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一條Prada裙子背后的電商精準營銷

  2013年1月19日,晚上接近22點時分,走秀網戰略副總裁楊曉穎瀏覽微博時,創造了一條私信留言。

  是一位陌生的女士

  
她說,我在走秀網買了一條Prada的裙子,但地址填錯了,裙子顯示只有一條,等我取消訂單重新下單,裙子已經下架,客服說讓我再等等,可是我天天等天天關注還是沒上架。

  
這位顧客吸引了愛玩SNS的楊曉穎

  她瀏覽對方微博創造,是個愛好購物、品味較高的俏麗女士,文筆出眾。

  楊曉穎一下來了興趣,這樣的消費者,是走秀網的精準目標。

  
22點25分,楊曉穎將對方的需求發送到走秀網內部微信群。

  高級副總裁牟清1秒之內回復了一個笑容

  遇到這樣的顧客,總是讓人振奮的

  
那是一條Prada羊毛A字裙,休閑的棕色格紋,非常優雅。

  這位女士在逛專賣店時,與毛病一起對這條售價萬元的裙子“一見鐘情”,但店內僅剩一件,她讓給了毛病。

  后來,她在走秀網找到了同樣的格式,同樣的色彩

  
經年底促銷,走秀網線上價格為5369元,淘寶全球代購價在6500-8100元之間。

  
走秀網技巧負責人吳盛幸收到貨號時,已經排除完畢為什么該商品下架之后未能主動上架,并通知供給和采控確認庫存。

  “一旦有貨,可以隨時手工上架”

  
這是周日晚上的23點,內部微信群里此時熱烈起來。

  大家集中一致“無論如何,要把這條Prada的裙子弄上架”。

  
次日,繁忙的周一

  在CEO紀文泓詢問進展之前,意大利供給商已經收到了來自走秀網確認庫存的郵件。

  當天下午3點,等意大利合作伙伴一上班,這條Prada的裙子將重新上架。

  
繼而,與其它包裹一起,從意大利供給商發往走秀網位于歐洲的倉儲、進關,開端它的中國之旅。

  起源國民網-財經頻道)

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