尋找代理商，將產品鋪向終端銷售，打廣告做宣傳這已經是中國日化行業里的大多數企業已熟悉、慣用的渠道發展套路，事實上今天的市撤境已經換了一番風景，曾經玩轉的渠道打法已不再順手。 本土日化巨頭立白團體相干負責人對中國經濟時報記者表現，他們在2012年就成立了新的渠道部門，專門負責電子商務工作。 日益高漲的渠道成本和同質化產品，削弱了企業在終端市場的競爭力。 以往的專銷模式、農村包圍城市、渠道下沉策略等幫我們獲得了傳統渠道優勢，在電商渠道內開疆拓土則是我們新的重心。 事實上，不僅是立白，在網上平臺上架在日化行業已不是新鮮事。 聯合利華、寶潔、巴黎歐萊雅等，已經在淘寶商城開設了官方旗艦店。 也有歐珀萊等其他品牌自建官方網站進行網絡銷售 還有、樂蜂網等化裝護膚品平臺型網站 日化行業紛紛探網正是基于電商藍海的宏大吸引力 據艾瑞統計數據顯示，2013年中國電子商務市場交易規模為9.9萬億元，同比增長21.3%。 與此同時，網購滲透率持續攀升，預計2013年全年，網購交易額占社會消費品零售總額的比重將達到7.8％，較去年進步了1.6個百分點。 而日用洗滌化裝品在網購商品中排名早在2010年已進入前三甲。 但涉足電子商務遠非僅是將產品放到網上售賣那么簡略，日化行業上網后，也飽受假貨、以次充好、售后服務無保障等詬?，F在電商渠道的地位日益上升，但尚不能認為已經與傳統渠道和現代零售渠道處于同樣重要的地位。 立白團體相干負責人說 我們持續兩季冠名《我是歌手》，并且通過這檔電視節目作為近期團體營銷運動的觸點，加大現代零售渠道的營銷推廣力度，在廣州、北京、上海等全國20個城市，聯合當地的、、、、永輝等7大賣嘗商場，共同舉辦立白洗衣液我是歌手城市歌手爭霸賽，有超過百場的大中小型的落地路演運動。 立白團體相干負責人說，線下已經布局好，接下來的故事便要與電商一起講。 很快，立白團體便與蘇寧電器旗下的B2C綜合網上購物平臺蘇寧易購進行合作，不但在蘇寧易購的網站上設立了立白專區，還聯合立白洗衣液援助《我是歌手》進行了廣告位及消費者互動等情勢的合作;立白團體也在其TVC廣告和貼片廣告落版處帶有蘇寧易購搜索框，支撐蘇寧易購與網友互動。 一方面，日化企業的私營性質，決定了公司的諸多重大決策由老板一人說了算，但一些企業的掌舵人對于涉足電商渠道的定位含混，沒有明確的認識，必定程度上是隨波逐流，在遇到問題后，自然會更為謹慎并且調劑策略。 一位不愿流露姓名的日化行業咨詢人士分析，另一方面，現代零售渠道仍然是日化行業不能放棄的戰場，是企業造就品牌、提升形象、獲得利潤的重要平臺，與電商聯合營銷不僅能鞏固線下渠道，同時也有助于將其線下的品牌影響力進一步延伸到電子商務渠道。
（中國經濟時報練琴） |
