【】林云峰解釋說，“我們投了美國的公司，需要往標的企業植入人才，我們帶著中國的工程師去美國，成果創造中國的工程師比美國的還要厲害，因為我們的工程師知道哪些材料可以解決問題。 這是我親身經歷的事情，所以我才會說人才在中國不差 ”在選擇標的企業的時候，無非就是看人才、技巧、資本三個很重要的因素。 他些遺憾地表現，中國企業在創新中存在的最大障礙不是人才和技巧，最大的問題是他們不敢往大的方向想，只想著中國一個市場不敢往國際上想，而是等美國有新的東西出來，然后做復制。 “這是完整不對的，其實中國擁有的技巧，無論從新材料到電子科技已經做得非常好，完整可以跳過這個層次做到前面。 ”同時他也不斷強調投資人要具有專業性 “所以我強調做投資要有專業性付出，因為有些時候人家看不懂的東西才是寶物，之所以講VC要創造價值，真正做到有創造價值的眼力才可以。 ”林云峰如是說 由此，我們的采訪也以這兩個話題展開，以下是采訪實錄：新康界：除了人才和觀念因素以外，我們需要做哪些方面的努力來減少高端醫療器械國產與外資的差距？林云峰：我們也一直思考這個問題，從企業層面的要素考慮，就是人才、技巧和資本的配合，但是還有企業外圍環境的問題。 中國政府在勉勵創新，政策慷慨向領導是對的，但是我們有一個文化很不好，就是對知識產權不尊重，這是困擾中國醫療器械創新很大的障礙。 我們在美國和以色列投了很多猶太人公司，我們分析中國人和猶太人都很聰慧，都很器重教導，但猶太人勉勵年輕一代嘗試，而中國有太多的標準答案，包含有太多專家和權威。 如果和權威意見不一樣，會存在自覺和不自覺的，在文化層面對年輕人的創意打擊很大。 要對知識產權足夠尊重，這樣創新者才干在財務上面嘗到自己創新得到的利益，而中國太習慣等著看歐美。 比如說，美國的藥馬上專利到期了，中國趕緊做仿造藥，中國有4000~5000家藥廠，都在做仿造藥，所以中國的原研藥就發展不起來，醫療器械也是類似的。 但是，我們感到中國的技巧完整可以做原創，所以我們投了三家中國公司，其中有一家是做心臟瓣膜的，技巧在全球數一、數二，因為總共只有兩家公司，一家在美國，一家在中國。 這家公司完整可以做出和美國一樣的產品，而且臨床快做完了，馬上要拿到批文，很范例的例子。 還有資本方面的關系，我們資本市場或者說投資人，一個方面就是專業度還不夠，所以大家扎堆看移動醫療，其實大多是一些供給信息的網站或者APP，這只是TMT延續而已。 但是有一些非常尖端的技巧，因為投資人看不懂而得不到贊助，沒有得到支撐資金這個公司就不能起來，所以他們慢慢都跑到海外去。 其實有一個背景，很多人華人創造的東西被美敦力或強生買去，再進入到中國市場。 從原創角度講，這是華人或者中國人的技巧，但不是在中國原創。 因為我們的文化在勉勵創新方面做得不夠，知識產權掩護不夠，所以非常優良的華人科學家就把技巧貢獻給了國外大公司。 另外在資本市場方面，國內太多好吃的東西，比如新三板 大家有點急于求成，貪圖眼前的成效和利益。">急功近利，很難有創投機構愿意靜下心思考布局，同時在某一門技巧上很早期投入，等著它成長，一般盼望三年趕緊上市，然后退出走人。 還有一個很重要的環境跟中國的醫生有關 中國醫生分成兩個大的類別：一種是專門搞科研，另一種是臨床做手術。 國際上，臨床醫生在醫療器械創新方面參與度非常高 雖然醫療器械最終的客戶是病人，但是買這個東西是由醫生，尤其是臨床醫生決定的。 中國的臨床醫生和我們的創新是脫節的，因為都在考慮評職稱，沒有工夫想這些，也不敢出來創新。 美國做得很好的原因就是因為很多醫生到實驗室，到孵化器里面，告訴你這樣做不行，治療某種疾病本來的醫療器械技巧根本達不到，我盼望有怎么樣新技巧。 比如美國紐約非常著名的血汗管醫生，在咖啡廳面拿著紙巾給我們畫了一個圖，說如果能做成這樣的瓣膜就能解決手術中很多問題。 我們就拿著這個圖去孵化器，后來在杭州找到了 后來我們投了這個項目，中國原創心臟瓣膜，而且符合亞洲人的體質。 新康界：您提到投資人專業性問題，有一種說法是相比投資醫療器械，投資藥品的人需要更多專業性，您怎么看這個說法？林云峰：藥品是用化學的方法治療疾病，而介入醫療器械是用物理方法治療疾病。 醫療器械是一個新材料和電子科技集合體，不是單單醫學背景的人就能解決，而是需要有學醫，學電子、學材料的人拼合在一起才干做起來。 我強調要專業性，專業性不是靠一、兩個人，而是靠整體團隊非常強的專業性，才干創造問題，提前避免踩進陷阱里面去。 過去在中國用介入醫療器械治療疾病一直是比較疏忽的 最近十年，醫療器械在中國挺火的，提到醫療器械，首先想到的是心臟支架，但心臟支架20在美國就很廣泛，而我們是慢慢關注到的。 其實還是有很多醫療器我們也是慢慢開端關注，比如肺癌的早期篩查，通過支氣管進去取樣，還有起搏器，腦部和心臟的起搏器等。 新康界：有一個數據的對照，說發達國家醫療器械與藥品的銷售額比例約為1：1，而我國僅為1：10，可見我國醫療器械市場潛力宏大。 兩者醫保系統完整不一樣，您感到有可比性嗎？林云峰：這個真的具有可比性。 我們的美國投資人也問過類似問題，他很質疑，中國的經濟怎么和美國比？你投的很先進的技巧，在中國基礎沒有市場，或者花不起這個錢，其實這個是曲解。 第一個醫療器械并沒有昂貴到中國人不能支付 比如說，現在美國最先進的肺癌檢測是核磁共振方法檢測，一個要幾萬塊國民幣，而我們投了幾家做肺癌早期檢測的公司，非常接地氣，費用大概400多美金，可以檢查是真的肺癌還是假陽性肺癌。 另外一方面中國人口基數很大，病人實用人群要比美國大 比如，在美國肺癌除了抽煙導致的原因之外其他因素比較少，而在中國由于大氣污染，不論抽不抽煙肺癌的發病率都很高，在未來3、5年會進入高發期。 肺癌如果進行早期介入治療，逝世亡率大概在15%，而中國肺癌一般創造都是中晚期，逝世亡率達到80%，很可怕。 這類醫療器械在美國可能市場并不大，而在中國就非常大 第一在費用方面我們累贅得起，第二實用人群在中國更加多，所以這個市場可以做起來。 林云峰德諾資本開創人及管理合伙人在創立德諾資本以前，林先生是創東方投資的合伙人，主導投資了醫療與生命科技、消費品/服務業、精密制作業、TMT行業的一系列項目，包含：杭州啟明醫療、應流股份（603308.SH）、晶科電子、漢柏科技。 林先生在金融及戰略投資方面擁有15年的豐富經驗，參加創東方投資前曾任職鼎暉投資以及中興通信（00763.HK）投資部。 在此期間，林先生主導了亞洲、非洲和北美地區的多個投資項目，并擔負八家公司的董事職務。 責任編輯：孔祥濱 |
