想立于不敗之地，要隨著行業環境的變更而變更。 現在，只有平視，才干與經銷商找到感到，廠商之間要平等做選擇。 在這個前提下，廠家要拋出以往的觀念，要有個好心態 廠家要尋求量，現在已經不行了 廠家要擺正自己的地位，要帶著方法和套路領導賣貨 當經銷商得到利潤時，會主動求進貨 目前，可選產品太多，而模式太少 以洋河為例，模式的成功才會把品牌塑造的更好 模式創新才可以帶動品牌進步 廠商之間需要坦誠，將行業問題聊開，共同探討破局 白酒實戰營銷專家李哲軍（右）
主持人：去年雙十一，電商的銷售數據讓人吃驚，現在的電商平臺經營模式也不一樣，李總認為電商比較可取的是什么？ 李哲軍：2013年，行業都在討論電商，從光棍節數據來看，中國白酒2012銷售四千多個億，2013進入低谷反而銷售五千多個億，電商數據的水分可想而知。 所以電商該還原數據真實性，才干讓我們看清這一塊的發展潛力。 從我個人的角度并不看好，從近期郎酒等抵制電商開端，會有越來越多的名酒抵制電商，電商會在這個行業慢慢走下坡路。 近些年所謂走向前沿的行業電商，會慢慢邊沿化，未來只有直銷模式才是未來，掌控終端才是王道。 |
