【機電在線訊】昨天是雙十二，對于很多商家而言這個“要愛要愛”的日子又是營銷大促的一個增長點，以節慶為由頭大力開展促銷運動，近年來已成為各大電商習慣性的營銷方法。 “雙12”即12月12日的電商促銷運動，這是電商在“雙11”促銷運動后再一次發起的購物潮。 與“雙11”相比，因對商家規模不設，“雙12”運動幾乎所有“淘寶系”電商都可以參加。 據悉，此次雙十二運動“淘寶系”網購促銷生超過7000萬件快遞量。 這個數字為快遞平均業務量的2至3倍，是繼“雙11”促銷之后電商的又一大作。 在越來越激烈的市場競爭環境下，商家促銷也越來越頻繁，不少商家賣場不僅逢節必促銷，而且還常常人為制作一些運動和，如開展會，舉辦文化運動，找各種理由促銷。 現如今，促銷已成為一種常態，能夠給企業帶來的效益也越來越小，如何擺脫已經泛濫的價格促銷戰，成為許多企業當前面臨的問題。 業內專家表現近幾年來，受電子商務企業的擠壓，不少線下實體門店生存艱巨，線上線下的對決，也是零售連鎖與互聯網經濟的碰撞，也是自主經營平臺與平臺式電商的首次對決，具有必定競爭意義。 現在的“光棍節”“雙十二”變身“購物節”擴大了電子商務的實用人群，有利于我國電子商務的發展。 猖狂促銷在必定程度上確實能夠贊助企業消化庫存，回籠資金，給企業帶來巨額的銷量。 但是隨著促銷戰越來越激烈，價格越壓越低，導致了市場上的促銷浮現出不良的發展趨勢，一方面，高成本，低價格讓很多商家無法遭遇，另一方面，為了保證利潤，許多商家的促銷價格越來越大，隨著消費者日漸理性，促銷難以取得信任，已經白熱化的促銷運動使得效果大打折扣。 與此同時，越來越多的消費者還是日趨理性，剛過去不久的電商價格戰被國家發改委認定為“涉嫌虛構原價、訛詐消費者”，至今讓人們心有余悸，現在買家謹防電商們的忽悠，對電商網站的促銷采用張望態度，分析對照后，多數買家仍根據自己的實際需求選擇在網上購置商品。 然而，電商的促銷往往局限于單一情勢的價格競爭，而疏忽了產品理念的潛在影響力。 想要在同行業競爭中取得絕對優勢，就必須拉近與消費者的心理距離。 不僅要考慮價格因素，更要考慮消費者的需求 因此，現在的促銷不應僅僅只是從價格上作文章，企業更應從價格戰向服務戰升級轉型，在同質化競爭下，提升產品本身以外的附加值，博得消費者的好感。
|
