茵曼與歌瑞爾，一個是主打棉麻外裝的女裝品牌，一個是以主打內衣的女裝品牌，一者文藝，一者，看似毫無關系的兩大女裝品牌，卻針對3.8婦女節開啟了跨品類合作營銷模式。 最終的銷售成績也闡明，此次跨品類合作是一個成功的營銷案例。 茵曼與歌瑞爾的合作，讓消費者開端認識到，一向文藝的茵曼也有的一面，而素以博得粉絲愛好的歌瑞爾也有文藝的一面。 而這，也正好與雙方提倡的向內、向外優雅、做“理想國里的女子”理念吻合。 這一理念，緊緊抓住了女性消費者尋求文藝與兩種特質的心理訴求。 文藝與的聚合效應 就在婦女節前一周，一系列以#來自星星的我#為主題的話題和運動，成為了網友互動評論的熱門。 從中，我們能找到兩者正在合作的痕跡 此次合作也得到了歌瑞爾開創人張翔的證實。 張翔表現，茵曼與歌瑞爾雖然有著不同品類的主打產品，但對女性消費者而言，外裝與內衣均是必須消費品，因此，此次聯合營銷也算是順理成章。 跨品類合作或成電商品牌合作新模式 近幾年來，網絡消費發展迅猛，以至于不少專家對傳統渠道銷售模式表現擔心。 且不論傳電子商務對傳統渠道銷售模式會帶來多大的沖擊，電商將成為重要消費渠道已是不可否定。 不過，縱觀這幾年來電商行業的發展，單品促銷、銷售等單打獨斗的營銷手段是電商品牌最常用的手段，創新營銷手段，也成為了眾多電商品牌正在思考的課題。 茵曼開創人方建華認為，以促銷、銷售為主的營銷手段在未來仍是主流，不過，要實現品牌的進一步發展，必須跳出單一營銷模式帶來的發展瓶頸，根據消費者的心理訴求，為消費者創造更加完善的營銷體驗，而茵曼與歌瑞爾的聯合營銷，正是茵曼對新的營銷模式的試水。 其實，茵曼一直以來在創新營銷方面不遺余力，從去年的放鴿子、麻花辮大賽、收復單身等一系列營銷運動，到今年與素黑合作，再到此次與歌瑞爾的合作，都是其不斷嘗試創新的舉動。 對此，有電商行業人士認為，新營銷模式的普及，需要經過實踐的驗證。 從茵曼與歌瑞爾的合作來看，跨品類合作是一種行之有效的營銷模式，或許，這樣的模式會成為單品促銷、銷售之外的又一風行營銷模式。 此外，此次茵曼與歌瑞爾的合作不可謂深入，雙方會否在經過成功試水之后，采用進一步、深層次的戰略合作，方建華并未明確流露。 這一猜忌雖未得到正面證實，但外界人士認為并非不可能 |
