如果說，新年紅包是騰訊的一個(gè)四兩拔千斤的營銷秀的話，那么，微信打車則是和阿里真金白銀的慘烈之戰(zhàn)斗。 苦逼的出租車師傅突然之間感到無比幸福，在(000062，股吧)北，中控臺(tái)上架起兩臺(tái)大屏幕手機(jī)，一個(gè)安裝微信，一個(gè)安裝支付寶，看著不斷跳出來的召車信息，愛選哪個(gè)選哪個(gè)。 短短兩天，司機(jī)們甚至摸索出另外一個(gè)技巧，跟乘客商量好，兩個(gè)都打，到時(shí)候車費(fèi)一半用微信支付，一半用支付寶支付，這樣子司機(jī)能得到雙倍的補(bǔ)貼，20元。 打車手機(jī)利用的烽火其實(shí)從半的燃起了，只不過當(dāng)時(shí)是手機(jī)利用在奮斗，無知兼無恥的政府有關(guān)部門被出租車公司一鬧，也竟然曾經(jīng)插手，以擾亂市場為名禁止。 只不過群雄奮斗，最后在阿里和騰訊的參加，一切都變成浮云。 多少認(rèn)為自己能夠干出一番巨大事業(yè)的打車?yán)脛?chuàng)業(yè)者估計(jì)現(xiàn)在可以洗洗睡了，天下已經(jīng)是快的和滴滴的了，除非阿里和騰訊把打車功效出來。 新年伊始，傳騰訊砸下十億補(bǔ)貼打車，阿里馬上跟進(jìn)到十五億。 凡是用微信或者支付寶支付的打出租車的乘客，均能獲得補(bǔ)貼，而司機(jī)也同時(shí)能夠獲得補(bǔ)貼。 我在華強(qiáng)北打出租車，抵達(dá)目標(biāo)地，計(jì)程表顯示15元，然后我直接在微信上支付5元（微信補(bǔ)貼10元），司機(jī)立即可收到車費(fèi)15元，以及微信的補(bǔ)貼10元。 土豪的金元政策令市場無比高興，也讓市場非常迷茫：阿里和騰訊畢竟在玩什么局？與其他運(yùn)動(dòng)不一樣，打車補(bǔ)貼的行動(dòng)一開端看起來有點(diǎn)蠢。 愿意砸巨資做推廣的，必須是具備用戶粘性的利用 而打車?yán)脹]有，也就說，很多人可以一部手機(jī)同時(shí)裝上支付寶和微信，并且，在補(bǔ)貼運(yùn)動(dòng)結(jié)束后，該坐地鐵的回去坐地鐵，該步行走路的持續(xù)步行走路。 其次，打車?yán)脤︱v訊也好，對阿里也好，沒有現(xiàn)金流入，新年紅包至少還能創(chuàng)造宏大的現(xiàn)金流。 第三，打車只不過是眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)利用之一，不具備戰(zhàn)略地位。 那么，兩個(gè)土豪是錢多人傻嗎？顯然不是 這場戰(zhàn)斗一開端，我頭腦中立刻浮現(xiàn)四個(gè)字：決戰(zhàn)中產(chǎn) 在此之前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)往往被稱之為屌絲經(jīng)濟(jì)，小米手機(jī)以及余額寶就是案例。 得屌絲者得天下是各位互聯(lián)網(wǎng)大佬常常掛在嘴邊的話，但他們真甘心把巨大的技巧僅僅服務(wù)于屌絲嗎？確定不是。 任何一個(gè)國家，中產(chǎn)才是真正推動(dòng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的力量 支付寶和微信都積累了大批的屌絲數(shù)據(jù)，而真正亮劍的，將會(huì)在中產(chǎn)戰(zhàn)場。 當(dāng)然，有更多的目標(biāo)客戶甄選行動(dòng)來辨認(rèn)中產(chǎn)，但聯(lián)合到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)利用，無疑，打車是最佳選擇之一。 首先，打車一族明顯比擠公交一族經(jīng)濟(jì)收入好，比閑得蛋疼的逛淘寶一族的行動(dòng)更具有經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)味道。 其次，相對于其他的運(yùn)動(dòng)，打車更容易收集客戶有價(jià)值的數(shù)據(jù)，符合大數(shù)據(jù)采集標(biāo)準(zhǔn)。 第三，初期商業(yè)模式清楚，可以從出租車公司獲得車費(fèi)傭金。 而在此背后，電商營銷的邏輯也更加明顯 世界變更快，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷邏輯，也與傳統(tǒng)營銷有所差別。 傳統(tǒng)營銷，科特勒的STP理論被奉為經(jīng)典，細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場，然落后行差別化經(jīng)營是眾多所謂營銷高手的法寶。 顯然，騰訊和阿里不是按此邏輯出牌 他們的邏輯是：選擇一個(gè)市場，通過某種手段（補(bǔ)貼）吸引大批的用戶應(yīng)用（或者試用），收集應(yīng)用者的行動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后優(yōu)化產(chǎn)品，再進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，造就真正目標(biāo)客戶的應(yīng)用習(xí)慣。
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