越來越多的人參加網購大軍 根據艾瑞咨詢統計數據顯示，2014年第二季度中國電子商務市場交易規模為2.83萬億元，同比增長19.9%。 從市場結構來看，網絡購物市場份額持續增長，占比達到22.2%。 電商的火熱化程度不僅讓消費者逐步粘上網購方法，也讓更多企業看到了電商渠道的發展空間。 有機人參入駐電商平臺不僅推動了我國有機食品電商的過程，還展現了高端產品在電商平臺低成本營銷高銷售的優勢。 一、有機人參，電商平臺遙遙領先中國的電商是依附價格優勢撬開市場大門的，高端有機食品在電商領域的舉步維艱。 我們都知道，進駐天貓食品保健品板塊的門檻很高，質檢報告、認證、允許證等等一樣不能少，也正因為企業的綜合實力和天貓的嚴格審核，讓消費者能更放心的購置。 以全球最大的有機人參供給商吉林加一人參為例，加一自2009年開端內銷，之后一直在麥德龍、山姆會員店、沃爾瑪、華潤堂等大型商超銷售，2013年才開端加大電商銷售，多渠道布局電商。 加一人參第一時間在淘寶生態農業板塊開了店鋪，這個板塊需要供給有機認證，加一人參擁有歐盟、美國、日本和中國四個國家的有機認證，在人參行業是第一個、也是唯一一個。 在這個版塊里，加一人參的優勢非常明顯，博得了消費者的信任和認可。 目前，加一人參已經進駐了順豐優選、京東商城、1號店、蘇寧易購等主流電商平臺。 2014年，加一有機人參30%銷售額來自電子商務，淘寶天貓和京東銷售最多。 由此不難看出，有機人參電商化時代的來臨給消費者帶來了極大的福音。 我國人參重要生長在長白山上，如果全部依附專賣店或是代理商來銷售產品，非常受地區，而且由于人參本身定位高端，較短時間也無法在三四線城市鋪開市場。 電商渠道讓產品直接面對終端消費者，消費者在網高低了訂單之后，企業就可以直接發貨，省去了中間不必要的環節和成本。 二、有機人參電商化，成績低成本高銷售有專家表現：“有機食品就要走一條中國特點的路，食品電商無疑是降低有機食品流通成本的首選渠道。 ”加一有機人參，今年全部電商銷售額達到幾千萬國民幣，而投入不過數百萬。 對于傳統企業來說，傳統銷售模式通常是有了產品后打廣告宣傳、進賣場等渠道銷售產品，這種模式在電商和移動互聯網的沖擊下走得很艱巨，效率也不夠高：企業一般需支付高額進場費，1-2個月的回款期，周轉速度慢。 只銷售了產品，沒有沉淀用戶，不知道用戶對產品的意見反饋，無法生產極致的產品。 網絡營銷則情況大不雷同 電子商務有利于建立企業的品牌形象，也更有利于企業懂得終端客戶需求，宣傳品牌文化。 相比傳統銷售，投入較低，回報周期短而有效，并且通過粉絲經濟，利用移動互聯網實現口碑的快速流傳。 三、加一有機人參，領銜人參電商加一人參品牌2009年開端內銷，2013年才開端加大電商銷售，多渠道布局電商。 有機人參較普通種植人參在參味、口感等方面差別很明顯，但僅在網站上描寫很難讓消費者有直觀感受。 O2O模式的涌現讓加一人參找到了最合適自己的電子商務之路，通過O2O先把消費者拉到自己的銷售終端去體驗，然后形成購置，或者通過線高低單形成后繼消費。 為適應線上線下互動的需求，加一人參單獨開發了一套客戶軟件，聯通線上線下的所有用戶，目前這個系統有已有5萬用戶，其中重復購置的消費者占一半以上。 通過O2O，加一不但實現了線上線下同價，而且還避免陷入價格戰，保證了每克的單價一直位居行業前列，真正實現價格和品德的統一。 2014年，加一在電商行業的排名保持人參類目標前五名，而且銷售額大幅進步。 四、有機人參，電商發展大勢自從中國涌現互聯網，電子商務營銷便應運而生，網絡具有快速、高效、低成本的特點，在因特網上信息資源共享，進入障礙為零。 作為一種新的媒體，網絡具有一對一的互動特點，這是對傳統媒體面對大批“受眾”特點的突破。 許多企業引進電子商務營銷最直接的影響就是利用互聯網節儉了各部門交換以及管理的大批費用，信息傳遞的更加快捷，大大進步了管理的效率，所以有機人參電子商務營銷在中華大地上風起云涌是必定之勢。 訂閱我的RSS：專欄內容系作者個人觀點，不代表艾瑞網對此觀點贊成或支撐。 如有異議請直接接洽作者處理 |
