隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的進步，社會不斷涌現(xiàn)的環(huán)境污染問題、能源緊張和食品安全問題越來越引起人們的關注。 派克漢尼汾一直深耕工業(yè)和商業(yè)制冷、空調(diào)市場，以不斷創(chuàng)新來滿足不同客戶的需要。 2013年冷博會現(xiàn)場，我們采訪到派克漢尼汾銷售總監(jiān)鄭錫亮先生，看看派克漢尼汾的方案、策略、產(chǎn)品、技巧……如何贊助設備生產(chǎn)商和用戶，進步食品安全品德，達到節(jié)能環(huán)保的請求? 深入本土化在華戰(zhàn)略全面提升 一直以來，派克漢尼汾高層都強調(diào)，在中國“跨國企業(yè)本土化不是簡略的技巧引進，即便是像派克漢尼汾這樣的行業(yè)領頭企業(yè)，也不會照搬歐美市場領先、成熟的技巧直接用于中國本土，中國市場需要真正合適自己的技巧和產(chǎn)品。 ” 進入中國市場30年，派克漢尼汾始終通過與本土合作和技巧創(chuàng)新，致力于推動中國相干行業(yè)的發(fā)展與進步，為中國客戶供給高質(zhì)量的本地化產(chǎn)品。 在制冷、空調(diào)領域，派克漢尼汾先從資源整合入手 2005年，斯坡蘭被派克漢尼汾團體收購，成為派克漢尼汾旗下最重要的品牌之一。 派克斯坡蘭是全球制冷空調(diào)零部件最大的供給商之一，自上世紀三十年代創(chuàng)立之初起，一直秉持創(chuàng)新和持續(xù)改良的宗旨，以市場為導向，同時積極領導市場，在產(chǎn)品上不斷，以順應高效、節(jié)能、環(huán)境友愛型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。 重要的產(chǎn)品包含：熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、過濾器、把持器及傳感器、電磁閥等系統(tǒng)元件，廣泛地利用于商用空調(diào)、精密空調(diào)、冷藏物流、超市冷凍及工藝冷卻等領域。 受益于中國制冷空調(diào)市場快速的增長，派克漢尼汾在中國的制冷空調(diào)業(yè)務得到了迅猛的拓展。 鄭總告訴記者：“派克漢尼汾正在快速推動制冷空調(diào)產(chǎn)品在無錫生產(chǎn)基地的國產(chǎn)化工作。 到目前為止，已經(jīng)在有五個大類的多種系列產(chǎn)品在無錫基地生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各地。 在接下來的一年里，派克漢尼汾打算從無錫生產(chǎn)基地推出三個大類的國產(chǎn)化產(chǎn)品，涵蓋從商用空調(diào)、商用制冷和工業(yè)制冷等各個細分市場。 到2017年，派克漢尼汾在中國銷售的空調(diào)制冷產(chǎn)品中將有超過70%產(chǎn)自無錫生產(chǎn)基地。 ” 本土化是一個非常宏觀的戰(zhàn)略舉動，背后需要更多細節(jié)支撐，才干讓派克漢尼汾獲得最大競爭優(yōu)勢。 鄭總認為，核心是在研發(fā)、生產(chǎn)、采購乃至人才和管理等全價值鏈都日益本土化。 “派克漢尼汾多年來一直以精彩的質(zhì)量表現(xiàn)為業(yè)內(nèi)所稱道 在產(chǎn)品國產(chǎn)化的過程中，派克漢尼汾保持以質(zhì)量為最高優(yōu)先級，在生產(chǎn)設備、生產(chǎn)流程、質(zhì)量把持和質(zhì)量檢驗各方面與美國工廠保持同等標準。 為保證在國產(chǎn)化初期的質(zhì)量表現(xiàn)與美國一致，派克漢尼汾從美國工廠派遣了相干產(chǎn)品的技巧專家和質(zhì)量把持專家在無錫駐廠一到兩年，現(xiàn)場領導工作。 對無錫基地生產(chǎn)的產(chǎn)品也會定期抽檢，并送到美國工廠進行質(zhì)量檢驗。 ” 夯實產(chǎn)品線保持基因領先 隨著中國不斷融入世界經(jīng)濟的大環(huán)境，中國的制作業(yè)企業(yè)正面臨諸多尋釁，產(chǎn)品附加值不高、重要依附低價勞動力獲得利潤等模式是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板。 技巧壁壘、綠色壁壘等重重障礙，也使中國的產(chǎn)業(yè)模式受到嚴格尋釁。 中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫，制冷行業(yè)也不例外 鄭總強調(diào)：“產(chǎn)品的多元化和廣泛的籠罩面使得派克漢尼汾有能力也有任務為中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級盡一份力。 派克漢尼汾將通過其高端的質(zhì)量和廣泛的產(chǎn)品線，贊助客戶使其產(chǎn)品完整符合國際標準，不斷贊助客戶進步價值。 ” 據(jù)懂得，目前，派克漢尼汾(斯坡蘭品牌和派克品牌)向中國市場供給各類商用制冷和空調(diào)系統(tǒng)的把持部件，包含熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、干燥過濾器、油系統(tǒng)部件、壓力開關等，也有種類齊全的為大型的氨或氟利昂系統(tǒng)配備的工業(yè)制冷系統(tǒng)把持部件，包含壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、液位把持、主動放空裝置等。 具體而言到新產(chǎn)品、新技巧方面，在節(jié)能環(huán)保領域，派克斯坡蘭開創(chuàng)性地將步進電機與膨脹閥聯(lián)合，研發(fā)出了至今在全球市場上最全系列的電子膨脹閥、電子流量調(diào)節(jié)閥等產(chǎn)品，其體積更小，準確度更高，低驅(qū)動功率為市場建立了行業(yè)標桿;此外派克漢尼汾也順應冷媒替代的趨勢推出CO2閥件，主動放空器等產(chǎn)品，并將歐美成熟的利用經(jīng)驗介紹到中國，為中國客戶的需求量身定制更為經(jīng)濟、優(yōu)化的解決方案，同時盼望為中國的環(huán)保事業(yè)做出貢獻。 在食品安全領域，派克漢尼汾的制冷產(chǎn)品已有近一個世紀的時間，累積了豐富的經(jīng)驗;在設計、制作上完整按照工業(yè)級標準履行，100%杜絕泄漏，有效避免食品受到污染的可能性;在冷庫內(nèi)的制冷與融霜循環(huán)的把持領域也有相當成熟的解決方案保證食品的凍結質(zhì)量。 派克漢尼汾的兩級開啟式電磁閥(S4AD)及氣動電磁閥(CK2D，CK6D)，利用于熱氣融霜的熱氣端及回氣端，實現(xiàn)了閥件的主動兩級開啟，使高壓冷媒能夠按步驟進入低壓端，有效的避免了液錘現(xiàn)象的產(chǎn)生，而液錘現(xiàn)象是眾多氨泄漏事故的主因，有效的確保食品安全。 兩級開啟式電磁閥也得到了國際氨制冷協(xié)會的高度認可 此外，液位油位把持產(chǎn)品(HB系列)，利用于制冷劑的液位及冷凍油的油位的把持，并實用于CO2制冷劑。 而對于液位油位的把持，已經(jīng)不僅僅限于對容器的液位的顯示及反饋，也可以利用于諸如冷風機熱氣融霜過程的監(jiān)控，用油封與油位把持器配合來監(jiān)控安全閥是否起跳等更多場合，使系統(tǒng)把持更加準確及安全。 加強渠道活力成為市場重要角色 雖然中國制冷行業(yè)高度競爭，尤其是把持領域，仍舊被幾家重要的國際國內(nèi)品牌掌控，但市場可以容納更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與，收益的則是行業(yè)和用戶。 而派克漢尼汾完整具備在中國快速發(fā)展的客戶基礎和經(jīng)營實力，并將致力于向客戶供給具有國際標準品德、并具有市場競爭力的制冷把持產(chǎn)品。 能夠?qū)a(chǎn)品、技巧等與中國市場架構起來的重要方法就是渠道。 派克漢尼汾自進入中國市場以來，就非常重視在中國建立自己的銷售渠道。 在鄭總看來，國際企業(yè)進入中國，要獲得更大的發(fā)展，離不開順暢的渠道。 據(jù)懂得，派克漢尼汾在中國區(qū)采用直銷和分銷并行的渠道模式。 在分銷商網(wǎng)絡的建設上，派克漢尼汾中國很好的履行了全球的核心政策，即“建立并發(fā)展最強的分銷商網(wǎng)絡”，目前派克漢尼汾中國有一半以上的產(chǎn)品是在分銷商渠道中銷售的。 同樣，在制冷和空調(diào)業(yè)務單元，派克漢尼汾愿意與寬大分銷商共同面對競爭激烈卻蘊含潛力的中國市場，采用有力措施勉勵并支撐分銷商快速發(fā)展，并歡迎有實力強、渠道廣的分銷商加盟和長期發(fā)展。 接下來，派克漢尼汾公司將持續(xù)推動在中國地區(qū)戰(zhàn)略目標，及成為中國空調(diào)制冷市場重要把持元件品牌商。 為此，派克將在加快和加大在中國投資的力度，通過無錫工廠不斷向中國市場投放有競爭力的產(chǎn)品和服務，并致力于供給客戶對派克和斯坡蘭品牌的認知度和滿意度。 |
