(中國電子商務研究中心訊)電商營銷，創意很重要 精彩的創意才干使電商營銷開展得有效果 創意是開展電商營銷工作的必要條件，沒有好創意的營銷工作將舉步維艱。 通過以下六個營銷案例，愛木子盼望能贊助電商營銷人更好的發掘創意靈感。 1件貨對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上持續作文章呢?意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。 有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，請求市場再次進貨，可得到的答復竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。 對此，有些顧客很不懂得，還向旁人訴說 但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑 不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。 這真是“新”上創新的創意!明虧暗賺日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦機動的生意人。 他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。 由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。 由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。 那么，他這樣做的機密在哪里呢?本來，前來購置膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。 靠著其它藥品的利潤，不但補充了膏藥的虧損，同時也使全部藥局的經營卻涌現了前所未有的盈余。 這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大進步了著名度，著名有利，真是一舉兩得的創意!“限客進門”銷售法意大利的菲爾·勞倫斯創辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。 商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則拒絕入內，即使是當地官員也不例外。 商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客 一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年紀孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。 后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。 婦女商店，拒絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。 孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店 戴眼鏡商店只招待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆 左撇子商店只供給各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。 所有這些顧客的做法，反而都起到了增進銷售的效果 別具一格的“垃圾”信在美國，經常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復!”字樣的信件。 這些看似重要的信件只是傾銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。 這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者與眾不同。">別出心裁。 信的情勢設計得很精巧，印刷精巧，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會創造一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。 有的憑信件可買到優惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。 化整為零出奇效1945年戰敗的德國一片荒野，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制作收音機，即使賣收音機也違法的。 后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部籌備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。 這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。 一元銷售術美國人卡爾開了家小店，開端時生意蕭條，后來他經過精心盤算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購置店里的任意一件商品。 于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。 后來他改行經營綢布店，又在經營方法上出新，決定凡在該店購置10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。 這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁 (起源：A愛木子） |
