（福州榕泰4s店：83538620）眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)如今已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，人們?duì)互聯(lián)網(wǎng)的依附早已經(jīng)超乎想象。 用戶的互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)也促使越來越多的企業(yè)習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)與之溝通，特別明顯的一個(gè)現(xiàn)象是近兩年汽車廠商開端對(duì)于新媒體整合營銷和電商產(chǎn)生濃重的興趣。 作為進(jìn)入微車行業(yè)較晚的年輕品牌北汽威旺，早已未雨綢繆，投身其中并取得了不錯(cuò)的事跡。 也許你不做電商，但你必定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維一詞最早由百度的李彥宏提出，現(xiàn)在已經(jīng)成為時(shí)下最熱門的詞匯，當(dāng)越來越多的人口中說著互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候又有多少人能夠懂得互聯(lián)網(wǎng)思維呢？目前80、90后已經(jīng)成為汽車消費(fèi)群的主體。 在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，這個(gè)群體中92%的用戶在買車時(shí)盼望通過互聯(lián)網(wǎng)懂得汽車的相干信息。 在一片互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶體驗(yàn)的呼聲中，北汽威旺保持以用戶為中心，提出一套合適自己的創(chuàng)新營銷模式整合式營銷，將o2o營銷、體育營銷等多元化營銷方法有機(jī)整合，真正的用互聯(lián)網(wǎng)思維打出了一套精彩的營銷組合拳。 開啟o2o營銷模式微車用戶體驗(yàn)引潮流互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須重視新的營銷系統(tǒng)的建立，o2o這一營銷模式將互聯(lián)網(wǎng)作為實(shí)體店的前臺(tái)，很好的解決了商家與消費(fèi)者者雙方信息交換不對(duì)稱的弱點(diǎn)，加強(qiáng)了用戶在交易過程中的方便性，極大加強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。 在微車行業(yè)中，北汽威旺一直積極試水o2o 早在今年7-8月份，北汽威旺就攜手易車網(wǎng)推出線上團(tuán)購運(yùn)動(dòng)威旺助威團(tuán)韓國亞運(yùn)游團(tuán)購運(yùn)動(dòng)。 此運(yùn)動(dòng)將線上互動(dòng)、線下聯(lián)動(dòng)有機(jī)聯(lián)合，通過線上注冊(cè)報(bào)名，以團(tuán)購優(yōu)惠轉(zhuǎn)至線下，在用過購車抽獎(jiǎng)將消費(fèi)者引回線上，以此形成營銷閉環(huán)，高效的聯(lián)動(dòng)了車企與用戶，極大進(jìn)步了轉(zhuǎn)換率。 體現(xiàn)全面的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策，供給更多的選擇，減輕用戶對(duì)地理地位的依附，從而能建立一套完善的誠信標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，為用戶供給服務(wù)和保障，以用戶為主導(dǎo)才干真正讓用戶成為中心。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，此次團(tuán)購運(yùn)動(dòng)共吸引過萬用戶注冊(cè)，6095位消費(fèi)者完成購置，銷售轉(zhuǎn)化率高達(dá)56%，為北汽威旺試水o2o營銷交出一份滿意的成績。 隨后，在威旺助威團(tuán)韓國亞運(yùn)游團(tuán)購運(yùn)動(dòng)余溫猶存的利好下，北汽威旺再次攜手易車網(wǎng)推出惠金秋億元幸福go線上團(tuán)購運(yùn)動(dòng)，再次玩轉(zhuǎn)o2o。 自9月15日啟動(dòng)，截止10月19日，該運(yùn)動(dòng)累計(jì)收集線上銷售線索近7000條，而線下成交銷量也高達(dá)1955臺(tái)。 惠金秋億元幸福go運(yùn)動(dòng)以參與越多、優(yōu)惠越大的玩法讓利消費(fèi)者。 簡略易參與，同時(shí)又通過多重獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置把實(shí)惠真正給到消費(fèi)者，這也是北汽威旺又一輪在強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上的o2o嘗試。 可以說，北汽威旺對(duì)o2o營銷模式的運(yùn)用正在逐步成熟和完善。 當(dāng)然，說到用戶體驗(yàn)，不得不提及備受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家雷軍和他的小米手機(jī)。 小米手機(jī)集中優(yōu)勢(shì)兵力推出單品，不斷強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，造就了互聯(lián)網(wǎng)營銷的。 不難看出，正是由于北汽威旺以用戶為中心，重視用戶體驗(yàn)，有效實(shí)現(xiàn)了線上到線下再回到線上的o2o完整閉環(huán)，所以規(guī)避了廣泛的轉(zhuǎn)化率較低的問題。 目前，各個(gè)品牌都在o2o這片營銷藍(lán)海中積極摸索，北汽威旺的這兩次試水行動(dòng)無疑為其將來o2o營銷運(yùn)動(dòng)的開展積累了良好經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也微車行業(yè)其他品牌開展電商營銷供給了借鑒。 借勢(shì)體育營銷以新思維撬動(dòng)用戶參與感汽車與運(yùn)動(dòng)，天生具有不解之緣。 不論是奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)，還是世界杯，只要有體育賽事，必定會(huì)看到體育競技場之外，汽車廠商們?cè)缫牙_的群雄逐鹿之勢(shì)。 但是，在消費(fèi)者體驗(yàn)需求與日俱增的今天，高高在上的援助、廣告已不能成為吸引消費(fèi)者的要害因素，如何實(shí)現(xiàn)營銷親民化、加強(qiáng)用戶的參與感已然成為品牌急需面對(duì)和解決的重要課題，讓用戶參與其中才干得到切身感受并轉(zhuǎn)化為粉絲用戶。 依然拿小米來說：小米手機(jī)成功的要訣有三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新和粉絲經(jīng)濟(jì)，而粉絲經(jīng)濟(jì)是其中最為重要的因素。 小米手機(jī)創(chuàng)辦伊始，雷軍就刻畫了一張前進(jìn)方向的藍(lán)圖，其中在商業(yè)模式上，不以手機(jī)盈利為目標(biāo)，而是以互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，先積累口碑建立品牌，繼而把手機(jī)變成渠道。 這一獨(dú)創(chuàng)的營銷思維也促成了小米的 時(shí)下已經(jīng)不是一個(gè)有好想法就可以成功的時(shí)代，如何把好想法和創(chuàng)新真正的實(shí)現(xiàn)才有未來。 對(duì)此，北汽威旺做出了自己的思考 在今年8月開展的威旺助威團(tuán)，亞運(yùn)韓國游團(tuán)購運(yùn)動(dòng)中，北汽威旺為消費(fèi)者供給了前往韓國仁川亞運(yùn)會(huì)現(xiàn)場觀看賽事的機(jī)會(huì)，將體育營銷與o2o營銷模式進(jìn)行整合。 此種情勢(shì)打破了傳統(tǒng)的車企體育營銷獨(dú)角戲，而是借助體育賽事的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者成為主角參與其中。 不僅如此，在觀看賽事后期，北汽威旺還為用戶制作了相應(yīng)的紀(jì)錄片，居心做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者感受到品牌的誠意。 這些也都是北汽威旺以新思維撬動(dòng)用戶參與感的具體體現(xiàn) 這是新的生存法則，一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)企業(yè)的全新玩法。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮面前，商學(xué)院教的很多營銷、管理、產(chǎn)品的傳統(tǒng)理念一夜之間被顛覆。 洞察消費(fèi)需求豐富線上營銷模式馬云說，當(dāng)時(shí)叫你們?cè)诰W(wǎng)上做生意你們不信，現(xiàn)在給你們說你們卻不會(huì)了，再過幾年讓你們?cè)诰W(wǎng)上做生意，但你們已經(jīng)不敢了。 在電商環(huán)境更好、網(wǎng)上購物逐漸成為一種新型消費(fèi)習(xí)慣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)營銷吸引著各行各業(yè)急需在電商中分取一杯羹，從前的服裝、3c、圖書、食品、化裝品、家具市場等拓展到生鮮、汽車等領(lǐng)域。 北汽威旺及時(shí)洞悉消費(fèi)者需求，聯(lián)手電商，不斷豐富營銷模式，開啟了自身整合式營銷的新格式。 今年9月19日，北汽威旺品牌天貓旗艦店正式開業(yè) 作為北汽威旺合作的第三方電商平臺(tái)，用戶可在北汽威旺天貓旗艦店方便的瀏覽北汽威旺的眾多車型。 據(jù)悉，北汽威旺天貓旗艦店開業(yè)一個(gè)月內(nèi)一經(jīng)銷售出215輛，訂單數(shù)一直呈快速增長趨勢(shì)。 為了迎接即將到來的雙十一，北汽威旺天貓旗艦店也為消費(fèi)者籌備了多重大禮，如試駕有禮、購車千元禮、運(yùn)動(dòng)當(dāng)天三重驚喜等運(yùn)動(dòng)。 此外，值得一提的是，北汽威旺天貓旗艦店還將汽車訂購與互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)聯(lián)合在一起推出的余額寶金融購車方案，為消費(fèi)者供給了更方便且新潮的增值購車體驗(yàn)。 傳統(tǒng)營銷和新營銷都有諸多成功的案例，多種營銷系統(tǒng)要相輔相成，要根據(jù)實(shí)際情況，來做符合市場發(fā)展規(guī)律的市場營銷。 對(duì)于進(jìn)入微車行業(yè)較晚的北汽威旺而言，深諳要走在行業(yè)前列就必須順利用戶需求變更、開創(chuàng)一套合適自己的營銷模式。 在電商及o2o營銷利好的環(huán)境下，北汽威旺緊密繚繞客戶需求，積極試水o2o并有效整合多元化營銷模式，為客戶供給更具價(jià)值的服務(wù)體驗(yàn)。 不由信任，以用戶為中心而展開的互聯(lián)網(wǎng)整合式營銷思維，也必將助力其與消費(fèi)者進(jìn)行更為高效的溝通，帶給消費(fèi)者更多良好的服務(wù)。 ?。ǜＶ蓍盘?s店：83538620） |
