(中國電子商務研究中心訊)做電商只關注銷量，做網絡營銷只關注排名和流量，似乎已經成了潛規矩。 如今不少企業網絡營銷開端面臨新的問題，即使有了排名和流量，最終獲得的效果也不盡人意。 我知道很多人都在尋求一種投入少、效果好的網絡營銷方法，有這么好的方法嗎？恭喜你！這個真的有！它的名字叫做內容營銷。 內容營銷堪稱網絡營銷的大殺器 在網絡營銷界，更是有內容為王的說法 做好內容營銷，不僅可以提升客戶體驗，增長客戶的黏度，還能避免價格戰，輕松應對同行的競爭。 很多人做網絡營銷盲目標盯流量和排名，而疏忽了本質 你的信息最終是給誰看的？是你的客戶，而不是搜索引擎 當然，優良的內容營銷，必定是同時兼顧客戶體驗和搜索引擎愛好的。 你必定迫不及待想知道如何做好內容營銷？接下來我們將一一揭曉，玩賺B2B電商平臺內容營銷的三步曲。 第一步、巧定位做最好的自己人氣茂盛的B2B平臺，是天然的內容營銷圣地。 企業不僅可共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增長自身的信任度，吸引更多客戶和商機。 想想那些海量的買家資源，是不是有些小激動呢？不過，機會總是與尋釁并存的。 B2B平臺除了擁有海量的買家資源，同時，也擁有更海量的賣家資源。 茫茫網海，我們要如何從眾多同行中脫穎而出呢？如何讓客戶第一次看到你的商鋪或者信息，就記住你？我的建議是定位。 “定位之父”特勞特一語道出了市場競爭的本質：“同質化時代的真正戰場不是市場，而是顧客心智，商戰不是產品之戰，而是心智之戰。 ”定位，是同質化時代的唯一競爭之道 定位的本質是企業或品牌在顧客心中擁有的最可貴的不可再生的“心智資源”，所以企業的定位也應當是針對用戶心智進行定位。 比如去頭屑用海飛絲，柔順用飄柔，怕上火喝加多寶，奔跑代表尊貴、舒適，寶馬體現駕駛的樂趣，沃爾沃代表安全。 你的企業有自己的定位嗎？我接觸過很多企業，他們擁有領先的技巧和研發能力，產品也非常棒，但是由于缺乏定位或者定位含混，不得不面臨各種各樣的競爭，賺取菲薄的利潤。 這對企業來說，無疑是極大的糟蹋 從網絡營銷的角度來說，我們每一次獲取新客戶的成本并不低。 如果能通過有效的定位，讓客戶記住公司名稱或者品牌名稱，也能節儉不少營銷費用。 信息碎片化的時代，如何讓你的目標客戶快速知道你是誰，做什么的，并記住你，至關重要。 企業應當如何做定位呢？我們先來搞明確下面這些問題 你的產品核心賣點是什么？有哪些功效、價格、優勢，核心競爭力？你的客戶定位：目標客戶是誰？他們的年紀、收入、采購習慣、支付方法？你的市場定位：競爭對手是誰？他們的市場份額是多少？你的盈利模式是什么？你的產品和品牌，和同行的差別化是什么？當然，做網絡營銷還少不了的是，你的要害詞精準定位！客戶通過什么方法來找到你？清楚的定位，有助于你快速鎖定目標客戶。 簡而言之，定位，除了辨認度，還是辨認度 除了公司和品牌LOGO，一個響亮的、過目難忘的Slogan也至關重要。 很多企業愛好用諸如“中國最大的XX制作商之一”，“國內專業的XX生產廠家”這些定位含混，毫無明顯辨認標識的口號，顯然并沒有太大意義。 第二步、塑造價值讓客戶為高價格買單現在，你已經斷定了企業和產品的定位。 接下來要做的，關系著你和同行競爭時能否取勝，關系著你的產品利潤率。 沒錯，就是價值塑造！產品的價格取決于帶給客戶的價值，而不是本身的成本。 只要客戶認可的價值高于價格，銷售就會變得很容易 客戶對于產品的價值，往往并不是很明確 作為產品或服務的供給者，我們懂得客戶的需求和苦楚，我們更熟悉產品，所以，我們應當承擔起責任，那就是：塑造價值丶傳遞價值，讓客戶接納價值。 我有一個微信大眾號:mriter開通不到一個月時間吸引了一千多人加關注，就是因為我經常免費分享一些電商策略、實用的網絡營銷技巧和方法、新思維模式。 這就是一個范例的價值塑造 因為我發的信息本身極具價值，大家才愿意去流傳，去轉發到朋友圈。 這樣自然就會引發更多的人關注，粉絲數就像雪球一樣，越滾越大。 比喻說，你可以在網站上供給免費的技巧解決方案，供你的客戶下載。 對于制作業企業，可認為客戶免費供給樣版，或者樣品測試。 你的產品選材用料和同行有什么不同，工藝和同行有什么不同？質檢環節和同行有什么不同？總之，你的產品也許很貴，不過貴要貴得有理。 也許你會說，這些都沒問題啊，我們一直都是這樣做的 很好！那么你的網站上有寫明這些內容嗎？要知道，通過網絡搜索過來的客戶八成是新客戶，他們對企業幾乎一無所知。 全憑通過網上的信息來懂得，你的信息內容直接決定了他們是否愿意發詢盤。 所以，我們必須將企業和產品信息最好的一面，真實、完整的展現在潛在客戶的眼前。 需要補充的是，任何價值塑造，必定要遵守價值塑造的基礎準則：你的產品必須真的非常棒！第三、精心策劃內容打動客戶內容營銷看起來似乎很簡略，不過卻是最考驗內功的。 有不少企業開通了網上商鋪，就坐等生意上門 要知道這只是電商萬里長征的第一步 要從B2B平臺海量的信息中脫穎而出，千方百計獲得客戶的一次點擊，成果卻因內容吸引不了客戶而錯失商機，實在惋惜。 所以，如何精心策劃內容吸引客戶關注非常重要 內容營銷不比打邊爐，不能什么都往里面扔 我看過很多企業的網絡商鋪，要么信息單一，頁面簡陋；要么內容冗余，頁面混亂。 一些有消息動態的最后更新日期居然是幾的，很難讓人不猜忌這家公司是否仍在經營。 而在最重要的產品詳細頁面，多數企業選擇簡略的寫上公司簡介和接洽方法。 末尾到是不忘加上一句，若需要XX，請接洽我們 我想作為采購商，實在想不出有什么理由，要在眾多的供給商里面選擇一家平平無奇的供給商。 那么，如何精心策劃優質的內容來打動客戶呢？首先，清楚明了的展現公司信息，品牌信息及產品信息，是最基礎的請求。 哪些內容會加分呢？能突出企業軟實力的圖文信息，這些是同行模仿不了的。 關于公司信息：企業的發展過程、企業文化、經營理念、辦公環境、樣品室、生產現場圖片、參加展會及社會運動的圖片、和客戶的合影等。 關于品牌信息：品牌的起源，品牌的定位，品牌的文化，品牌LOGO釋義等。 關于產品信息：產品的主圖，產品細節圖，產品的利用處景圖，產品的包裝圖等。 總結一下，內容營銷要策劃好優質的內容，需要遵守以下三個原則：1、目標客戶感興趣；2、對目標客戶有價值；3、B2B平臺和搜索引擎愛好；最后，還是需要闡明的是，內容營銷并不是萬能的。 無論是用什么營銷方法，你的產品和服務本身必需要做得非常棒！（起源：企元時代文/敬明敏編選：中國電子商務研究中心）。 |
