社區電商考拉社區APP舉辦的全國首屆發呆大賽有多火?在成都、重慶、無錫、上海站運動之后，3，930，000個搜索成果，2，270篇消息報道，669家媒體頭版頭條，386個網絡大V發布，24個電視臺消息播報，3次成為新浪微博熱門話題，這些數據足以答復這個問題。 火爆營銷背后，業內也有不同聲音，重金打造大型線下運動博眼球來推廣社區電商產品，是否本末倒置?紅了全國首屆發呆大賽之后，社區電商考拉社區APP如何轉化勢能?2015年，考拉社區的版圖將從四城拓展到哪些區域?帶著這些問題，筆者訪問了社區電商考拉社區APP的負責人黃俊，一起深挖發呆大賽火爆背后的營銷機密。 揭秘一：借勢營銷，以小博大全國首屆發呆大賽目前共舉辦四場，據黃俊流露，總投入不到20萬(含場地租賃、舞臺搭建、物料籌備、獎品采購、工作人員、媒體邀請等)。 第一站成都，所有的費用都是我們自己掏的，但是從第二場開端，每一站都有不同程度的援助，媒體也都是不請自來，到了12月21日上海站發呆大賽，場地、獎品等都有商家援助，另外還有品牌商的參加，我們幾乎沒有成本。 對照上文提到的火爆程度和媒體曝光量，按照主辦方自己統計，平均5萬/場的運動，做出了百萬成本才干得到的流傳效應，黃俊將此歸功于借勢，我們選擇做發呆大賽，一方面是因為這種新鮮的比賽與產品提倡的懶生活非常契合，另一方面則是為了以小搏大，用最低的成本打造一場影響全國的營銷。 從機會上，我們借勢了韓國發呆大賽預熱未消，媒體關注度尚在的契機;從時間上，考拉社區11月1日上線，11月18日舉辦首站成都發呆大賽時，正是逐步入冬，大家懶性大作的好機會，更容易引發共鳴;從空間上，則是借勢了各城市的地標建筑，寬窄巷子、南禪寺、國民廣場這些處所的標記性含義以及宏大人流量，為引發自主流傳和媒體關注供給了良好的條件。 揭秘二：勢能轉化，高效地推對照一下投入產出比，重金打造線下運動的指控的確很難站住腳。 但懷疑并沒有完整解除，考拉社區作為社區電商產品，光做紅了全國首屆發呆大賽又有何用?勢起之后如何轉化勢能，依然是一個繞不開的懷疑。 發呆大賽已經做了四個城市，第一站成都之后，媒體和業內都狂轟濫炸的報道一輪，大家都會關注下一站是哪個城市，但其實，考拉社區在成都的營銷此時才真正開端。 黃俊意味深長地說，大家只看到運動本身的火爆，卻沒有留心到運動結束后，我們的商務團隊和地推團隊，迅速吸收了已經開辟的城市，實現由每一個城市的比賽來導向用戶的關注和下載量，更進一步將運動炒熱的勢能直接轉化為入駐小區招攬商戶的實際效果。 如此看來，上線兩個月打下成都、重慶、無錫、上海四城，完成超過50萬下載量，商戶入駐超過110萬家，考拉社區在推廣中運動環節前置的策略起到了至關重要的作用，全國首屆發呆大賽這一槍虛晃，轉移了大部分大眾和競品的注意力，在這個時間差內，可以做的事情很多，比如為真正核心的客戶端，進社區，拉商戶打下基礎。 揭秘三：布局全國，蓄勢待發市場蠶食都是在不知不覺中的，早在11月18日當考拉第一次在成都號召大家一起發呆時，就已經有業內人士指出，這只是一層脈脈溫情的面紗，其背后蘊藏的是磨刀霍霍的商業布局戰略。 社區電商考拉社區APP選擇成都作為第一站，就像下棋時在中腹撕開一片空白，打下周邊的重慶，搶占西南部尚未被其他社區電商染指的區域，而這僅僅只是第一步。 時隔月余，這番預言得到了印證 在中國社區電商戰場上，考拉社區已占了西南地區，與以小區無憂盤踞優勢的華東、社區001盤踞優勢的華北形成三足鼎立。 在借發呆大賽炒熱媒體關注度和品牌著名度之后，考拉社區已經開端了搶無錫，占上海，一城一地的急速蠶食，劍指叮咚小區、小區無憂等競品的華東大本營。 筆者勇敢預測，2015，志在洗牌社區電商做巨頭的考拉社區，極有可能向所有競品宣戰，撕開憨態可掬無憂無慮的表面，露出獠牙直撲對手咽喉。 揭秘到此為止，可供行業借鑒的干貨不少 另外，可以想見的是，2015年的社區電商市場不會太平。 意向漸明的社區電商考拉社區APP，是否會引來競爭對手的聯手反撲，是否會上演圍觀群眾喜聞樂見的撕X大戰，是我們比較關心的。 |
