各大電商進軍生鮮市場的消息，給這個行業讓正在轉型的新農人們看到了這個市場的盼望。 很多人除了相應的網絡平臺的經銷外，還借助了時下最熱的社交軟件微信來進行營銷。 大多數追隨微信發展的微信商戶們已經脫離了在朋友圈發消息進行營銷的規模，很多人都發掘到了第一桶金。 本文就將分析各種定位的生鮮電商在微信進行營銷的模式 營銷相比較傾銷而言更像一個戰略，銷售是其的一個策略 為什么要明確這個概念，是因為很多做微信營銷的微商，將微博定義為一個推廣的平臺和小圈子。 確實，前期的很多微商就是靠通過朋友圈刷消息保持發展起自己的商業，但要仔細分析這個朋友圈為什么會形成，其中確定是因為有雷同的興趣或價值觀才干湊集起微信這種熟人、私密的商務圈。 這個興趣、價值觀的出發點，歸納起來就是微商的營銷定位。 目前做生鮮電商，運營成本相對較高，所以市場面對的是中高端人群。 那么從中細分，重要有三類 一類是主打健康的關注養生、有機等市場的電商 小的用戶不用說，大的比如最近邀請超跑俱樂部做運動的我買網，走國際化路線的順豐優選等，都是看中的這個市場。 第二類是在國外正熱，而國內也正在起步的配菜生鮮 國外的代表企業是硅谷的GrubMarket GrubMarket利用大數據進行準確盤算后，利用閑置勞動力，以最快速度將配菜送到客戶手中。 這一商業模式目前在硅谷非常受歡迎 國內的代表企業是上海的卡卡鮮，差別于大多數生鮮電商的特點就在于，將采購來的食材洗好、切好，配好作料，加上菜譜，冷藏包裝，配送到客戶手中直接下鍋烹飪。 卡卡鮮CEO唐勇認為，做生鮮電商無法與大電商平臺進行PK，就主打他們暫時還做不到的方便。 卡卡鮮做的是配菜，客戶等著下鍋，對菜品配送時間的請求很高，遲到半小時以上將嚴重影響客戶的體驗，這類高請求的配送在物風行業叫做定時件，唐勇稱之為等米下鍋件。 于是他通過增長配送人員，將配送貨的誤差把持在半小時之內。 第三類，是主打處所特產的電商，他們的產品相對具有歷史特點和奇特的特點。 他們是淘寶、1號店等大批電商的成員 他們對產品相對單一，對微信的分銷功效更為重視 金錯刀認為：把用戶的生動度、滿意度、虔誠度當做第一屬性，順便做平臺，以及賣產品。 這是一種慢熱型的方法，但能量最為壯大，也更符合微信的平臺屬性。 筆者特別認同他的社交電商的本質不是導流，而是互動 的觀點 微信電商的平臺就是熟人社區，它與傳統新媒體的本質差別就是提升了互動性。 因此，如果要利用這樣的平臺，就要從互動性高低工夫 生鮮電商做好社交電商的互動，有幾個要害詞，第一個是免費獎品。 在微博、微信進行推廣營銷，免費的運動獎品至關重要 有時候一個好的運動就能帶來百萬的粉絲，而品牌與粉絲之間的接洽就此建立。 但在免費的過程中，必定要把握好營銷的目標 不能光為免費參與而舉辦運動，贈送獎品，要將微商能夠為用戶供給的價值，在運動進行充分展現。 另一個要害詞就是分享 分享是讓粉絲充分參與到微商的全部生產環節中來 比如小米，在策劃、生產、銷售的全部環節，都會讓分析參與其中。 最近有本很紅的書，叫《參與感》，講的就是小米公司營銷的核心，就是參與感。 讓粉絲參與其中，將微商的服務價值變成與粉絲的共同價值。 這就是這種粉絲客服平臺的核心 這樣的模式不管是哪種定位的生鮮微商，都是值得借鑒的 營銷不等于傾銷，微信的每天強制推廣，不是微信營銷的核心。 做好微商企業價值的分享，才是正確的生鮮微信營銷策略 中國農業網(Agronet.com.cn)微信掃一掃：盡“掃”天下農商情。 |
