“雙十一”前夕，涉農電商新農哥提前一個月曝光的“雙十一”營銷案——99元圓一個農場主的理想，引起了電商界和買家們的關注。 那么新農哥在“雙十一”期間引爆這個營銷案的目標是什么?這里面有什么樣的深層次問題，筆者帶著這些問題請教了在臨安打造農場的新農哥CEO”糧倉“筆者：糧倉，開門見山的說，這次新農哥引爆這個營銷案的目標是什么?。 “糧倉“：推出這個營銷案背后的目標是為了逢迎新農哥品牌升級的戰略安排。 眼下很多涉農電商重視于“商”，卻疏忽了企業自身的升級轉型，往往在品牌推廣方面，單一的應用“價格戰”，而新農哥此次利用“雙一”人氣湊集時，及時進行品牌升級，從而打造新型的涉農電商。 筆者：那么，涉農電商會升級到什么樣的形態呢?這對消費者有什么利益糧倉：以往的涉農電商只是“店商”，從眾多的供貨商中選擇其中一家價格最低的，然后大面積在電子商務平臺上鋪貨，遇到銷售就直接打“價格戰”。 這種近乎搏斗的方法短時間內確實能吸引大批消費者購置，但從長遠看，卻無法讓消費者記住品牌。 一旦品牌缺失就會失去所有消費者的青睞，這樣的涉農電商是做不長久的。 而新農哥通過這次“99元成為農場主”的運動，將種植——加工——運輸——銷售這四個環節及時的用完整透明的方法展現在消費者面前，同時也邀請消費者參與到其中。 為的是讓消費者在享受價格優惠的同時，能享受到“食品安全”。 這種形態我們稱之為“產品溯源”，這是每一個涉農電商的必由之路。 而“99元成為農場主“的運動就是基于這種理念推出的 筆者：那么“99元成為農場主”運動中有農場和農場主的概念，這又意味著什么?“糧倉”：涉農電商有著與其他行業電商不同的處所。 消費者來購置農產品時，心里總會有一個大大的問號：這個產品它安全不安全，吃了有沒有問題。 這種想法是對農產品種植、加工、運輸環節提出的大疑問 因為農產品在這三個環節最容易出事，也最不透明 要想打消消費者的猜忌，最好的措施就是把這三個環節全部展現給消費者，讓消費者親身材驗。 而“99元成為農場主”的運動就是要把農產品最初的起源地——農場展現給消費者，讓消費者在無污染、綠色環保的農場種親自體驗農產品的出身，從而打消消費者對涉農企業品牌的疑慮。 而且，每一個人都有一個農場夢，“99元成為農場主”將圓這些買家理想，邀請他們參與到整一個年度的場建設中來，在其中見證核桃的生長、感受農場的生態，在獲取1000元基礎價的農家吃喝玩樂一條龍后，更是完成了共同的農場營造、以及當一回農場主人的理想，同時，這些“農場主”也是農場的監督者，贊助其他買家監督新農哥農產品種植、加工、運輸的環節筆者：今后新農哥還會有什么新動作來持續完善品牌升級戰略?“糧倉”：中國最大的電商平臺阿里巴巴接下來千縣萬村打算，即在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，意味著，它要在今后幾年以推動農村以線下服務實體的情勢，將其電子商務的網絡籠罩到全國三分之一強的縣以及六分之一的農村地區。 新農哥的“99元成為農場主”正好在這個時間節點切入，這闡明，我們新農哥品牌的線上銷售，線下產品溯源的產品理念是正確的，如今也有一批涉農電商先行試水這種模式，如“鄉土鄉親“的趙翼，這也證明新農哥接下來持續將線上銷售，線下產品溯源的產品理念推廣下去，以此來完善品牌升級戰略在回去的路上，筆者認為今后的涉農電商不再是單純的“商”，而是一批有理想，有責任的電商，他們從傳統的“店商”的角色轉變成為真正意義上的“電商”，這對于消費者來說是第一大福音，那么，消費者還有什么話說?他們確定心悅誠服與這個品牌的理念握手、品牌虔誠度由此可始。 期待新農哥“99元成為農場主”成為這次“雙十一”的盛宴中的一道亮麗的主菜。 推薦瀏覽：歡迎關注食品商務網微博，聚焦進口食品、休閑食品、紅酒、白酒、乳品、食品機械、食品添加劑、飲料、保健食品等最新行業大！網址：http://weibo.com/spsw責任編輯：娜娜。 |
